Бизнес без забот: покупаем интернет-магазин как готовый бизнес

Кажется, что открыть собственный интернет-магазин довольно просто. Покупаешь доменное имя, хостинг и «движок» — цифровой магазин готов. Но, это только витрина. Осталось дело за «малым»: найти поставщиков, наладить логистику, арендовать склад, провести бухгалтерию и прочие «мелочи». И простое превращается в сложное. Поэтому новички в бизнесе смотрят в сторону покупки интернет-магазина как готовый бизнес. Стоит ли это делать? Расскажем в этой статье.

Стоит ли покупать готовый интернет-магазин? Ответ на этот вопрос мучает все больше новичков. Поскольку главным преимуществом бизнеса в интернете — недорогой старт. И интернет-магазин отлично укладывается в эту аксиому. Правда, столкнувшись с организационными вопросами, молодые предприниматели смотрят в сторону покупки готового продукта. И перед ними встает вышеозначенный вопрос.

Покупка интернет-магазина как готового бизнеса, где покупается не только виртуальная витрина, но и вся схема работы бизнеса, — целесообразна. Но лишь в трех случаях.

  • Покупка интернет-магазина с эксклюзивной лицензией или исключительностью продаж на определенную территорию — страна, край, область или город. То есть, владелец интернет-магазина единственным получает право продажи товара на определенной местности. Такой бизнес обычно продается по франшизе и интернет-магазин является неотъемлемым инструментом продаж.
  • Покупка готового бизнеса в виде интернет-магазина, обладающего широкой сетью пунктов обслуживания и самовывоза. Обычно это популярные и известные интернет-магазины.
  • Готовый бизнес, работающий в форме интернет-магазина, реализует эксклюзивный или довольно редкий товар в рамках региона или страны. Таким образом, в первую очередь, покупается не виртуальная витрина, а контракт работы с поставщиками и схема реализации.

Во всех остальных случаях покупка готового бизнеса в виде интернет-магазина не целесообразна. Лучше создать собственный магазин в Интернете. Это будет дешевле; это будет надежнее; все организационные бизнес-процессы будут выстроены так, как хочет владелец. Тем более, как отмечалось выше, техническая сторона вопроса самая простая. Сегодня существует множество компаний, специализирующихся на создании интернет-магазинов с нуля. Либо SaaS-платформы, где интернет-магазин создается за несколько кликов и стоит не так дорого. Например, мы уже писали о подобном сервисе — InSale.

Если был найден подходящий бизнес и есть желание его купить, то следует знать — какие бывают интернет-магазины — от сложных механизмов до простых веб-сайтов.

«Живой» интернет-магазин полного цикла

У такого интернет-магазина есть собственный склад с товарным запасом до 80% всего ассортимента. Сайт такого бизнеса, как правило, полноценный — многостраничный. Над сайтом работает команда специалистов или заключен договор об обслуживании у третьих компаний.

Основными характеристиками подобных интернет-магазинов являются:

  • Обширные товарные запасы, принадлежащие владельцу бизнеса (юридическое лицо, индивидуальный предприниматель или просто владелец сайта). Форма хранения не важна — это может быть склад, удаленная площадка или собственный гараж. Главное, что товар в наличие, реален и передается вместе с бизнесом.
  • Интернет-магазин активно продвигается, работает со всеми известными агрегаторами (например, Яндекс.Маркет) и рекламируется в различных сетях. Все это работает, может быть проверенно, например, можно посмотреть дату запуска или подключения. Или изучить статистику рекламных материалов.
  • Имеется прозрачное сопровождение покупки от момента заказа до получения. Это делается с помощью всевозможных CRM силами владельца бизнеса или наемный персонал (менеджеры).
  • Налаженные бизнес-процессы с поставщиками товара (существует действующий договор) и системами логистики (доставка товара). Идеально в бизнесе есть собственный отдел логистики (для крупных интернет-магазинов).

