Если хочешь быть здоров: бизнес на специализированном вендинговом автомате возле спортивного клуба
Потребитель уже привык к вендинговым аппаратам. Они, приняв деньги клиента, например, — разливают кофе и чай; выдают шоколадки и закуски; продают прохладительные напитки. Владельцы таких машин зарабатывают на удовлетворении общего спроса, часто игнорируя целевой. Хотя, обрати они внимание на него, смогли бы работать гораздо эффективнее. Что несомненно отразится на общей прибыли. И все, что для этого нужно — специализированный вендинговый аппарат.
Специализированные вендинговые автоматы работают с определенным типом товаров. Это их главный плюс и минус одновременно. В случае присутствия спроса — конкуренцию таким аппаратам могут составить лишь аналогичные машины. А случае отсутствия спроса — специализированные автоматы нельзя перенастроить на другой тип товаров. Также можно отметить более высокую стоимость установок, по сравнению с аппаратами общего типа.
Тем не менее, найдя хорошую точку спроса, плюс специализированных автоматов может перевесить любой минус. Поскольку выручка от использования подобных машин может быть на порядок выше, чем использование привычных установок — с кофе, там, или напитками.
Так, установив на территории фитнес-клуба вендинговый аппарат, продающий спортивные молочные коктейли, можно рассчитывать на хороший спрос. Последний будет узконаправленным и постоянным. Что нужно для такого бизнеса?
Как установить автомат со спортивным питанием в фитнес-клубе
Мы не будем подробно рассматривать юридическую сторону вопроса. Несмотря на оригинальность бизнеса, здесь нельзя придумать что-то новое. Регистрация профильного ООО или ИП, онлайн-касса, сертификаты на продукцию и договор об аренде — традиционный набор любого предпринимателя.
Нюансы подобного бизнеса сосредоточены возле спорта. Во-первых, владелец установки должен отлично разбираться в тематике продаваемого. Поскольку товар специфичный, а спрос узконаправленный. Легко ошибиться с товарным наполнением и, как следствие, полностью разочароваться в вендинговом бизнесе.
Во-вторых, хотя по главности это самое первое, необходимо найти место установки своего аппарата. В идеале — самое проходное место внутри фитнес-клуба. И тут возникает ряд сложностей. Владельцы клуба могут не согласится на установку автомата. Например, у клуба есть собственный бар, где продаются аналогичные коктейли. Или владельцы сами хотят попробовать подобный бизнес. Поэтому изначально нужно найти возможное место и договорится об его аренде.
Лучше искать новые спортивные клубы, только-только открывшиеся. В большинстве случаев у них много других проблем, и пока нет мыслей о собственном баре со спортивным питанием. А клиентская база только формируется, где будут преобладать новички и в питании, и в спорте. Они-то и образуют фундамент целевой аудитории. Поскольку они только пробуют, ищут. В отличие от опытных любителей спорта. Последние не только знают все о спортивном питании, но и, как правило, предпочитают готовить коктейли дома. Для чего у них есть собственный набор сухих смесей. То есть «старички» не станут покупать напитки в вендинговом аппарате.
Планируя подобный бизнес, стоит рассчитывать, что аренда места по автомат в спортивном зале обойдется в 20-40 тысяч рублей в месяц. А стоимость самой машины, без стоимости сухих смесей, будет никак не меньше 200 тысяч рублей.
Несколько слов о протеиновых вендинговых автоматах: преимущества бизнеса
Подобные установки в народе имеют множество наименований — шейкерные автоматы, протеиновые аппараты, вендинговые машины для фитнес-коктейлей, торговый аппарат спортивных коктейлей, аппарат спортивного питания, и так далее.
Многообразие «народных» наименований отражает не только предпочтения у аудитории, но и спрос на подобные напитки. Действительно сегодня сложно представить человека, ведущего здоровый образ жизни, без всевозможных спортивных коктейлей. Они облегчают тренировки, позволяют быстрее достичь результата, имеют приятный вкус.
Один аппарат способен заменить полноценный фитнес-бар. При этом он обладает несравненными преимуществами. Нет необходимости в продавцах, что выливается в экономии на зарплате. Аппарат работает круглосуточно, без перерывов на обед и другие физиологические потребности. Протеиновые аппараты могут «похвастать» профессиональным приготовление коктейлей и выверенными пропорциями. Бармен в фитнес-баре может ошибиться, непрофессионально смешать или допустить любую другую досадную ошибку.
Устройство шейкерного автомата по приготовлению спортивных коктейлей довольно простое. Внутри, кроме емкости с водой, располагаются бункеры с сухими смесями и сам шейкер смешивания коктейлей. Молоко тоже должно быть порошковым. Электронная начинка гораздо сложнее, чем механика аппарата. Но, все это работает «из коробки», владельцу аппарата достаточно следить за общей работоспособностью аппарата и своевременной загрузкой спортивными сухими смесями. О чем его любезно оповестит автоматика машины (если есть такая функция). Дополнительно шейкерный автомат необходимо оснастить устройством электронного эквайринга — платежный терминал для приема к оплате пластиковых карт.
