солнечные батареи
Бизнес идеи Технологии и производство 

Солнечные батареи как бизнес: как открыть фирму по продаже и установке солнечных панелей. Расчет прибыльности

HOBIZ.RU 26 отзыва (ов) , , , , , ,
В эру господства углеводородов, когда человечество не может и минуты прожить без какой-либо энергии, газ, нефть и уголь всегда будут иметь «хорошую» конечную цену для потребителя, тарифы на которые постоянно растут, так как спрос на них стабилен, а ценой управляет естественная монополия государства. Независимо от биржевой стоимости на эти энергоносители. Поэтому в данной нише сформировался стабильный спрос на альтернативные источники энергии. Который можно удовлетворить с выгодой для себя.

Известные и доступные альтернативные (возобновляемые) источники энергии — знакомы нам с давних лет. Это ветер, вода и солнечная энергия.

Энергия ветра и воды издревле помогали человечеству — крутили мельницы, раздували кузнечные меха, заставляли двигаться крупные суда под парусом. И если энергия этих сред используется только локально, там, где она встречается в необходимых количествах, то солнце доступно нам почти повсеместно. А новые недорогие, но высокоэффективные технологии сбора и переработки солнечного излучения в электричество или тепло делают энергию солнца доступной широким слоям населения.

В настоящее время переход на использование солнечных батарей стал востребованной услугой, как у частных лиц, так и крупных организаций. Во многих странах, где солнце светит круглый год, солнечная энергия прочно вошла в быт потребителей. Существуют целые города с полноценной энергетикой на основе солнечного света. Также во многих странах данная процедура стимулируется государством. В Испании с 2007 года все новые дома оборудуются солнечными батареями для нагрева воды. Такой подход обеспечивает до 70% потребности горячего водоснабжения. А новые нежилые здания в обязательном порядке должны иметь солнечное оборудование для производства электроэнергии из солнечного излучения. В Германии же все активные пользователи солнечных батарей получают субсидии от государства.

В России существует определение возобновляемых источников энергии (ВИЭ) в ст. 3 35-ФЗ «Об электроэнергетике». Но, по факту частное использование ВИЭ никак не регулируется. Хотя государство озабочено этой проблемой. Так на апрель 2017 года Министерство энергетики РФ готовит предложение о поддержке частной микрогенерации энергии. Если предложение будет принято, то использование возобновляемых источников энергии в частных хозяйствах получит государственную поддержку и необходимые субсидии, например, в виде льготного налогообложения и законного оформления подобных установок для альтернативной энергетики.

Популярность солнечной микрогенерации обусловлена не только доступностью солнечного излучения, но и другими неоспоримыми преимуществами:

  • Солнечная энергия самая чистая и безопасная энергия,
  • Современное оборудование доступно для бытового применения, легко монтируется в существующие инженерные сети,
  • Оборудование имеет простое устройство, но в тоже время почти полностью автоматизировано, в сравнение с оборудованием, работающих на других источниках энергии,
  • Срок службы такого оборудования имеет один из самых максимальных жизненных циклов, при этом не требует регулярного дорогостоящего обслуживания,
  • Стоимость начального комплекта лежит в районе 28-65 тысяч рублей. Что сравнимо со стоимостью привычных крупных бытовых приборов,
  • Оборудование легко размещается в любом архитектурном решении здания без «ущерба» для технических свойств строения. Также существуют оригинальные решения, которые позволяют оборудовать солнечной станцией различную технику — от автобусов до маломерных судов, например, яхты, катера, теплоходы.

Также, ключевым плюсом, который можно выделить для России, следует назвать возможность современного оборудования достаточно эффективно работать с солнечным светом даже в условиях средней полосы. То есть, это самая важная характеристика, которая делает оборудование полезным большинству жителей России, а не только проживающим в южных регионах страны.

Виды солнечной энергетики

Сама солнечная энергия «намекает» нам на два основных вида, которые мы можем получить — тепло и электричество. В виду того, какую энергию вы собираетесь получить от Солнца различается и применяемое оборудование.

Внимание! Минутка занудства от hobiz.ru. В различных источниках с бизнес-идеями и стартапами описываются решения, термины и понятия, которые могут ввести вас в заблуждение. Так, например, на одном сайте предлагают использовать солнечный коллектор для получения электричества. А полученную электроэнергию потратить на нагрев воды. И называют такую схему — солнечной установкой для горячего водоснабжения. Однако, с точки зрения функциональности, на том сайте описывается крайне не эффективный способ использования солнечной энергии, особенно если собирать излучение и вырабатывать электричество при помощи коллектора. И ниже по статье hobiz.ru объяснит почему.

