Быстрый заработок на перепродажах: высокомаржинальные товары из Китая
Не секрет, что самая большая прибыль в торговле получается при реализации высокомаржинальных товаров. То есть, тех продуктах, которые оптом стоят очень дешево, а в рознице продаются весьма дорого. И тут китайские вне конкуренции. Именно они являются главными представителями данного типа направления реализации. В данной бизнес-идее от hobiz.ru: достоверный способ как найти высокомаржинальный китайский товар.
Постоянные читатели hobiz.ru уже знают какие группы товаров выгодно приобретать в Китае оптом. Для последующей перепродажи. Конечно, даже такой объемный список не является полным и окончательным. Кроме него существуют подвиды, подгруппы, сезонные направления и просто разносортные товары, выпускаемые в Китае, так или иначе пользующиеся спросом. А уж если речь зашла о высокомаржинальных товарах, то тут и вовсе нельзя называть определенное товарное направление. Поскольку на формирование спроса влияет множество внешних и внутренних факторов. Кто бы мог подумать, еще в 2019 году, к примеру, что в 2020 году одним из самых продаваемых товаров будут всевозможные медицинские маски? Которые, до недавнего времени, стоили в рознице дешевле 1 доллара за упаковку из 100 штук. Теперь же эта упаковка продаётся за 10-20 долларов. То есть, обладают всеми признаками высокомаржинального товара: повышенный спрос, быстрые сроки реализации, завышенная отпускная цена, умеренные оптовые цены. Хотя, предпосылки были и тот, кто разбирался в теме, успел неплохо заработать на медицинских масках.
Правда, медицинские маски это довольно пограничный пример. Такой товар, пользующийся сезонным или событийным высоким спросом, имеет все риски остаться нереализованным. Произойдет это тогда, как только спрос упадет до средних показателей.
Работая с высокомаржинальным товаром из Китая на постоянной основе, с целью снижения рисков затаваривания, стоит ориентироваться на спрос, отличающийся стабильностью и продолжительностью минимум 6 месяцев. Хотя, если честно, покупка товара это лишь вершина айсберга. Даже выгодная цена покупки, в любом случае, это объемные затраты. Чтобы вернуть свое и хорошенько заработать, необходимо понимать схему прибыльной реализации купленного.
Последовательные шаги поиска высокомаржинального товара в Китае
Первым шагом стоит задуматься о габаритных характеристиках товара. Легко понять, что он должен обладать низким весом и небольшими размерами. Ко всему прочему он не должен быть скоропортящимся, то есть быть непродовольственным. Это позволит многократно сократить расходы на доставке из Китая. Кроме этого, его можно отправлять на общих основаниях почтой и транспортными компании по всей России. Следовательно, в качестве каналов продаж можно легко подключить онлайн-направления — интернет-магазины, лендинги и социальные сети.
Составив первоначальный список товаров, отвечающий требованиям из первого шага, стоит задуматься — реализация какого товара позволит включить максимальную наценку? Что, при большом оптовой закупке, позволит окупить все накладные и организационные расходы, а также выйти в хорошую прибыль. Даже, если оптовая партия товара куплена в первый и последний раз. Как правило, такому описанию соответствуют самые простые товары, которые, практически, выглядят весьма непрезентабельно. К примеру, такому типу товаров соответствуют: одноразовая утварь или мелкие бытовые предметы — полиэтиленовые крышки для банок, целлофановые пакеты; одноразовые элементы одежды — тапочки, шапочки, полиэтиленовые дождевики — стоят крайне дёшево, не занимают места, обладают постоянным спросом. Несмотря на внешний вид, выгода от реализации такого товара очевидна.
