Рабочие способы для handmade-заработка, или почему сегодня невозможно прилично зарабатывать, продавая только свои изделия
Handmade — ниша для заработка, которая приходит первой на ум, когда речь заходит о домашнем бизнесе. Но не всё так радужно в этой области, как может показаться на первый взгляд. Более того, появились факторы, мешающие заработку рядовому handmade-мастеру.
Чтобы начать собственный домашний бизнес в России нужно не так много. Конечно, не стоит говорить, что надо стать самозанятым. Для элементарного handmade-заработка потребуется умение что-либо делать и доступ к сети Интернет. Под этим видом бизнеса подразумевается, в первую очередь, рукоделие. Банальное — от макраме до выпиливание лобзиком. В самом широком смысле этих направлений.
Правда, при развитии современной техники, лобзик, всё чаще, заменяется высокоточным лазерным станком, а макраме — 3D-принтером. Правда, суть рукоделия от этого не изменилась. Создание уникальных вещей, предметов интерьера и прочих элементов стиля и декора — украшения, бижутерия, игрушки, одежда, аксессуары, обувь, сумки, картины, иллюстрации, гаджеты и тому подобное. С появлением сети Интернет, у домашних мастеров появилось практически бесконечный источник клиентов. Так, Etsy — одна из самых известных в мире интернет-площадок для handmade, собрала миллионы рукодельников в своем сервисе. А покупатели получили огромный и удобный цифровой гипермаркет handmade-изделий. Знай себе занимайся любимым делом и зарабатывай на собственных результатах труда. Ко вниманию — потребители со всего света.
Но всё ли так радужно, как пишут всевозможные сайты о handmade-заработке?
Почему сейчас невозможно прилично зарабатывать, продавая свои изделия
Эксперты по рукоделию hobiz.ru изучили опыт заработка и пришли к определенным выводам. К сожалению, не таким приятным для домашних мастеров. Впрочем, настоящие домашние мастера уже поняли этот тренд и без посторонних выводов.
Ниша handmade-заработка, даже с использованием площадки Etsy, также подчиняется экономическим правилам, как и любая другая область бизнеса. Высокая конкуренция, обилие предложений, доступность технологий, субъективные предпочтения аудитории — эти и другие факторы лишили нишу эксклюзивности и гарантированного сбыта. Говоря простым языком, handmade-заработок трансформировался из кустарного единичного изготовления в отраслевое производство.
Стоит одному мастеру изготовить что-то интересное и эксклюзивное, как сотни других мастеров, работающих в этой же области, перенимают идею и предлагают клиентам свои изделия. Ничего плохого в этом нет, здоровая конкуренция, как естественный отбор, помогает покупателям выбрать лучшее из хорошего, по самым демократичным ценам. Правда, некоторые мастера, не выдержав конкуренции, обижаются на своих коллег. Но это рынок и капитализм. Тем более, если торговать на Etsy — где внимание к твоим изделиям уделяют не только потенциальные покупатели, но и потенциальные конкуренты. Последние с легкостью повторят все, что будет обладать хоть какой-то популярностью у аудитории.
Вот и выходит, что handmade-мастер изготавливая что-то свое, сталкивается с тем, что на рукоделии сейчас невозможно заработать приличную сумму. Конечно, есть исключения. К примеру, когда мастер работает с уникальным материалом и технологиями. Абсолютно неповторимыми для других. Либо в выбранной нише есть спрос, но нет толковых мастеров. Или себестоимость готового изделия очень высокая (например — ювелирные изделия из золота с драгоценными камнями), что отпугивает большинство мастеров. Тогда рукоделие может дать хороший и постоянный заработок для мастера.
В остальных случаях — конкуренты, капризный потребитель, избалованный предложениями, доступность технологий. Всё это делает заработок handmade-мастера нестабильным и небольшим в соотношении трудозатраты/стоимость.
К примеру, модные нынче деревянные игрушки — от матрешек до фанерных конструкторов и моделей. Помните? Еще лет десять назад, матрешки были хорошим эксклюзивным сувениром, особенно, если они были раскрашены под советских политиков. Теперь же эти матрешки продаются везде, а изготавливаются и того чаще. Всеми, у кого есть токарный станок. Даже китайцами. Конкуренция нивелировала заработок до уровня себестоимости. Где прибыль достигается с оборота продукции, а не с её продажи. А фанерные конструкторы, вырезаемые лазером? И кроме этого — буквы, фигуры, силуэты, орнамент и тому подобное? Подобные установки и схемы для резки — доступны большинству мастеров. Следовательно и рынок переполняется готовыми изделиями.