Как получить электричество из солнечной энергии

Для получения электроэнергии из солнечного света используют классические солнечные батареи (электрические гелиоустановки) на фотоэлементах, которые преобразуют солнечную энергию в постоянный ток.

Так как, солнечная активность нестабильна по времени суток, а постоянный ток непригоден для большинства электросетей общего пользования, то солнечную мини-электростанцию оснащают аккумуляторным блоком (контроллер заряда + аккумуляторные батареи) и преобразователем постоянного тока в переменный (инвертор). Во время солнечной активности, электроэнергия производится солнечными батареями с избытком. И эта лишняя энергия накапливается в батареях. А в вечернее и ночное время суток, когда происходит самый пик потребления, накопленный заряд из аккумуляторов расходуется по потребителям, присоединенным к солнечной электространции.

Применяемость таких установок обширна и пригодна даже для очень умеренного климата, характеризующимися небольшой солнечной активностью (до 100 Вт с квадратного метра). Область применения также широка. Электрические гелиоустановки можно использовать для электроснабжения дач, коттеджей, частных фермерских хозяйств и прочих сооружений, где требуется электричество.

В местах где, в силу слабой активности Солнца, гелиоустановки способны заменить лишь часть магистрального электрического тока используют комбинированные станции, которые могут подпитываться из внешних электросетей. Потому что и такая замена позволяет существенно экономить на электроэнергии. А если потребление электричества на объекте минимально, то даже слабая солнечная энергия может полностью заменить собой все поставки электроэнергии от сетевых компаний. И сделать такое электроснабжение независимым и более экономным.

солнечная батарея
Солнечная батарея вырабатывает электрический ток

На рынке встречается множество различных предложений в виде готовых комплектов или отдельных элементов для самостоятельной сборки гелиоустановки. Стоимость таких комплектов варьируется в зависимости от региона, мощности, условий применения и прочего. Если планируется осуществить данную бизнес-идею и заняться установкой солнечных электростанций, то, найдя оптовых поставщиков, можно также получить от них всю необходимую теоретическую выкладку. Начиная от методологии расчета и подбора оборудования, до особенностей его эксплуатации в регионе, где планируются продажи.

Как получить тепловую энергию от Солнца

Помимо электричества из солнечного излучения можно получать полезное тепло. Для этого нужно гелио-оборудование, но отличное от электрических солнечных батарей. Как помнит читатель hobiz.ru, выше, в этой бизнес-идее, упоминались солнечные коллекторы.

Устройство для сбора тепловой энергии Солнца как раз называется — солнечный коллектор. В отличие от электрических солнечных батарей, солнечный коллектор не вырабатывает электроэнергию, а осуществляет прямой нагрев материала-теплоносителя (вода, воздух, масло, антифриз и прочее подходящее) за счет видимого солнечного света и ближнего инфракрасного излучения.

Тепловые гелиоустановки — солнечные коллекторы — применяются непосредственно для прямого получения горячего водоснабжения (подготовка горячей воды) или отопления помещений (нагрев теплоносителя в системе отопления). То есть, становится понятным, что из коллектора очень сложно получить чистую электроэнергию и тем более потратить её на нагрев воды. А вот, в ситуации наоборот, нет ничего проще, чем получить горячую воду в  тепловой гелиоустановке. Однако, авторы других бизнес-идей (на других сайтах) не понимают этого и пытаются рассказать о том, чего сами не знают. Опасайтесь подделок и неправильной информации. На hobiz.ru разницу понимают.

Солнечные коллекторы бывают двух типов — плоские и вакуумные. Принцип действия в обоих случаях одинаковый — внутри коллектора происходит нагрев теплоносителя для последующей поставки его к потребителю.

Плоский солнечный коллектор — упрощенно представляет собой абсорбер (накопитель) солнечной энергии, которую он передает теплоносителю (нагрев теплоносителя).  Преимущества такой гелиоустановки — дешевизна и простота эксплуатации (может работать без обслуживания до 10 лет), крайне высокая эффективность в теплом климате. Недостатки — не работает даже при умеренно-низких температурах, для хорошей эффективности необходимы крайне большие площади для размещения панелей.