Внешний вид установки может быть любой, главное ее возможности. Чем больше коктейлей она готовит — тем лучше. Технически, чем больше бункеров для сухой смеси — тем аппарат универсальнее, хоть и дороже. Да, стоит заметить, что коктейльное меню обычно больше, чем число емкостей в установке. Это связано с тем, что некоторые смеси можно разводить не только молоком, но и просто водой. Следовательно покупатель может выбрать напиток на воде или молоке. А это уже 2 позиции при выборе.
Обслуживание аппарата сводится к периодической загрузке сухими смесями, выемки наличных денег, промывке миксеров и бункеров для смешивания. Все остальное аппарат делает сам — обслуживает клиентов, смешивает протеиновые и спортивные коктейли, принимает деньги, приносит прибыль.
Расходы и доходы бизнеса на протеиновых автоматах. Нюансы бизнеса
К главным расходам стоит отнести стоимость аппарата плюс регистрация бизнеса, аренду места и сами сухие смеси. Обслуживание установки можно осуществлять своими силами для экономии, либо нанять человека. Последнее будет целесообразнее, если во владении будет несколько протеиновых аппаратов.
Общая ежемесячная выручка у подобных аппаратов считается одной из самых высоких для вендинга — от 40 000 до 80 000 рублей. При пересчете в прибыль (вычитаем себестоимость коктейлей, стоимость установки, аренду и т.п.) — 5-10 тысяч рублей с одного аппарата. Сеть из 5 автоматов способны принести прибыли до 50 тысяч рублей в месяц. А это уже очень хорошие деньги, с учетом, что на обслуживание сети необходимо тратить всего 50-60 часов ежемесячно — 7 рабочих дней.
К качеству сухих смесей стоит отнестись очень внимательно. От этого зависят общие продажи автомата. Главное в подобных услугах — удобство, скорость приготовления и вкус. Стоимость вторична. Если использовать дешевые ингредиенты для приготовления коктейлей можно снизить стоимость для клиента. Правда клиент не станет постоянным.
Лучше использовать высококачественные сухие смеси. Для клиента это отразится на стоимости протеинового коктейля. Но ему не придется готовить его самостоятельно, смешивать и, вообще, заморачиваться покупкой и хранением подобных смесей. А так он получает готовый напиток, сразу перед или после тренировки. Все шансы, что он станет покупать коктейли на постоянной основе.
Среднее число покупок, для выхода аппарата на прибыль, должно быть не менее 250-400 штук в месяц — от 8 до 12 коктейлей в день. К этим показателям необходимо стремиться всеми силами. Менять положение самого автомата, пересматривать коктейльное меню, анализировать покупки, привлекать персонал спортивного зала, использовать медийные возможности аппарата — внешний вид и реклама, крутящаяся на экране.
Выгоден ли бизнес на специализированных вендинговых автоматах?
Бизнес на специализированных вендинговых автоматах, таких как — протеиновые автоматы спортивного питания — способны приносить хорошую прибыль. Если точно охватить свою целевую аудиторию.
Данная ниша отличается слабой конкуренцией и достаточно высоким спросом, обусловленным признаками самой аудитории и её потребностями. Самое сложное — найти места установки. В случае с протеиновыми коктейлями, места размещения целесообразно выбирать поближе к спортивным заведениям — фитнес-клубы, тренажерные залы, спортивные комплексы. Идеальным выбором будут общие помещения внутри самих заведений. Это могут быть: ресепшен, общие коридоры, рядом с раздевалкой или тренажерным залом. Внешнее эффектное оформление позволит привлечь внимание, а медийная реклама, размещенная на экране, спровоцирует покупку.
Своевременное наполнение автоматов ингредиентами, быстрый отклик на специфический спрос (ввод новых коктейлей или исключение тех, которые не пользуются спросом) позволяет обрести постоянную аудиторию из числа посетителей спортивных заведений.
Учитывая все вышеизложенные факты, можно уверенно сказать, что бизнес на специализированных вендинговых автоматах достаточно выгоден, даже в сравнении с вендинговыми аппаратами, работающими на общую аудиторию.
Еще бизнес-идеи:
- ТОП-10 необычных вендинговых автоматов со всего мира,
- Вендинг-бизнес на механических торгоматах,
- Что зря в пробке время тратить? Организуем дополнительный доход в такси,
- Шеф-повар в коробке: новый формат кафе быстрого питания с блюдами высокой кухни.
Специально для hobiz.ru