Что можно и нельзя продавать самозанятым на маркетплейсах в 2025 году

С 2021 года, когда самозанятые официально получили право торговать на маркетплейсах, этот сегмент рынка переживает настоящий бум. По данным аналитиков, в 2025 году около 35% мелких продавцов на Wildberries и Ozon — это именно самозанятые мастера.

И неудивительно — этот налоговый режим предлагает невероятные преимущества: ставки всего 4-6%, отсутствие необходимости в онлайн-кассе и минимум отчетности. Но есть и серьезные ограничения, о которых нужно знать, чтобы не превратить свой творческий бизнес в финансовый кошмар.

Что можно продавать: творчество без границ (но с оговорками)

Товары собственного производства — зеленый свет

Самозанятые могут продавать буквально всё, что прошло через их руки и приобрело новые уникальные свойства. Главное правило — товар должен быть либо полностью создан вами, либо существенно доработан. Вот самые популярные категории:

1. Текстиль и одежда с авторским дизайном:
   • Футболки с ручной росписью или вышивкой (даже если сама футболка куплена оптом)
   • Вязаные изделия из покупной пряжи — шапки, шарфы, варежки
   • Сумки и аксессуары с уникальным декором
2. Декор и предметы интерьера:
   • Керамические изделия (даже если за основу взяты белые заготовки)
   • Деревянные изделия ручной работы — от разделочных досок до рамок для фото
   • Свечи, мыло и косметика handmade (но без лечебных свойств!)
3. Подарочные наборы и пищевая продукция:
   • Кондитерские изделия собственного производства (торты, пряники, конфеты)
   • Чайные и кофейные смеси с авторскими рецептами
   • Подарочные наборы, где минимум 70% составляют изделия ручной работы
4. Электроника и техника:
   • Компьютеры, собранные из комплектующих на заказ
   • Гаджеты с уникальным дизайном корпуса
   • Ремонт и модернизация техники по индивидуальным запросам

Интересный факт от hobiz.ru: На Wildberries самозанятые мастера продают в среднем 150-200 единиц товара в месяц, при этом топовые продавцы handmade товаров могут достигать показателя в 1000+ продаж ежемесячно.

Услуги с творческим подходом — не забываем про digital

Помимо физических товаров, самозанятые могут предлагать на маркетплейсах и цифровые продукты:

• Электронные книги и руководства
• Онлайн-курсы и обучающие материалы
• Цифровые шаблоны для творчества
• Услуги дизайна и контент-создания

Важно: Яндекс.Маркет и Wildberries уже имеют специальные разделы для цифровых товаров, что открывает новые возможности для самозанятых специалистов.

Категории товаров под запретом продаж для самозанятых: когда творчество становится преступлением

Абсолютные табу: даже не думайте!

1. Подакцизные товары — здесь никаких компромиссов:
   • Алкоголь (даже домашнее вино «только для друзей»)
   • Табачная продукция
   • Топливо и моторные масла
2. Маркируемые товары — даже если вы их сделали своими руками:
   • Одежда и обувь (кроме сувенирной, не предназначенной для носки)
   • Парфюмерия и косметика
   • Фотоаппараты и другая техника
3. Товары, требующие сертификации:
   • Детские товары (включая игрушки)
   • Медицинские изделия
   • Электрооборудование

Совет hobiz.ru: Если ваш товар попал в «серую зону», лучше заранее проконсультироваться с налоговым экспертом. Некоторые маркетплейсы предлагают бесплатные консультации для новых продавцов.

Ограничения маркетплейсов: читаем мелкий шрифт

Каждая площадка устанавливает свои правила. Например:

• Ozon запрещает продажу шоколада и зефира даже handmade
• Wildberries не допускает реализацию товаров для похорон
• AliExpress Russia имеет особые требования к описанию товаров

Статистика: Около 15% заявок от самозанятых отклоняются маркетплейсами именно из-за несоответствия товаров внутренним правилам площадок.

Финансовая сторона вопроса: налоги и комиссии

Налоговые ставки — считаем правильно

• 4% — при продаже физлицам
• 6% — при работе с юрлицами и ИП

Лайфхак от hobiz.ru: При регистрации самозанятый получает налоговый бонус 10 000 рублей, который временно снижает ставку до 3% и 4% соответственно.

Комиссии маркетплейсов — неизбежное зло

Важно: Налог рассчитывается от полной стоимости товара, без вычета комиссий маркетплейса! Это болезненный момент для многих начинающих продавцов. Налог рассчитывается самостоятельно.

Последствия нарушений: когда хобби становится головной болью

Потеря статуса самозанятого — и это лучшее, что может случиться

При обнаружении нарушений (продажа запрещенных товаров, перепродажа, превышение лимита в 2,4 млн рублей в год) последуют:

1. Автоматический перевод на общую систему налогообложения
2. Доначисление НДФЛ (13-15%), НДС (20%)
3. Обязательные страховые взносы

Реальный случай: Самозанятая швея, превысившая лимит доходов, вместо 4% налога была вынуждена заплатить около 30% от выручки, потеряв значительную часть прибыли.

Блокировка аккаунта на маркетплейсе — мгновенная смерть бизнеса

Некоторые нарушения (например, продажа контрафакта) приводят к немедленной блокировке без возможности восстановления. При этом все находящиеся на складах маркетплейса товары часто просто уничтожаются.

Советы от успешных продавцов: как не наступить на грабли

1. Документируйте процесс создания — фотографии и видео помогут доказать, что товар действительно handmade, если возникнут вопросы.
2. Следите за обновлениями — списки маркируемых товаров расширяются примерно раз в квартал.
3. Используйте налоговый календарь — чеки в «Мой налог» нужно пробивать до 9 числа следующего месяца.
4. Специализируйтесь — продавцы с узкой специализацией (например, только керамика или только вязаные игрушки) чаще попадают в рекомендации маркетплейсов.
5. Не рискуйте с «серыми» схемами — экономия на налогах может обернуться многомиллионными штрафами.

Юмор в тему: «Самозанятый — это человек, который платит налоги, как физик, но отвечает, как лирик». Действительно, творческая свобода требует особой финансовой дисциплины.

Заключение: творите, продавайте, но соблюдайте правила

Работа на маркетплейсах открывает перед самозанятыми мастерами невероятные возможности — доступ к миллионам покупателей, готовую логистику и маркетинговые инструменты. Но это игра по строгим правилам. Как показывает практика, самые успешные продавцы — те, кто с самого начала выстроил прозрачный и законный бизнес.

Помните: даже если вы просто вяжете носочки или печете пряники, вы — предприниматель. А предприниматель всегда должен держать руку на пульсе законодательства. Как говорится, «талант — это 1% вдохновения и 99% отчетности». Удачных продаж!

Специально для hobiz.ru и телеграм-канала @hobizru

Еще бизнес-идеи:

• Работа в России: как бесплатно сменить профессию, в любом возрасте,
• Учишься и зарабатываешь: бизнес-идеи для предприимчивого студента,
• 10 ниш для России, где можно организовать свой прибыльный стартап.