Как 600 метров туалетной бумаги могут удовлетворить даже самого привередливого потребителя

Некоторые вещи принято называть предметами первой необходимости. И с этим не поспоришь. Соль, спички, туалетная бумага — набор, высмеянный не в одном анекдоте, всё равно до сих пор остается актуальным. А бумага и вовсе бьёт все рекорды потребления. А все почему? Да потому что! Поэтому производитель бумаги идет навстречу потребителю и выпускает 600-метровый рулон. Удивительный пример для бизнеса.

Сколько метров туалетной бумаги в стандартном рулоне? На этот вопрос очень сложно ответить, потому что «стандартом» является больше диаметр рулона, умещающийся в держатель. А длина вещь не постоянная. И тут производитель, изменяя плотность бумаги и её слоистость, предлагает потребителю и 25 метров, и 52, и 54, и даже 75 метров.

И если первые цифры печатаются мелким шрифтом на упаковке «рулон длиною 30 метров», то большие размеры выносятся крупно на упаковку или даже становятся этикеткой. Это предмет гордости и дополнительный маркетинговый ход для привлечения потребителя. Шутка ли, но 75 метров это ого-го как много. Для примера, средняя высота девятиэтажного дома — 27-30 метров. А 75 метров — две с половиной средние девятиэтажки или один 23-этажный дом.

И всё равно, длины таких рулонов недостаточна. Особенно в самый ключевой момент, когда туалетная бумага ой как нужна. И вот тут Procter & Gamble решил представить свое видение насущной проблемы — Charmin Forever Roll.

Charmin Forever Roll — почти вечный рулон туалетной бумаги, выглядящий как первоапрельская шутка. Но это не шутка, а серьезное маркетинговое преимущество.

Этот рулон истинная радость для потребителей. Поскольку его диаметр около 31 см. Пользуясь математикой, можно предположить, что в таком рулончике содержится более 600 метров туалетной бумаги. А если измерять в наших попугаях, то это больше 20 девятиэтажек. По заверению производителя, рулона хватит на месяц, чтобы покрыть нужды большой семьи. И почему-то хочется верить ему.

Большой рулон туалетной бумаги продается вместе с настенным креплением или подставкой под него. Это позволит разместить бумагу в любом туалете с минимальной переделкой, не затрагивая классический держатель бумаги. Стоимость набора со скидкой и бесплатной доставкой — $29,97.

charmin-forever-roll

401775_2_800

401775_3_800

Вероятнее всего, что Charmin Forever Roll найдет отзыв у тех потребителей, которые стремятся оптимизировать свой образ жизни, предпочитая покупать продукты большими упаковками. Чтобы лишний раз не посещать магазины.

И если кажется, что идея такого рулона достаточно новая, это не совсем так. Подобные большие рулоны продаются повсеместно как «профессиональная туалетная бумага». То есть, потребитель может встретить их, например, в туалетах торговых центров, кинотеатрах и прочих общественных местах. Их средняя длина от 500 до 700 метров. Такие рулоны увеличенного диаметра устанавливаются в специальные системы держателей для дозированного отпуска.

Разбирая это предложение, понимаешь, что перед нами старинная бизнес-идея — продавать профессиональный продукт как товар для бытового применения. Правда мы её чаще встречаем, например, в инструментах или более «продвинутых» областях. Так, один производитель электроинструмента, выпускает «зеленую» серию для бытовых нужд и «синюю» серию оборудования — для профессионалов. Хотя обе серии лежат на одной полке магазина. Маркетинг — вещь сильная.

У такого большого рулона туалетной бумаги, без сомнений, будет успех среди потребителей. Потому что, «посидеть-подумать» свойственно всем. И не забываем, что «туалетка» относится к предметам первой необходимости. И ясно, что даже 75-ю метрами покупатель не будет удовлетворен, при наличии большого аргумента.

Вам нужен такой рулончик?

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru


Добавить комментарий