Стоит обратить внимание на изображение выше. Средняя стоимость одной фигуры едва превышает 1 евро. Чтобы прилично заработать на этом, в месяц необходимо продать 300-500 фигурок. Довольно таки сложная задача, с учетом того, что на Etsy сотни мастеров, предлагающих аналогичные услуги.
Можно, конечно, разрабатывать эксклюзивные фигурки, либо собирать изделия, которые сложно повторить. В первом случае, через пару месяцев, другие мастера создадут аналогичное предложение, но более дешевые. И опять возникнет вечная конкуренция. Во втором — потребуется знание аудитории и её спроса. Дорогое, но не интересное изделие никто не купит. Затраты на его изготовление — не отобьются.
И тут, продвинутый читатель Hobiz.ru может воскликнуть — я знаю что продавать, чтобы пользовалось массовым и стабильным спросом. И будет прав. Собственная бизнес-идея — это самый верный путь к успеху.
А те, кто не пока не догадался, hobiz.ru сейчас все расскажет без утайки, в отличие от других .
Как мастеру прилично заработать на собственных изделиях. Рабочие схемы бизнес-идеи
Итак, прогрессивный читатель hobiz.ru прав. Зачем искать сокровища, если можно продавать карту их поиска? Спрос несоизмеримо больше. Это, конечно, если утрировать.
По факту, перенося вышеуказанный пример на современные рельсы заработка, можно получить практически стабильный источник дохода на собственных изделиях. Как? Очень просто!
Найдя успешный товар, обычный handmade-мастер начинает его изготавливать и успешно продавать. Конкуренты, видя успех, разрабатывают аналогичное предложение. Вечное соперничество начинает свой разбег. Выигрывает, в конечном, счете потребитель — получает высокое качество за минимальную стоимость. А что делает продвинутый handmade-мастер? Он продает не товар, а карту его поиска. Или, если точнее, схему его производства. Преимущество очевидно. Готовый товар покупают те, кому он нравится. Единицы или пока товар есть в наличие. А цифровую схему — все те, кто хочет произвести его. Без ограничения. Поскольку копий у цифрового товара — бесконечное множество.
Если вернуться к примеру с лазерной резкой. Готовую фигурку, для хорошего заработка, нужно продать 300-500 раз за месяц. А чтобы продать, собственно, следует изготовить 300-500 штук готового изделия. Да отправить каждую до покупателя. В цифровом мире все иначе. Требуется один раз разработать схему. И продается она на автомате, с мгновенной доставкой до покупателя. Десятки, сотни, тысячи продаж. Без лишних действий со стороны мастера. Его успешная схема будет работать на него многие года, принося стабильный доход.
Иллюстрация выше показывает примеры шаблонов, применяемых в цифровой резке фанеры. Стоимость, соответственно, выше готового изделия. Если присмотреться, в примере есть даже модель для изготовления конструктора автомобиля. Такой шаблон приобретут и те, кто захочет продавать готовый конструктор. И те, кто захочет изготовить модель специально для себя и имеет доступ к установке для резки листовых материалов. И обе группы покупателей приобретут эту схему. В выигрыше handmade-мастер — автор шаблона.
К слову, начиная заработок в этой области, не обязательно ограничивать себя схемами для лазерной резки. Также неплохо продаются шаблоны для вязания, вышивки крестом, раскрашивания по номерам, цифровые плакаты, иллюстрации, картины и прочие элементы декора. В общем, практически любая область для работы handmade-мастеров может сопровождаться цифровыми шаблонами и инструкциями. Кстати, на Etsy можно встретить даже рецепты приготовления блюд различных национальных кухонь.
Преимущества цифровых копий и шаблонов — их бесконечное множество. И аудитория потребления у них шире, чем физические покупатели. Последние могут создать товар сами, использовав шаблон. И не нужно физически ждать, когда мастер отправив покупку. Очень удобно.
Кстати, именно поэтому в прошлом веке были популярны журналы типа Бурда или Юный Техник. Первый предлагал выкройки для самостоятельно пошива, а второй схемы, идеи и примеры для детей и подростков, способных изготовить что-то самостоятельно. В выигрыше оставались владельцы журналов.
Цифровая реализация товара — это лишь новая форма успешного заработка, придуманного много десятков лет назад.
А вы, в теме?
Еще бизнес-идеи:
- Как любимое хобби и хэндмейд может приносить прибыль в валюте: открываем магазин на Etsy,
- Идея на тысячу евро: handmade-мебель, сделанная по принципу популярной компьютерной игры,
- Фанера за 249 евро? И ведь покупают! Необычные многоцелевые домики для домашних животных.
Специально для hobiz.ru