Самые денежные ниши 2025 года: на чем зарабатывают селлеры российских маркетплейсов прямо сейчас

В 2025 году российский рынок электронной коммерции демонстрирует впечатляющую динамику, и тот, кто умеет читать его сигналы, оказывается в выигрыше. Онлайн-торговля в России продолжает расти, прибавляя около 25-30% в год, а маркетплейсы стали массовым явлением, которым пользуются 84% населения страны.

Объем рынка в первой половине 2025 года достиг 5,3 триллионов рублей, а по итогам года может превысить 12 триллионов. Это уже не просто торговые площадки, а полноценные технологические экосистемы, которые используют искусственный интеллект, предиктивную аналитику и продвинутую логистику, кардинально меняя правила игры для продавцов.

В этих условиях успех приходит к тем, кто не просто выставляет товар, а проводит глубокий анализ ниш, понимает поведение потребителей и строит стратегию на основе данных. Средний месячный оборот одного продавца на российских маркетплейсах в первом квартале 2025 года составил 781,2 тысячи рублей, что на 14,2% выше показателя аналогичного периода прошлого года.

Однако эксперты отмечают и неоднозначные сигналы, которые могут свидетельствовать о начавшихся процессах стагнации или переходе рынка в новую фазу. Приток новых продавцов замедлился, а барьеры входа стали выше. Это означает, что для достижения успеха сегодня нужны не столько смелость, сколько аналитический подход и понимание ключевых трендов. И именно перспективные ниши становятся тем локомотивом, который позволяет бизнесу не просто выживать, а активно расти даже в условиях усиливающейся конкуренции.

Продукты питания: неожиданный лидер онлайн-продаж

В 2024 году на первое место по объемам онлайн-продаж впервые вышли продукты питания, составив 16,9% от всех покупок в интернете. Это настоящий прорыв, который изменил расстановку сил на рынке e-commerce. Доставка еды из магазинов и ресторанов возглавила рейтинг, обогнав традиционных лидеров в лице электроники и одежды.

Продажи в этой категории выросли на рекордные 99,6% по сравнению с предыдущим периодом, что демонстрирует фундаментальное изменение потребительских привычек. Российские покупатели все чаще доверяют онлайн-каналам приобретение товаров первой необходимости, а маркетплейсы активно развивают это направление, предлагая быструю доставку, иногда даже в течение нескольких часов.

При этом средний чек в категории продуктов питания снизился на 27% до 781 рубля, что указывает на ее демократизацию и смещение в сторону более частых, но менее объемных покупок. Интересно, что в топ-10 регионов по объему онлайн-покупок вошли не только Москва и Санкт-Петербург, но и Краснодарский край, Ростовская и Свердловская области, что свидетельствует о широком проникновении этой услуги в регионы. Успех продуктовой ниши во многом связан с развитием логистических возможностей маркетплейсов и изменением отношения потребителей, которые начали воспринимать доставку еды не как роскошь, а как удобный повседневный сервис.

Товары для дома и мебель: стабильный спрос в новых условиях

На второй строчке рейтинга расположились товары для дома и мебель с долей 14,8% от общего объема онлайн-продаж. Эта категория демонстрирует устойчивый спрос, который лишь усилился в последние годы. Покупатели стали более осознанно подходить к обустройству своего жилого пространства, инвестируя в комфорт и функциональность.

Российские потребители в 2025 году стали осторожнее в тратах, импульсивные покупки уходят на второй план, каждое решение теперь обдумано, но именно товары для дома часто становятся результатом таких взвешенных решений. В этой нише особенно выделяется мебельный маркетплейс Roomsee, который является одним из крупнейших в России и приглашает к сотрудничеству дизайнеров и производителей.

Из дополнительных сервисов стоит выделить услуги по формированию 3D-модели для товаров, которую легко использовать в карточках, сбыт под заказ или производство под индивидуальные требования, формирование коллекций. Аналитики также отмечают увеличение числа заказов в секторе «сложных» покупок, включая мебель, что указывает на растущее доверие потребителей к онлайн-каналам даже для совершения дорогостоящих приобретений.

Эта категория хорошо подходит для продавцов с собственным производством или эксклюзивными поставщиками, что соответствует общему тренду на рынке, где, по мнению Алексея Кожевникова, генерального директора АНО «Цифровизация и новые технологии», останутся только те продавцы, которые обладают собственным производством или широкой продуктовой линейкой.