Вакуумный солнечный коллектор — своего рода вакуумный термос, именно вакуум позволяет накопить, сохранить и передать тепло в коллекторе. Эффективность такого принципа действия достигает до 95%.

Преимущества тепловой гелиоустановки вакуумного типа:

  • Эффективна даже при отрицательных температурах (производители гарантируют работоспособность до -30 градусов по Цельсию).
  • Нагревает теплоноситель до более высоких температур, чем плоские коллекторы — поэтому пригодна для средних полос России с холодным климатом.
  • Легкость, удобство и простота в монтаже гелиоустановки.

Недостатки вакуумных солнечных коллекторов — он не может самостоятельно очищаться от снега, инея и льда. Что сильно влияет на КПД установки. Коллектор требует постоянного контроля и обладает более высокой стоимостью оборудования по сравнению с плоскими коллекторами.

Солнечный коллектор для нагрева воды
Солнечный коллектор нагревает воду или теплоноситель

В настоящее время на рынке представлен широкий выбор коллекторов обоих типов. Встречаются и комбинированные тепло-электрические гелиоустановки, они оснащены фотоэлементами для получения электроэнергии. Полученная электроэнергия мала и тратится, обычно, на функционирование  самого комплекта: догрев теплоноситя с помощью электро-ТЭНов, работа насосов, управление электроникой.

Как и в случае с солнечными батареями представители компаний-производителей и оптовики готовы провести обучение по расчету, монтажу и обслуживанию солнечного теплового оборудования. Оно несколько сложнее, и местами детально отличается от оборудования для солнечной электроэнергии. Однако и стоимость монтажа таких установок гораздо выше, чем электрических гелиостанций.

Лучше изучить обе возможности эксплуатации солнечной энергии. Это позволит стать более продвинутым и гибким по отношению к запросам клиентов.

Суть открытия бизнеса на продаже и установке солнечных батарей

Самое главное и первое действие, при реализации этой бизнес-идеи, это поиск партнеров. Необходимо найти оптовых поставщиков или производителей солнечных батарей, коллекторов и дополнительного оборудования. Именно от этого зависит успех бизнеса по продаже и монтажу солнечного оборудования. Какими бы знаниями предпрениматель не обладал, без материальной базы теория пуста.

После выбора партнеров нужно пройти обучение по расчету и монтажу представляемых установок. Для более оптимального ведения бизнеса лучше выбрать нескольких производителей (например, Россия, Китай и Европа) со схожими принципами монтажа, но различной стоимостью/качеством оборудования. Например, дешевое китайское и дорогое европейское оборудование. Российские варианты будут средними по цене. Так проще удовлетворить спрос у различных потребителей, обладающих определенными суммами.  Кроме этого, обладая всем необходимым, можно собирать довольно сложные установки. Буквально, в промышленных масштабах.

После изучения нюансов и теории солнечной энергетики, необходимо реализовать знания на практике. То есть, приступить к активному продвижению собственных услуг среди населения.

Среди клиентов — владельцы ферм, организаторы частных хозяйств, пищевая промышленность, владельцы дач и частных домов. То есть, все те потребители, где нужна дешевые электроэнергия, тепло и горячая вода. Маркетинговый помощник в продвижении услуг — Солнце, общая экологичность солнечной энергии и постоянный рост стоимости классических энергоносителей.

Несколько цифр для бизнеса на солнечной энергии

Начальная оптовая стоимость гелиоустановки начинается от 40 тысяч рублей (электроэнергия) и 90 тысяч рублей для коллекторов (тепловая энергия). Стоимость этой же установки для потребителя прибавляет до 20…150% от оптовой стоимости. Непосредственный монтаж установок обходится потребителю в 5…25% от стоимости оборудования.

Среднее расчетное количество заказов для региона с умеренной солнечной активностью — до 5 штук в месяц.  Следовательно, примерная прибыль при 5 заказах в месяц и минимальной комплектации установок —  от 100 тысяч рублей.

Для детального расчета  принимается дешевая солнечная установка для электроэнергии с оптовой стоимостью в 40 тысяч рублей. Следовательно, цена этой гелиоустановки для конечного клиента будет уже от 60 тысяч рублей (+50%). На дополнительный монтаж оборудования +10%.

Несложно подсчитать доход: 5 * 60 000 + 10% =  330 000 рублей. Затраты: 5 * 40 000 = 200 000 рублей. Итого, общая чистая прибыль за месяц составит ~130 000 рублей. В расчете не учтены доставка оборудования для заказчика, его последующее обслуживание и модернизация установки.