Масштабы подобных интернет-магазинов сильно разнятся. Это может быть один человек — владелец, работающий на себя. Либо целая команда, где за каждый этап (покупка — отгрузка — продажа — доставка и т.д.) отвечает свой отдел. Бизнес-процессы в таких магазинах чаще всего автоматизированы, а специалисты знают свое дело. Стоимость такого готового бизнеса — от 1 миллиона рублей.

Одностраничные интернет-магазины — лендинги

Стоит ли покупать одностраничный интернет-магазин? С одной стороны «одностраничники» создаются как магазины с «быстрой выручкой». Их еще называют промо-страницы. Одно товарное предложение + максимум внимания за счет агрессивного продвижения = возможен большой объем продаж. С другой стороны — срок жизни подобных страниц минимален — от 1 недели до 6 месяцев. Дальше наблюдается спад спроса и эффективность лендинга падает до нуля.

«Одностраничники» любят использовать те, кто продвигает и продает в Интернете схемы по заработку в Китае или на товарах, пользующихся высоким спросом. Они предлагают закупить оптом большую партию товара — дешево. Рекламировать товар через лендинг. Продавать товар с наценкой в 500-1000% от закупочной стоимости. Главное в этом бизнесе угадать тренд на будущий спрос и своевременно приобрести необходимый товар, так называемый — высокомаржинальный товар. Яркий пример 2018 года — спиннеры. Еще в начале года они могли обогатить продавца, а уже к середине года — дешево продавались везде, где могла осуществляться продажа — от подземных переходов до магазинов с фиксированной стоимостью.

Стоимость таких магазинов редко когда превышает 500 тысяч рублей. А вот стоит ли покупать? Однозначно — нет. Стоимость готового лендинга не превышает 100 тысяч рублей за «эксклюзив», сборка на шаблоне обойдется в 700-1500 рублей. Раскрутка и талант продажи — характеристики продавца, они не отдаются с «одностраничником». А одностраничные сайты обычно продают тогда, когда наблюдается спад спроса на продаваемый товар.

Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинг

Постоянные читатели Hobiz.ru знают о такой схеме. В подобных интернет-магазинах продаются «виртуальный товар». То есть, обслуживание заявки осуществляет третье лицо — производитель или крупный поставщик. Они собирают заявки с подобных интернет-магазинов и обрабатывают их — доставляя покупку покупателю. Некоторые посредники даже брендируют доставку под видом и от имени первого интернет-магазина.

Преимущества подобного бизнеса в простом процессе — не нужно заботится о товарном запасе, складах и логистике. Все делает посредник или поставщик. Задача владельца — привлечь покупателя. Прибыль может быть в виде агентских отчислений от посредника, либо в самостоятельной наценке на продаваемый товар.

Минус такого подхода — поставщик может подвести и перестать поставлять продаваемый товар. Такой минус нивелируется работой с несколькими поставщиками, чтобы своевременно перебрасывать заказы. Чем больше посредников у такого интернет-магазина, тем она надежнее. И, соответственно, дороже. Стоимость подобных интернет-магазинов лежат в широких пределах — от 300 тысяч рублей до 2 миллионов рублей.

Партнерские интернет-магазины

По сути это обычные партнерские программы, реализуемые в формате CPA — оплата за действие. Прибыль строится исключительно на партнерских отчислениях. Подобная схема заработка доступна широкому кругу пользователей. Поскольку даже открывать интернет-магазин не нужно, достаточно создать витрину, где будут загружаться товары с магазина-партнера. Клик по товару будет автоматически переадресовываться на основной интернет-магазин.

Встречаются попытки продать подобные «витрины» как готовый бизнес. Стоимость небольшая — от 10 тысяч рублей. Но и прибыль соответствующая. Такие интернет-магазины лучше вообще не покупать.