Электроника и бытовая техника: классика онлайн-продаж

Электроника и бытовая техника делят третью строчку рейтинга с одеждой и обувью, имея долю 14,3% от общего объема онлайн-продаж. Несмотря на то, что это традиционно сильная категория для онлайн-ритейла, она продолжает демонстрировать стабильные показатели.

В этой нише особенно активны такие игроки, как «М.Видео-Эльдорадо» и DNS, которые имеют сильные офлайн-бренды и развитую сервисную инфраструктуру, что повышает доверие покупателей. Маркетплейс «М.Видео» приглашает к сотрудничеству продавцов, специализирующихся преимущественно на бытовой технике, гаджетах, электронике. Он имеет 68% долю оборота в онлайн-продажах и 19 миллионов лояльных клиентов.

Продавцы могут начать сотрудничество в рамках следующих условий: формирование ассортимента с последующим согласованием, после чего происходит размещение на сайте; регулирование доступности минимальной ценой товара; возможность самостоятельного хранения продукции или использования склада торговой платформы; доставку осуществляет маркетплейс; продавец уплачивает комиссию с каждого успешного заказа. При этом аналитика демонстрирует различия между крупнейшими маркетплейсами.

Например, на Wildberries количество продавцов увеличилось на 4%, при этом оборот вырос на 22,6%, что говорит о высокой активности как со стороны участников, так и потребителей. В то же время на Ozon наблюдается обратная тенденция: число селлеров снизилось на 7,4%, но оборот увеличился на 13,3%, что может быть связано с естественной фильтрацией менее эффективных продавцов и усилением позиций крупных игроков именно в таких категориях, как электроника.

Одежда и обувь: трансформация под давлением новых трендов

Одежда и обувь, традиционно одна из самых сильных категорий на маркетплейсах, в 2025 году занимает третью позицию с долей 14,3%, разделяя ее с электроникой.

Согласно исследованию, проведенному Точка Банком совместно с аналитическим агентством Data Insight, это основная категория товаров для селлеров – 9% опрошенных продавцов специализируются на ней. При этом усредненный портрет селлера – это женщина старше 36 лет, которая торгует одеждой и обувью на Wildberries уже 2–3 года.

В ее магазине от 101 до 500 товаров зарубежного производства. В этой категории особенно выделяется нишевый маркетплейс Lamoda, который ориентирован на мир модной продукции и предлагает вещи для клиентов разного возраста. Lamoda устанавливает одну из самых высоких процентных ставок на рынке, однако предлагает селлерам полный пакет сопутствующих услуг, включая примерку и удобную обратную логистику, что повышает конверсию.

Интересно, что с ростом оборотов популярность российских товаров у продавцов падает, а зарубежных – растет. По мнению аналитиков, одна из причин в том, что продавцы с низкими оборотами стремятся сэкономить на доставке, в то время как крупные игроки могут позволить себе импорт. Также в категории одежды набирает силу тренд на рекоммерс, то есть продажу ранее owned вещей, что соответствует глобальной тенденции устойчивого развития.

Автозапчасти и автоаксессуары: темная лошадка рынка

Настоящим открытием последних лет стала категория автозапчастей и автоаксессуаров, которая впервые вошла в топ-5 по объему онлайн-продаж, составив 6,9% от общего объема. Но еще более впечатляющим является рост продаж в этой нише – увеличение на 125,5% по сравнению с предыдущим периодом.

Это максимальный показатель роста среди всех товарных категорий, что делает данную нишу чрезвычайно перспективной для новых и действующих продавцов. Такой взрывной рост объясняется несколькими факторами.

С одной стороны, это рационализация потребительского поведения – автовладельцы научились искать более выгодные альтернативы официальным дилерам. С другой – развитие предложения на маркетплейсах, где теперь можно найти не только коврики и чехлы, но и серьезные технические компоненты.

Широкий ассортимент, доступные цены и удобные условия возврата сделали маркетплейсы привлекательной площадкой для автолюбителей. Кроме того, аналитики отмечают, что покупатели все чаще приходят на нишевый маркетплейс для поиска товаров, требующих экспертизы или ориентированных на определенные потребности или физические особенности, а также товаров для профессиональных целей, к которым можно отнести и автозапчасти. Эта категория хорошо подходит для продавцов с глубокой экспертизой, которые могут предоставлять квалифицированные консультации и гарантировать качество продукции.