В дальнейшем, общее количество заказов увеличится, так как сарафанное радио в этой нише довольно активно. Оно поможет найти более крупные заказы и постоянных заказчиков.

Также, интересным преимуществом данного бизнеса является то, что нет нужды выделять начальные средства на закупку дорогого клиентского оборудования. Достаточно набора дешевых элементов для демонстрации. Также, существенной статьей экономии можно считать, что монтаж осуществляется традиционным инструментом, который встречается в любом гараже.

Любая гелиоустановка, обычно, собирается под конечного потребителя. То есть, предоплата (как правило — 50%) по  заказу этого клиента уйдет на покупку комплекта солнечного оборудования. Остается получить заказанное, проверить работу и смонтировать у заказчика. Таким образом, вложения в солнечном бизнесе минимальны.

Главный минус данного бизнеса в том, что население крайне недоверчиво к такого рода энергии. Поэтому, начиная подобный бизнес, стоит быть готовым, что большую часть времени придется рассказывать клиенту всю информацию с «нуля» — от экономической эффективности, до технической надежности установок. Однако, при правильной рекламе и подходе, такое предприятие окупится уже через 6-18 месяцев.

Дополнительно, для увеличения прибыли, можно открыть собственный интернет-магазин по продаже солнечного оборудования частным лицам или мелким оптовикам.

Читайте также похожие бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru — идеи бизнеса с новыми технологиями

Хобиз раздает подписчикам Телеграм Premium!


Нужны деньги до зарплаты?
Без процентов! До 35 дней на сумму до 15 тысяч рублей.
Предложение ограничено! Спеши!


26 отзывов на “Солнечные батареи как бизнес: как открыть фирму по продаже и установке солнечных панелей. Расчет прибыльности”

  • Иван Солнцев
    10.12.2016 из 18:26
    Permalink

    Предлагаем открыть компанию по продвижению альтернативной энергетики в Вашем регионе.
    Вы будете зарабатывать на продаже, монтаже и обслуживании оборудования, которое обеспечивает автономное, бесплатное экологически чистое энергоснабжение любых объектов от дачи и частного дома до производственного и сельхоз предприятия:
    — Электроэнергия от Солнца. Комплекты солнечных электростанций, обеспечивающих работу электроприборов на объектах имеющих центральное энергоснабжение (сетевые системы) и на объектах без центрального энергоснабжения (автономные системы).
    Заработок на продаже оборудования, монтаже. Маржа до 220%. Средняя цена комплектов этой категории 100 000 руб.
    — Тепло от Солнца. Солнечные вакуумные и плоские коллектора, которые преобразуют солнечную энергию в тепловую и обеспечивают горячее водоснабжение и поддержку отопления домов.
    Заработок на продаже оборудования, монтаже, обслуживании Маржа около 150% Средняя цена комплектов этой категории 150 000 руб.
    Запросы на solar-on@bitrix24.ru

  • Michael Dal
    25.04.2017 из 23:17
    Permalink

    А в чём прикол? Какая выгода установки таких панелей для покупателей? Сколько лет для них будут окупаться эти 55 тыс. рублей?

    • hobiz.ru
      26.04.2017 из 07:21
      Permalink

      1. В первую очередь и самый главный прикол это получение электричества там, где его нет. Тут либо электрогенератор на бензине/солярке за 40-50 тысяч, либо сидеть со свечами. Либо устанавливать солнечную электростанцию и пользоваться собственным электричеством.

      2. Окупаемость солнечных батарей для потребителя для дома подключенного к электромагистрали растягивается на несколько десятков лет. Для средней полосы применение солнечных батарей оправдано либо 1 случаем, либо достижением полной автономности ряда слаботочных систем. Так как достигаемая средняя мощность с 1 кв.метра не превышает 1,2кВт за сутки (окупаемость установки равна жизненному циклу панелей — 20 лет). Но, hobiz.ru читают не только в средней полосе России. Например, в южных регионах страны, в Армении, Таджикистане использование солнечных панелей оправдано и экономически выгодно, так как уже в их широтах 1кв.м панели дает 4-6 кВт в сутки (окупаемость установки достигается за 5-10 лет).