Следующим шагом необходимо учесть общее состояние экономики в стране. Например, на территории стран бывшего СССР экономика отличается низкой покупательской способностью, граничащей с кризисным состоянием. Тут важно понять, что кризис не является стоп-сигналом для бизнеса и спроса у населения. Да, последний довольно низок, так как в этот период происходит переоценка интересов у потребителя. И, если возможно, на первое место выходит оптимизация доходов и расходов, так покупатели выбирают более дешёвые товары-аналоги тех предложений из среднего ценового сегмента, которые они использовали до кризиса. И именно в этот момент бизнес на перепродаже китайских товаров может широко развернуться. Стоит лишь начать завозить дешёвые китайские аналоги товаров среднего диапазона. Пусть качество у такой партии будет ниже, однако это легко компенсировать ценой.
Современная глобальная экономика и рынок диктуют свои правила производителям, поэтому среди них такая же высокая конкуренция, как на конечном рынке реализации. Это означает, что у любого товара есть не только альтернатива на рынке, но и более дешёвый аналог. После выбора нужного товара, который планируется к реализации, нужно потратить ещё несколько дополнительных дней на поиск альтернатив и более дешёвых аналогов. Это не только позволит получить товар по самой низкой цене, но и иметь резервный план. Так, если товар из первой партии закончится, а продавец или производитель его перестанет поставлять по какой либо причине, всегда можно задействовать запасной вариант с другими поставщиками.
Также, стоит ознакомиться со всеми мировыми и современными трендами — ежедневно рынок организует новые ниши и товарные направления, появляются продукты, которые становятся очень востребованными. Быстрый выход на рынок с предложениями из этой ниши гарантирует не только высокие продажи, но и отсутствие высокой конкуренции на некоторое время. К примеру, как это было со спиннерами. Первоначальный интерес был настолько высоким, что многие бизнесмены пошли по неверному пути — открыли спиннер-магазины. Надеясь, что спрос превратится в стабильный. Более дальновидные предприниматели, наоборот, реализовали несколько партий и вышли из этого бизнеса при первых признаках затоваривания ниши. Последние понимали, что спиннер не такая уж сложная технологичная игрушка. Наладить её производство довольно просто на любом производстве, чем китайские фабрики обязательно воспользуются. А значит, совсем скоро, розничная цена упадет, практически до оптовой. Следовательно, высокой прибыли в этой нише не будет. Так и случилось.
Помня о спиннере, для стабилизации бизнеса можно поступить так. Наладить поставку и реализацию товара с постоянным спросом, на который серьезно не влияет ни экономическое состояние, ни конкуренция. Одновременно с этим, искать новые ниши и высокомаржинальные товары. Их реализация будет своеобразной лотерей, однако риски потери первоначальных вложений компенсируются высокой маржинальностью. А товар, реализуемый на постоянной основе, будет гарантировать общий оборот средств.
Варианты реализации высокомаржинального товара из Китая
Реализовывать китайский товар нужно не только в офлайне, но и использовать Интернет. Конечно,скажет читатель hobiz.ru, -пользователи Интернета могут самостоятельно заказывать похожий товар с известных китайских сайтов.
И читатели hobiz.ru будут правы. Отчасти. Главные преимущества продавца китайских товаров — оптовая цена закупки гораздо ниже, чем розничная стоимость одного товара с доставкой. Следовательно, у местного продавца стоимость таких товаров может равняться ценам на китайских сайтах. Однако искомый товар уже на руках — покупай и пользуйся. В самом крайней случае, доставка от местного продавца до покупателя может занять несколько часов или дней, в отличие от китайских сайтов, где сроки доставки могут достигать нескольких месяцев.
Поэтому местные продавцы смело выходят с продажами китайских товаров в Интернет — социальные сети, интернет-магазины, одностраничные сайты, доски бесплатных интернет-объявлений. Кстати, при помощи глобальной сети можно не только продавать, но и серьёзно сэкономить. Так, не покупая товара, просто создав группу в соцсети или сайт с продажей этого товара по предзаказу, при помощи различных видов рекламы легко собрать первоначальные заказы. Если их будет много, можно сразу заказать оптовую партию. Её доставка, с помощью карго-компаний, будет быстрой. От силы неделю. Дело за малым — получить, распаковать, проверить и разослать розничным покупателям. К слову, hobiz.ru скажет по-секрету, так работают большинство групповых закупок.
