Как открыть ювелирный магазин с мастерской и ломбардом.
Ювелирные изделия всегда будут в цене. Так как это не только стильные и красивые украшения, но и один из способов инвестиций, особенно на территории стран бывшего СССР. Конечно, о эффективности данного способа можно судить бесконечно, однако факт есть факт. Открытие ювелирного магазина — выгодное направление бизнеса со стабильной прибылью. Рассмотрим все нюансы этого бизнеса.
Перед открытием ювелирного магазина необходимо задуматься об объеме инвестиций в данный бизнес. Именно от суммы, которую вы хотите вложить в открытие собственного магазина, будет зависеть направление вашего бизнеса.
Стоит отметить, что ювелирный магазин редко открывается с полным ассортиментом товара. Хороший выбор товара в ювелирном магазине нарабатывается годами, с учетом спроса и предпочтений покупателя.
В зависимости от уровня инвестиций определяется основной ассортимент будущего магазина. Условно, ювелирные магазины можно разделить на следующие направления:
- люкс: бутики и магазины элитных и эксклюзивных, авторских украшений;
- общий уровень: магазины с широким ассортиментом недорогих легковесных золотых и серебряных изделий;
- комбинированный: сочетающий в себе признаки как люксовых направлений, так и недорогих изделий.
В дополнение к продаже «ювелирки» на площади магазина можно открыть ювелирную мастерскую и ломбард, специализирующийся на скупке и продаже золота и драгметаллов.
Поиск места для ювелирного магазина
С учетом того, что ювелирные изделия не раскупаются как картошка на ярмарках, место для магазина должны быть проходным в точках массового посещения людей. Дело в том, что те, кто целенаправленно ищут украшения обязательно приедут куда угодно, но таких потребителей очень мало, основные покупатели — случайные прохожие, зашедшие в магазин по случаю. Поэтому, целесообразно открывать ювелирный магазин на площадях торговых центров, либо на очень проходных улицах (например, Арбат в Москве).
Естественно, ювелирный магазин должен располагаться в центральных районах города. Но, этого мало, особенно для магазинов люкс-класса. Секрет в том, чтобы расположить магазин как можно ближе к своей целевой аудитории. Поэтому, кроме центральных районов, магазин лучше всего расположить поблизости бизнес-центров, дорогих ресторанов, элитных фитнесс-центров, крупных государственных учреждений и т.п.
Регистрация ювелирного магазина, мастерской и ломбарда
Определившись с местом, можно начать его ремонт. А пока идет ремонт, вам необходимо закупить для реализации золотые и серебряные украшения. А также начать юридическую регистрацию магазина. Для открытия такого магазина, мастерской и ломбарда, нужно:
- Зарегистрировать юридическое лицо, с соответствующим кодом ОКВЭД,
- Свидетельство о постановке на специальный учет в Государственную инспекцию пробирного надзора (ГИПН),
- Карта постановки на специальный учет,
- В соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации №6 от 08.01.2003 г., организации необходимо разработать Правила Внутреннего Контроля (ПВК) предприятия.
Перечень актуальных и необходимых документов для регистрации вы можете получить в местных органах регистрации, либо у фирм-посредников, специализирующихся на регистрации ювелирных магазинов и ломбардов.
Перечень подходящих кодов ОКВЭД для ювелирки:
- 51.47.34 Оптовая торговля ювелирными изделиями
- 51.52.23 Оптовая торговля золотом и другими драгоценными металлами (скупка; совершение операций по купле-продаже Драгоценных металлов в виде мерных и стандартных слитков, по договорам)
- 51.56.3 Оптовая торговля драгоценными камнями (оптовая торговля сертифицированными огранёнными драгоценными камнями для применения в виде вставок в ювелирных изделиях)
- 52.48.22 Розничная торговля ювелирными изделиями
- 52.48.21 Розничная торговля часами
- 52.63 Прочая розничная торговля вне магазинов (участие в выставках и ярмарках; продажа ювелирных и других бытовых изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней по образцам и каталогам, посредством электронной связи). Подходит для открытия ювелирного интернет-магазина.