Что проверять при покупке интернет-магазина как готового бизнеса

Главное, что нужно проверить в первую очередь — может ли владелец продать свой интернет-магазин. Это делается с помощью двух запросов. Первая проверка — кому принадлежит доменное имя, вторая — кто владеет площадкой на хостинге или сервером, где размещен нужный интернет-магазин. Если данные продавца и владельца совпадают можно продолжить проверку сделки.

Интернет-магазин, в отличие от других видов бизнеса, имеет один положительный, и одновременно — отрицательный, признак. Его легко можно скопировать, клонировать или просто растиражировать. Это надо понимать, когда покупаешь готовый интернет-бизнес. Встречаются владельцы, пытающиеся заработать таким образом. Просто тиражируя свой интернет-магазин, и продавая его всем желающим. Таким образом с каждой копией уменьшается успешность купленного интернет-магазина, но увеличивается прибыль у владельца.

К счастью Интернет довольно прозрачен и любой интернет-специалист способен выявить такую аферу. Он может найти копии покупаемого интернет-магазина; посмотреть домены, зарегистрированные продавцом бизнеса; найти другие признаки внутри скриптов магазина. И перед покупкой стоит провести такую проверку, лишней не будет даже для крупного интернет-магазина. Потому что владелец может просто продать свой актив, но продолжать работать в этой сфере на копии магазина под другим названием. Так он и деньги получит и станет прямым конкурентом. А зачем отдавать деньги конкуренту?

Эти же специалисты, работающие в сфере создания и продвижения интернет-магазинов, должны изучить подробную статистику по посещаемости и продажам у покупаемого бизнеса. Все показатели должны быть средними и этого не нужно боятся. Значит интернет-магазин работает правильно. Завышенные показатели свидетельствуют об искусственной накрутке, а низкие показатели — о наличие серьезных проблем.

Показатели прибыльности интернет-магазина довольно легко проверяются, поскольку они все проходят через электронную кассу, а это значит фиксируются. Владелец бизнеса должен предоставить эти цифры. Их нужно сравнить со статистикой посещаемости.

Стоит обратить внимание на рекламацию — возврат или обращение по гарантии. У владельца должны быть документы по каждому случаю. Высокое количество возвратов свидетельствует о том, что показатели прибыльности нужно пересмотреть.

Кроме обязательно проверки юридического лица (юридическая и бухгалтерская) стоит изучить интернет-репутацию покупаемого бизнеса. Отзывы в интернете, обзоры и сообщения в социальных сетях. Это будет субъективное, но «народное» отражение работы интернет-магазина.

При передаче бизнеса необходимо провести инвентаризацию товарных запасов (в случае их наличия), дабы избежать претензий друг к другу в будущем. Коллектив, работающий в этом бизнесе, при смене владельца, вправе самостоятельно решать оставаться ему с новым руководством или уволняться, для этого работники должны дать письменное согласие на переход под новое руководство. В случае, если многие не соглашаются работать с новым владельцем, необходимо обязать предыдущего владельца доукомплектовать штат и обучить новых сотрудников.

И главное, контрагенты — поставщики, дилеры, логистика, субподрядчики и прочие-прочее. Все договора должны быть действующими и переходить новому владельцу (в случае покупки ООО все договора, заключенные на него, сохраняются). Если таких договоров нет, то через продавца бизнеса необходимо получить письменные согласия (договора), что они будут работать на аналогичных условиях по своей природе и свойствам, на которых работали на момент продажи интернет-магазина.

В целом — покупка интернет-магазина как готового бизнеса дело довольно рискованное, поскольку за более меньшую стоимость можно построить подобный бизнес с нуля, например, изучив цикл наших статей — Интернет-магазин с нуля (ссылка на первую часть ниже этой статьи). А действительно крупные и прибыльные интернет-магазины не продаются.

Помните об этом!

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Как в Интернете заработать 500 рублей за 15 минут?!
Легко! Биржа онлайн-услуг от фрилансеров любого уровня. Просто, доступно и легально.
Не пробовали? Пришло ваше время!

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.