Заголовки 4U: способ как за 6 секунд завладеть вниманием клиента

02.05.201703.05.2017 HOBIZ.RU 0 отзывов интернет, полезный совет

Прописная истина — заголовки и рекламные тексты должны привлекать внимание клиентов. Это знают все, но не все умеют составлять подобные тексты. При всей кажущейся сложности и большой стоимости подобных услуг у копирайтеров, научиться магии привлекательных заголовков довольно легко и бесплатно. Для этого вам понадобится всего несколько минут на чтение этой статьи.

Среднее время нахождения посетителя на сайте занимает от 6 до 10 секунд. За это время он успевает прочитать короткое приветствие или первый заголовок. Если они ему понравятся, посетитель останется на вашем сайте и будет вовлечён в вашу воронку продаж.

То есть, у вас есть всего 6 секунд чтобы завладеть вниманием потенциального потребителя. И, как уже стало понятным, это можно сделать только с помощью привлекательных заголовков. Именно заголовки отвечают за внимание посетителя. Особенно это важно там, где ставится четкая задача побуждения пользователя к целевому действию.

Чаще всего простая смена заголовков приводит к увеличению эффективности рекламного текста в 5-10 раз.
Клод Хопкинс

Некоторые курсы и семинары просят за науку о правильных заголовках от 19 000 до 43 000 рублей. Конечно, в эту стоимость наверное входит больше информации, чем в этой статье. Но, сама технология проста и ей может научиться любой, без знания теории. То есть, без необходимости посещения этих самых курсов. Способ составления привлекательных заголовков называется — Заголовки 4U. И состоит из простых пунктов, которые формируют ценности для интереса пользователей.

Технология 4U для заголовков

Почему 4U? А чтобы никто не догадался! На самом деле в основе метода лежит 4 английских слова (4 ценности) — Usefulness (полезность), Ultra specificity (ультраспецифичность), Urgency (срочность), Uniqueness (уникальность). Начальные буквы и представляют пресловутые 4U, так же, на сленге это может читаться как for-you, то есть, персонально для тебя. В итоге имеем — методика составления персонализированных заголовков, вызывающих интерес.

Где работает эта методика? Везде, где совершаются продажи:

Контекстная реклама,
Одностраничники,
Рекламные статьи,
Коммерческие предложения,
Интернет-маркетинг.

Рассмотрим каждый этап отдельно. А чтобы было наиболее интересно возьмем какую-нибудь тематику, например, сайт с бизнес-идеями. И составим для него продающий привлекательный заголовок. А чтобы было наверняка, в конце статьи усилим его методом 5U.

Usefulness (полезность) заголовков

Основа интереса вашего посетителя. Его главная выгода, ради которых он должен совершить целевое действие. Конечный результат. Но, это не должно быть путем достижения результата. На этом этапе спотыкаются большинство авторов. Предполагая, что их услуги само-собой подразумевают результат. Но, большинство пользователей ищут сам результат, а не услуги по его достижения. Как пишут копирайтеры об этом этапе — вы должны продавать дырку в стене, а не перфоратор.

Полезность услуги — обязательное условие метода 4U. Нельзя его игнорировать. Профессиональные авторы считают, что Полезность должна начинаться глаголом — вернуть, узнать, понять, сэкономить, сделать, увеличить, вырастить и другие. Можно использовать и повелительное наклонение — верните, узнайте, поймите, сэкономьте, сделайте, увеличьте, вырастите.

Рассмотрим пример со стороны выгода посетителя — сайт с бизнес-идеями посещают для чего? С целью поиска одной идеи для заработка, получения прибыли и обретения независимости от третьих лиц, то есть, как разбогатеть. Следовательно, наша Полезность в заголовке будет такой — Найдите собственную бизнес-идею и работайте только на себя.

Ultra specificity (ультраспецифичность) заголовков

Способ выражения полезности в известных и измеримых величинах для конкретизации предложения. Это могут быть проценты, деньги, объем и прочие понятные вещи. Например, экономьте до 32%, заработайте в 2 раза больше, увеличьте пенсию на $4500.

Конкретизируем наш пример с учетом ультраспецифичности — Найдите собственную бизнес-идею и зарабатывайте 1 миллион рублей, работая только на себя.

Urgency (срочность) заголовков

Конкретный срок делает ваше предложение более осмысленным и законченным. Данная ценность позволяет показать клиенту когда он получит результат. Это может быть не только время, но и ограниченность, например, только первым 10 клиентам. Параметр не обязательный, но без него можно потерять часть клиентов.

Наш пример с учетом срочности — Найдите свою уникальную бизнес-идею и уже завтра начнёте работать только на себя, зарабатывая по 1 миллиону рублей в месяц.

Uniqueness (уникальность) заголовков

Важный параметр, который нельзя игнорировать. Именно эта ценность позволяет указать посетителю на ваше отличие от других предложений. Но, избыток уникальности заголовка может навредить вам. Не используйте в заголовках следующие слова:

Лучший, самый,
Дешево, дешевый,
Низкие цены,
Гибкие условия,
Широкий ассортимент,
Высокое качество, качественный,
Индивидуальный подход,
Высокая надежность, надежный.

Они вам только навредят. Давайте больше конкретики, которые действительно отличают вас от других.

Наш пример с учетом уникальности станет таким — Выберите одну из 1400 бизнес-идей и уже завтра будете работать только на себя, зарабатывая по 1 миллиону в месяц.

Секретный элемент 5U

В интернете встречается пятый параметр заголовков Usability SEO (дружественное SEO). Ключевая фраза, которая характеризует содержимое статьи или предложения. Не обязательный параметр, подходит в первую очередь для усиления эффекта от контекстной рекламы.

С учетом пятой пользы, наш конечный пример-заголовок станет таким:

Каталог бизнес-идей: найдите свое занятие из 1400 бизнес-идей и уже завтра начнёте работать только на себя, зарабатывая по 1 миллиону в месяц.

Другие примеры заголовков 4U

Конечно, продающий заголовок для информационного сайта составить по методике 4U довольно сложно, тут чаще всего работает метод 3U (выбираются любые 3 ценности и используются в заголовке). Но, зато в коммерции метод 4U показывает отличные результаты. Возьмем конкретный пример фирма по продаже зимних шин для автомобилей. Исходный заголовок — Купить зимние резину. Задача — продавать зимнюю резину летом.

Полезность. Для чего нужны зимние шины? Чтобы увереннее ездить зимой на автомобиле.
Ультраспецифичность. Конкретизируем пользу — Чтобы увереннее ездить зимой на автомобиле, даже при -55°C.
Уникальность. Фирма оказывает несколько услуг всем покупателям — шиномонтаж и подбор. Добавляем уникальность — Для покупателей бесплатная замена резины без очередей и в срок.
Срочность. Предложим клиенту ограниченную летнюю акцию со скидкой.

В итоге получаем продающий текст по методу 4U:

Подберем надежную зимнюю резину для уверенной езды даже при -55°C. Только летом всем покупателям бессрочный купон на бесплатный шиномонтаж и дополнительная скидка 25% на весь ассортимент.

У такого объявления в контекстной рекламе будет большой интерес и спрос.

Если у вас остались вопросы и предложения пишите в комментариях. Совершенно бесплатно поможем составить вам ваш заголовок по методике 4U.