- 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
- 33.50.2 Производство часовых механизмов и частей часов и приборов времени
- 36.22 Производство ювелирных изделий и технических изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней
- 36.22.1 Производство изделий технического назначения из драгоценных металлов
- 36.22.2 Производство изделий технического назначения из драгоценных камней
- 36.22.3 Обработка алмазов
- 36.22.4 Обработка драгоценных, кроме алмазов, полудрагоценных, поделочных и синтетических камней
- 74.84 Предоставление прочих услуг (геммологическая экспертиза и оценка)
- 36.22.5 Производство ювелирных изделий (изготовление ювелирных изделий из драгоценных металлов и огранённых вставок по договорам со специализированными предприятиями)
- 52.73 Ремонт часов и ювелирных изделий (мелкий ремонт ювелирных изделий без права нарушения целостности пробирного клейма в присутствии заказчика)
- 37.10.22 Обработка отходов и лома драгоценных металлов (аффинаж)
- 27.41 Производство драгоценных металлов
- 28.51 Обработка металлов и нанесение покрытий на металлы (гравировка)
- 65.22.6 Предоставление ломбардами краткосрочных кредитов под залог движимого имущества
- 67.13.5 Предоставление услуг по хранению ценностей
Дополнительные советы для открытия ювелирного магазина
Многовековая практика торговли ювелирными украшениями показывает нам, что покупка украшения (не важного какого класса) это «событие» для покупателя, которое должно проходить в определенной обстановке. Поэтому персонал и внешний вид магазина должны быть частью маркетинговой политики вашего бизнеса.
Вообще, подробную маркетинговую политику необходимо продумать до открытия магазина. Лучше корректировать ее потом, в процессе работы, чем придумать что-то новое, не укладывающееся в общую политику. Заранее стоит продумать рекламные кампании и каналы ее распространения, дисконтную систему и наличие карт постоянных клиентов. Вообще, постоянные клиенты это основа ювелирного бизнеса, поэтому старайтесь всячески увеличивать вашу базу клиентов, проводить интересные конкурсы, держать клиентов в «горячем» состоянии.
Основные принципы оформления таких магазинов — чистота, освещение и свободное пространство. Интерьер может быть изящным, подчеркивающий эксклюзивность изделий, но не должен быть кричащим или вычурным. Ничто не должно отвлекать покупателя от драгоценных изделий. Это относится и к витринам. Если вы богато оформите витрины, пусть и бутафорскими огромными украшениями, то вы рискуете разочаровать клиента, особенно, если настоящие украшения не будут такими же большими как в витринах.
Помните, что выбор и покупка ювелирного украшения может занимать у отдельного покупателя от нескольких минут, до нескольких часов. Ни в коем случае нельзя торопить клиента. Ему должно быть удобно в вашем магазине. Наоборот, предложите ему расслабиться, присесть, помогите советом. Это поможет клиенту сделать выбор, а вам получить хорошую прибыль.
Прилавки для ювелирных магазинов должны отличаться от обычным прилавком. С одной стороны, они должны сочетаться с дизайном помещения, не мешать клиентам изучать украшения. С другой стороны должны обеспечивать надежную сохранность изделий. Поэтому на прилавках нельзя экономить и заказывать их лучше у специалистов в этом деле.
Освещение — главный конек таких магазинов. Замечено, что ювелирные украшения лучшего всего смотрятся в холодном свете с температурой 5000…6000К, а расположение к покупке достигается в свете теплых оттенков. Поэтому освещению необходимо уделить особое внимание и дизайнеры должны это учесть.
Все ювелирные украшения должны иметь клейма с пробой и оттиском-именником российского предприятия, которое изготовило изделие. А драгоценные камни (алмазы, бриллианты и т.п.) должны обладать сертификатом или паспортом, где указаны все необходимые данные о таком камне — место добычи, предприятие, где проходила обработка, вес и т.д.
Сумма, необходимая для открытия ювелирного магазина средней руки — 3-4 миллиона рублей. Из которых 60-70% бюджета это закупка товара, остальные деньги — аренда и оформление помещения, обучение персонала, реклама.
Выручка ювелирного магазина носит сезонный характер и зависит от праздничных и памятных дней, таких как — Новый Год, 23 февраля и 8 марта, День Святого Валентина. Среднемесячная выручка — от 800 тысяч до 1 миллиона рублей. Стандартная наценка на ювелирные украшения 100-250%, с учетом различных акций и дисконтных скидок, наценка может опускаться до 70%.
Хорошая средняя чистая рентабельность ювелирного магазина лежит в пределах 14-17%. Окупаемость магазина достигается в течение первых двух лет работы.
Смотрите также:
- Как открыть магазин крепежа (метизов),
- Как открыть магазин спортивного питания,
- Магазин событий и приключений в подарок.
Специально для hobiz.ru