Товары для красоты и здоровья: ниша для осознанных покупок

Товары для красоты и здоровья занимают уверенную позицию в рейтинге с долей 6,2% от общего объема онлайн-продаж. Согласно исследованию, это вторая по популярности категория среди селлеров – 10% опрошенных продавцов специализируются на косметике и парфюмерии.

Глобальный рынок здоровья и здорового образа жизни продолжает расти, ожидается увеличение на 9,20% с достижением объема 162,09 миллиарда долларов к 2026 году. В рамках этой широкой категории можно выделить несколько перспективных микро-ниш, демонстрирующих хорошую динамику по данным Google Trends. К ним относятся поддержка мозговой активности, растительная диета, здоровое питание для людей с синдромом раздраженного кишечника и коллагеновые добавки.

Потребители стали более внимательно относиться к составу продукции, ее эффективности и безопасности, что создает дополнительные возможности для нишевых брендов с прозрачной философией. Интересно, что в 2024 году также значительно выросли продажи аптечных товаров – на 120%, хотя средний чек в аптеках снизился на 46% до 1 016 рублей. Это указывает на расширение ассортимента доступных онлайн продуктов для здоровья и смещение потребительского поведения в сторону более частых, но менее объемных покупок в данной категории.

Успех в этой нише требует от продавцов глубокого понимания потребностей целевой аудитории и способности предлагать инновационные продукты, соответствующие современным трендам здорового образа жизни.

Детские товары: стабильный спрос в условиях демографических вызовов

Товары для детей, включая одежду, текстиль, мебель, игрушки и продукцию для новорожденных, занимают достойное место в рейтинге с долей 3,5% от общего объема онлайн-продаж. Эта категория характеризуется стабильным спросом, который менее подвержен сезонным колебаниям, чем многие другие.

Для продавцов, специализирующихся на детских товарах, особенно интересен нишевый маркетплейс Oozor.ru, который ориентирован на все группы предпринимателей, работающих в этом сегменте. Платформа предлагает нестандартные условия сотрудничества – вместо классических комиссионных ставок используются тарифные планы, оплачиваемые сразу за год.

Это может быть выгодно для постоянных продавцов с прогнозируемым объемом продаж. Покупатели часто приходят на нишевые маркетплейсы за товарами для детей, поскольку они требуют особого подхода к выбору, гарантий безопасности и широкого ассортимента в одном месте. В категории детских товаров также заметен тренд на экологичность и безопасность материалов, что заставляет продавцов более внимательно подходить к выбору поставщиков и сертификации продукции.

Средний чек в этой категории может существенно варьироваться в зависимости от позиционирования бренда – от демократичных товаров повседневного спроса до премиальных продуктов для новорожденных. Успех в этой нише требует от продавцов не только коммерческой жилки, но и понимания психологии родителей, их забот и приоритетов.

Инструменты и товары для хобби: мужская аудитория в онлайне

Инструменты и товары для хобби составляют 4,2% от общего объема онлайн-продаж, демонстрируя устойчивый спрос со стороны мужской аудитории. В эту категорию входят как профессиональные инструменты, так и товары для различных увлечений – от рыбалки и охоты до моделирования и рукоделия.

Интересно, что продукты, связанные с хобби и подарками, входят в топ-5 основных категорий для селлеров – 7% опрошенных продавцов специализируются на них. В этой нише особенно выделяется маркетплейс ВсеИнструменты.ру, который объединяет селлеров, реализующих товары для дома и дачи, ремонта и строительства.

Ежедневно его посещают 600000 пользователей, в каталоге представлены свыше 850 тысяч наименований и 6000 брендов. Для начала сотрудничества нужно подать заявку, которую рассмотрят в срок до 5 дней, после одобрения представители платформы сформируют договор и откроется доступ к личному кабинету. Покупатели этой категории часто имеют высокую лояльность к определенным брендам и хорошо разбираются в характеристиках товаров, что требует от продавцов глубокой экспертизы и качественных описаний продуктов. Среди быстрорастущих сегментов также отмечаются продажи подарков и цветов, которые выросли на 108%, что указывает на растущее доверие потребителей к онлайн-покупкам в эмоционально значимых категориях.

Цифровые товары: невидимая революция

Цифровые товары составляют 4,2% от общего объема онлайн-продаж, разделяя эту позицию с инструментами. Эта категория включает в себя онлайн-курсы, программное обеспечение, электронные книги и другие нематериальные продукты. Цифровизация стала мощным трендом, особенно усилившимся во время пандемии, когда закрытые школы и удаленная работа открыли дорогу для онлайн-обучения и Zoom-конференций.