Если же, к примеру, собранных заказов будет мало — продавец не заказывает партию. Явно, что она не окупится. Своим подписчикам он предлагает другую альтернативу — похожий товар из запасных вариантов. И будет поступать так, пока не наберётся нужное количество заказов, которые позволяет ему заработать.
Все расходы — реклама в Интернете. Это гораздо дешевле, чем покупать партию и стараться её реализовать.
Несколько полезных рекомендаций по бизнесу на товарах из Китая
Несмотря на то, что бизнес на товарах из Китая насчитывает несколько сотен лет, достаточно вспомнить, что чай тоже первоначально ввозился из Китая. Китайская ниша настолько просторна, что легко вместит в себя не одну тысячу новых предпринимателей. Но, дабы избежать самых распространённых ошибок, hobiz.ru даст несколько полезных рекомендаций.
- Открыть ООО или ИП, стать самозанятым, это необходимо для того, чтобы люди доверяли продавцу (как минимум нужен чек реализации). Кроме этого, официальность занятия позволит немного сэкономить. Так, доставляя товар из Китая при помощи карго-компаний, можно компенсировать НДС. Как это сделать читайте на hobiz.ru в статье — Перепродажа товара из Китая.
- Торгуя при помощи предварительных заказов, нужно постараться взять минимум 30% предоплаты, а лучше всего, конечно — 100%. Это позволит избежать пустых заказов, а также набрать часть суммы, необходимой для закупки партии товара. Этот подход ещё называют, как выше hobiz.ru уже отметил — групповыми покупками.
- Не нужно заниматься всем одновременно. Доверьте профессионалам ведение интернет-площадок — интернет-магазина, одностраничного сайта, социальной группы, объявлений и тому подобное. Подобных профессионалов очень много, а стоимость их услуг начинается от 500 рублей. Благодаря такому подходу можно получить: профессиональное продвижение вашего бизнеса и свободное время, которое нужно потратить на организацию доставки и продажи товара. Кстати, создавая сайты, можно также заработать, просто продавая уже не нужные. Как заработать — продавая не нужные сайты.
- Нужно постоянно искать новые тренды. Продавая один и тот же товар, существует риск в один момент попасть в ситуацию, когда на рынок придёт очень крупный конкурент. С низкими розничными ценами. Из-за этого остальные продавцы останутся с товаром, который будет невозможно реализовать без ущерба для себя. При занятии продажами нескольких товаров одновременно — потери прибыли с одного товара компенсируют другие.
Где искать китайские высокомаржинальные товары
Китайские товары, как не сложно догадаться, ищутся в Китае, опять же, hobiz.ru уже неоднократно писал о том, как найти некоторые популярные товары из Китая.
Существует множество китайских сайтов, которые занимаются розницей и оптом. Они готовы полностью удовлетворить спрос на всевозможный товар. Многие фирмы привлекают русскоязычных сотрудников, что упрощает работу с этими фирмами.
У многих постоянных читателей hobiz.ru уже сложилась отработанная схема по взаимодействию с китайскими продавцами. Первым делом они посещают GearBest в поисках новинок, поскольку ГеарБест обладает русской поддержкой и контактами, затем сравнивают цены с Алиэкспресс, и только потом находят оптового поставщика на Алибабе, если, конечно, Геарбест и Алиэкспресс не предоставили хорошие оптовые предложения.
Наиболее продвинутые «продованы» не надеются на авось и идут таким путем, который гарантирует им 100% точность результатов. Как найти этот путь? Да всё просто! Прямо в этой статье на hobiz.ru!