      Поэтому сейчас ведутся активные разработки в этой области. Увеличивается эффективность панелей, улучшается система накопления и контроля. Одновременно уменьшается стоимость оборудования. Лет через 5-10 эта бизнес-ниша будет представлена крупными игроками, а солнечную электростанцию можно будет купить в любом магазине с бытовой техникой. Как это произошло в нише спутникового оборудования. Еще 10 лет назад установка «тарелки» было сравни с магией, установки, они же продавцы, не испытывали конкуренции и «ломили» цены до 100% от стоимости «тарелки» (которая достигала 30 тысяч рублей) за установку. Сегодня спутниковый комплект стоит от 7 тысяч рублей в любом Эльдорадо, а установщики рады взять за установку и 3 тысячи, однако, в большинстве случае установка «бесплатна» при условии, что тарелку покупаешь у них.
      Аналогично с кондиционерами, пластиковыми окнами и прочими предметами потребления.

      • Michael Dal
        26.04.2017 из 23:05
        Permalink

        Ну не знаю. Где строят дома без электричества? Где-то строят, но таких мест не много. И они очень удалены. Т.е. нужно ещё туда добраться. Издержки на транспорт, лишнее часы рабочих. Да и в средней полосе ЛЭП тянут довольно быстро, если проект готов.
        Я это к тому что даже в США, где с солнечной погодой всё в порядке, этот вид бизнеса не очень популярен. Вот мне и интересно. Может в России и можно будет что-то в этой нише заработать простым ритэйлам, но не в условиях конкуренции.

        • hobiz.ru
          27.04.2017 из 07:13
          Permalink

          В США как раз этот бизнес начал испытывать небывалый подъем в последние года. И крупные игроки в бизнесе начали пристально следить за этой отраслью. Разрабатываются новые системы хранения энергии, повышается эффективность оборудования. Например, яркий показатель интереса в этой области — проект Google Sunroof, позволяет оптимизировать и упростить установку солнечных батарей в частном хозяйстве, показывая примерную экономию и окупаемость.

          • Michael Dal
            27.04.2017 из 13:07
            Permalink

            Я сужу по affiliate рынку. Люди просто не берутся за это, т.к. низкая маржа, высокая конкуренция, низкий спрос. Google Sunroof призвана чтобы повысить спрос у населения, а затем срубить бабло с компаний за регистрацию в этой системе. Не знаю насколько это может быть «ярким показателем» чего-то.
            В России же заинтересованные люди солнечные батареи самостоятельно в Китае заказывают. Для теста. Результаты не самые впечатляющие. Сарафанное радио будет для этого вида бизнеса не лучшим помощником. Такого лавинного спроса как с пластиковыми окнами в своё время не будет.

          • hobiz.ru
            28.04.2017 из 08:32
            Permalink

            С таким подходом ни один бизнес не будет на пике своей популярности. Это как с автомобилями. Первые автомобили, появившиеся в начале XX века, были и бензиновые и на электротяге. То есть, по сути электрические автомобили не современное изобретение, а ровесники автомобилестроения. Но, в то время бензиновые двигатели быстро вытеснили электроэнергию. Так как бензин был более доступен, удобен в хранении и двигатели внутреннего сгорания работали мощнее и дольше на литре бензина, чем электродвигатели на свинцовых аккумуляторных батареях того времени. Сейчас мы видим как электромобили пытаются вновь вернутся на рынок. Так, скорее всего, и будет с солнечной энергией. Пока она является бизнесом энтузиастов. Но, если государства начнут компенсировать затраты, всячески субсидировать переход на возобновляемые источники энергии, бизнес на солнце быстро станет бизнесом корпораций. Если пример с Гугл является коммерческим. То, еще есть проект Tesla Powerwall, который стал частью более крупного проекта компании Элона Маска и компании SolarCity — солнечная крыша. Где в качестве кровли будут использоваться инновационные солнечные батареи. Понятно, что и эти проекты являются коммерческими и попыткой занять ту нишу, которая только-только появляется. Но, кто сказал, что все изобретения и инновации должны быть бесплатными? Бизнес, как и его реклама, это двигатели прогресса.

            На нашем проекте //hobiz.ru скопилось много бизнес-идей с 2005 года. То есть, по сути идеи бизнеса 10-летней давности. Некоторые статьи уже абсурдны. А некоторые, которые тогда казались слегка странными, сейчас обычный и привычный вид бизнеса. Конечно, такой бизнес не соответствует 1 в 1 идее, но все же, похожесть на лицо. Что очень доставляет порой )

Добавить комментарий