Многие эксперты предполагают, что удаленная работа сохранится с распространением гибридного режима работы – офлайн и онлайн попеременно. Согласно отчетам, 70% работников будут выбирать работу из дома как минимум 5 дней в месяц. Этот тренд открывает множество возможностей для владельцев электронной коммерции – от создания онлайн-курсов до продажи оборудования для дистанционной работы.

Глобальный рынок электронного обучения, согласно Globe New Shire, достигнет 457,6 миллиарда долларов к 2026 году, с совокупным годовым темпом роста 10,3%. Если вы хотите преуспеть в индустрии онлайн-курсов, лучше всего подумать о своей экспертизе, тех навыках, которые вы можете предложить своей аудитории. Продавцы в этой нише часто сталкиваются с меньшими операционными расходами, поскольку им не нужно беспокоиться о логистике и возвратах физических товаров, но при этом они должны инвестировать в создание качественного контента и маркетинг.

Ювелирные изделия и часы: роскошь выходит в онлайн

Замыкают рейтинг ювелирные изделия и часы, которые впервые показали значительный рост продаж – на 89% по сравнению с предыдущим периодом. Эта категория интересна тем, что это единственная товарная группа, где средний чек значительно вырос – на 68% до 7 680 рублей.

В других категориях изменения были незначительными или даже отрицательными, что делает ювелирные изделия исключением из общей тенденции. Рост продаж в премиальном сегменте указывает на растущее доверие потребителей к онлайн-каналам даже для совершения дорогостоящих покупок. Маркетплейсы инвестируют в технологии, которые позволяют покупателям лучше рассмотреть товары, например, с помощью 360-градусного обзора или увеличения изображения, что особенно важно для ювелирных изделий. Кроме того, развитые программы защиты покупателей и удобные условия возврата помогают снизить барьеры для совершения дорогих покупок в интернете. Интересно, что в этой категории покупатели часто ищут уникальные вещи или ограниченные коллекции, что создает возможности для нишевых брендов и мастеров. Успех в этой нише требует от продавцов не только предложения качественных продуктов, но и создания соответствующего эмоционального опыта и ощущения эксклюзивности для покупателей.

Куда движется рынок и где искать возможности в 2026 году для селлеров на маркетплейсах

Российский рынок маркетплейсов в 2025 году демонстрирует признаки перехода от фазы стремительного роста к этапу зрелости. Увеличение среднего оборота на фоне снижения темпов притока новых продавцов, а также усиление позиций крупных игроков указывают на необходимость модернизации стратегий участников.

Генеральный директор компании «МойСклад» Аскар Рахимбердиев констатирует более умеренный рост – всего 10%, что он связывает с замедлением динамики развития цифровой торговли. По его мнению, такой темп лишь немного превышает уровень инфляции и не может рассматриваться как существенный экономический рост. Это позволяет говорить о том, что рынок маркетплейсов выходит на этап стабилизации, где основное развитие будет связано не с количественным приростом участников, а с качественными изменениями в их деятельности.

Ключевыми факторами успеха в 2025 году становятся развитие бренда, использование искусственного интеллекта и мобильных покупок. Бренд важен не только как название, но и как эмоциональная ценность. Ритейлерам нужно развивать бренд через интернет-магазины, мобильные приложения и социальные сети. Компании активно применяют ИИ для рекламы, маркетинга и других задач.

Доля покупок со смартфонов и планшетов продолжает расти, превысив уже критически важные отметки. Для сохранения конкурентоспособности селлерам придется уделять больше внимания автоматизации, аналитике, управлению запасами и качеству клиентского сервиса. Те, кто умеет работать с данными и считать юнит-экономику, получают конкурентное преимущество: используют ресурсы рационально и растят продажи даже в перенасыщенных категориях. Российский рынок сегодня переживает двойственное время: с одной стороны – давление усиливается, с другой – открываются новые горизонты. Технологии AI, автоматизация и современные сервисы позволяют компаниям выстраивать персонализированные предложения и работать с клиентским опытом на новом уровне.

При этом растут тренды на ЗОЖ, экологичность и кастомизацию – именно они становятся точками входа для свежих идей и инновационных бизнес-моделей. В таких условиях успех ждет тех продавцов, которые смогут не только следить за изменением потребительских предпочтений, но и предугадывать их, предлагая рынку именно те продукты и сервисы, которые будут востребованы завтра.

Специально для hobiz.ru и телеграм-канала @hobizru