Секретный способ поиска надежного высокомаржинального товара для продавца
Интернетом правят цифры. Даже самая дорогая интернет-валюта — биткоин, это цифры и аппаратные возможности. Никакого другого обеспечения у них нет. Поэтому высокомаржинальный товар также можно выразить в цифрах. Точнее в двух цифровых показателях — это цена за товар и количество продаж.
С одной стороны. Количество продаж в первую очередь зависит от цены, чем она ниже, тем больше проданного товара. Этого показателя надежности спроса достаточно, чтобы продавцу закупить оптовую партию. Продажи будут. Однако, маленькая цена является также основным стоп-фактором. Чем она ниже, тем ниже отпускная цена для конечного покупателя. Конечно, на одноцентовый товар можно сделать наценку и в 1000 раз. Но, это отразиться на спросе, он будет минимальным, если конечно вообще будет. Слишком высокая стоимость дешевого товара будет не комфортной для покупателя, он же понимает, что сам товар не может быть таким дорогим. И если нет высокого спроса — продаж не будет. У товаров из дорогих сегментов наценку можно, конечно, повышать и в более крупных масштабах. Но, и у них есть свой максимальный предел. Который легко проверить на практике.
С другой стороны. Как выше обозначено: количество продаж зависит не от цены, а от популярности и спроса. Это и есть искомый китайский высокомаржинальный товар. Спрос на который, в настоящий момент, самый высокий. К слову, наценка тут практически ограничена лишь одним здравым смыслом. Но такой товар будет высокомаржинальным ограниченное время, до насыщения рынка. Поэтому нужно торопиться. И искать такие предложения максимально быстро.Так как найти быстро и надежно ваш высокомаржинальный товар?
Hobiz.ru рекомендуем воспользоваться EPN — партнерской программой, основанной на Aliexpress. Точнее теми инструментами, которые программа предлагает всем зарегистрированным пользователям.
Инструкция поиска высокомаржинального товара в Китае (на примере Aliexpress):
- Зарегистрироваться на площадке.
- Перейти в личный кабинет.
- Найти и перейти в раздел из меню «Топ товаров» — «Aliexpress» (можно выбрать и другой китайский магазин).
- Отсортировать товар по количеству заказов (по убыванию, максимум наверху).
- Внимательно изучить полученный список. Легко заметить, что он в основном состоит из товаров, цена на которые не превышает $1. Но, среди них будет встречаться и более дорогой товар. Следовательно, он и будет является высокомаржинальным. То есть, товаром — спрос на который не зависит от цены. Для примера hobiz.ru выделил из списка высокомаржинальный товар, цена на который выше $1,5. Видно, что он не уступает в количестве продаж товару, цена на который минимальна.
Остается только закупить партию такого товара и продать по своей цене. Либо, воспользоваться схемой дропшипинга. Либо, продавать товар через партнерскую ссылку EPN и получать партнерское вознаграждение. В любом случае, прибыль от такого товара гарантируется высоким спросом.
Теперь понятно, что в данной нише главное это найти товар — остальное будет работать на «полуавтомате». Сейчас все настолько просто, что до сих пор непонятно, почему вы ещё не занялись этим.
И почему же?
Видео: бизнес на поиске и продаже товаров из Китая с высокой маржой
Читайте также китайские бизнес-идеи:
- Специальный проект — Бизнес с Китаем,
- Как заработать на landingpage, 3 бизнес идеи,
- Как стать организатором совместных покупок. Секрет успешной работы,
- 7 бизнес-идей с Alibaba.com,
- Дропшиппинг. Как заработать 1 миллион рублей на перепродажах,
- Китайские тренды 2017 или «умные часы» из Китая,
- 5 перспективных идей для бизнеса на интернет-магазине.
Специально для hobiz.ru
Спасибо. Прошло правда почти два года. Но я хочу поблагодарить Вас за такую статью. Я только начинаю. Думаю что куколки Л.О.Л. еще остаются в Тренде.