Выездной автосервис: как я построил бизнес с доходом 300 000 рублей в месяц без вложений

Когда три года назад я уволился с работы автослесаря на крупном СТО, у меня не было ни денег, ни бизнес-плана. Но была идея, которая казалась очевидной: люди ненавидят тратить время на сервисы, а их машины требуют постоянного ухода. Так родился мой выездной автосервис, который сегодня приносит стабильные 250 000–300 000 рублей чистой прибыли в месяц.

В этой статье для hobiz.ru я расскажу, как организовать такой бизнес с нуля, какие подводные камни ждут новичков и как выйти на полную загрузку уже через полгода.

Почему выездное ТО — золотая жила в 2025 году?

По данным аналитиков Autostat, в России зарегистрировано 62,4 млн легковых автомобилей, из которых 78% старше 5 лет. При этом средний возраст парка продолжает расти — сегодня он составляет 14,3 года. Это значит, что машины требуют все больше внимания, а их владельцы:

• Не успевают обслуживать авто из-за работы (по статистике, 43% водителей пропускают плановое ТО).
• Ненавидят очереди в сервисах (среднее время ожидания в Москве — 2,7 часа, в регионах — 1,5 часа).
• Переплачивают за простые работы (замена масла на официальном СТО стоит от 5 000 рублей, хотя себестоимость — 1 200–1 800 руб.).

Моя бизнес-модель решает все эти проблемы: я приезжаю к клиенту на работу или домой и делаю все на месте за 30–50% дешевле, чем станции.

С чего я начал: первые шаги без денег

1. Минимальный набор инструментов (25 000 руб.)

В первый месяц я вложил только свои сбережения — 25 000 рублей. Этого хватило на:

• Компрессор для подкачки шин (3 500 руб.).
• Переносной пылесос для химчистки салона (4 200 руб.).
• Набор ключей и диагностический сканер ELM327 (2 800 руб.).
• Канистры с маслом и жидкостями (закуп оптом у местного поставщика).

Важно: Я не брался за сложный ремонт — только за быстрое ТО: замена масла, фильтров, колодок, диагностика.

2. Поиск первых клиентов (0 руб. на рекламу)

Вместо платной рекламы я использовал три бесплатных метода:

1. Раздавал листовки на парковках бизнес-центров (нашел 5 первых клиентов за неделю).
2. Писал в локальные чаты жилых комплексов (фраза «Приеду и заменю масло, пока вы на работе» дала 12 заявок за 2 дня).
3. Договорился с автомойками — они передавали мне клиентов, а я им откатывал 10% от заказа.

Уже через месяц у меня было 25 постоянных клиентов, каждый приносил 1 500–3 000 руб. прибыли.

Как я масштабировался до 300 000 руб./месяц

1. Добавил «подписку на заботу»

Я предложил клиентам абонемент на годовое обслуживание:

• Базовый (9 900 руб./год) — 2 замены масла, 4 сезонных проверки, скидка 15% на другие работы.
• Премиум (19 900 руб./год) — + химчистка салона, замена колодок, диагностика подвески.

Результат: 63 подписки за первый квартал = 627 000 руб. пассивного дохода.

2. Автоматизировал напоминания

Я завел Telegram-бота, который:

• Напоминал клиентам о замене масла.
• Присылал фото изношенных колодок или тормозных дисков.
• Предлагал записаться «в один клик».

Это увеличило средний чек на 40% — люди чаще соглашались на дополнительные работы.

3. Нанял двух сотрудников

Когда поток перевалил за 50 заявок в неделю, я нанял:

• Второго механика (платил ему 30% от выручки за заказ).
• Менеджера для обзвона клиентов (оклад 25 000 руб. + бонусы).

Теперь я занимался только сложными клиентами и переговорами с корпоративными заказчиками.

5 ошибок, которые могут убить ваш бизнес

1. Браться за сложный ремонт без гаража — клиенты потом требуют гарантий, а вы не сможете качественно устранить косяки на парковке.
2. Экономить на инструментах — дешевый компрессор сломается через месяц, и вы потеряете репутацию.
3. Не вести учет — без CRM вы забудете, кому и когда меняли масло, и клиенты уйдут.
4. Игнорировать сезонность — зимой спрос на замену резины в 3 раза выше, летом — на кондиционеры.
5. Работать без договора — один недовольный клиент может завалить вас исками.

Сколько можно заработать в 2025 году?

• Средний чек — 2 500 руб. (масло + фильтр + диагностика).
• Клиентов в день — 5–7 (при работе в одиночку).
• Чистая прибыль — от 150 000 руб./месяц уже на старте.

Мой рекорд — 437 000 руб. за месяц (когда подключил 4 корпоративных клиента с автопарком).

Вывод: стоит ли начинать?

Если у вас есть базовые навыки авторемонта, стартовать можно буквально за 30 000 руб.. Рынок не занят — в городах-миллионниках менее 10% водителей пользуются выездным сервисом, хотя 68% готовы попробовать (данные опроса ВЦИОМ).

Совет: Начните с простого — предложите друзьям «масло с доставкой и заменой». Если первые 10 клиентов останутся довольны, бизнес пойдет в рост сам.

Специально для hobiz.ru и телеграм-канала @hobizru

Эта бизнес-идея была первоначально опубликована 30 сентября 2005 на сайте hobiz.ru.
В 2025 году она была обновлена и актуализирована для читателей hobiz.ru.

Еще ТОП-10 схожих бизнес-идей:

1. Перспективный бизнес на выездном автосервисе,
2. С любовью из России: необычный столик из обычного колесного диска за 2000 долларов,
3. Есть гараж и токарный станок? Открой токарную мастерскую и зарабатывай на токарных работах,
4. Гаражный бизнес — законность, примеры, советы,
5. 6 идей дорожного бизнеса. От дорогих до дешевых. Хитрости и секреты.
6. Бизнес автодилера: как стать авторизованным продавцом автомобилей,
7. Оригинальный автобизнес на организации праздника, или, казалось бы, причем здесь свинья,
8. Автомобильные торговые автоматы — ближайшее будущее автодилеров,
9. СТО по вызову: организуем услуги помощи автовладельцам на дому,
10. Почти как Uber, только бензин: заправка автомобиля горючим через мобильное приложение.