Бизнес на «понятных» витаминах, или почему оригинальные названия это плохо для продаж
Как вы судно назовете, так оно и поплывет. Об это правило сломал голову не один маркетолог, придумывающий наименование новому продукту. Забывая про то, что конкуренция это соревнование за ограниченный ресурс, с целью получения выгоды. И тут, иногда, вычурное название может и навредить.
Самый ограниченный ресурс в бизнесе — потребители. Именно за них идет самая настоящая война между производителями и маркетологами, привлекаемыми владельцами бизнеса. И знатоки клиентских душ, отрабатывая баснословные рекламные бюджеты, порой такое придумывают, что позже становится или брендом, известным на весь мир, или примером того, как не нужно делать рекламу. Никогда.
Еще недавно мы легко усваивали из рекламы, что танки, грязи не боятся; а имидж — ничто, жажда — все; или чего, лучше для мужчины нет. Сегодня, с геометрическим увеличением числа всевозможных брендов, производители несколько увлекаются в погоне за потребителями и, порой, у них появляется реклама, сделанная для рекламы, а не для целевой аудитории. А ведь известное выражение Дэвида Огилви звучит так — «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама». Нет, hobiz.ru, ничего не понимающий в маркетинге, никого не хочет обидеть. Каждый воспринимает слова Огилви в меру своей испорченности.
Однако, в последнее время, популяризация общемирового маркетингового тренда D2C может полностью изменить розницу как таковую. Согласно термину — Direct-to-Consumer — переводимый как «прямые продажи», современные потребители ищут близких и прозрачных отношений с брендами. Их перестали устраивать всевозможные посредники, стоящие, в том числе, между покупателем и покупкой. Концепция D2C требует от производителя позиционирования, отличного от того, что еще недавно было традиционным. Максимально упрощая признаки этой стратегии, можно сказать, что данный потребители, находящиеся в фокусе D2C, не хотят вычурных названий или слоганов, непонятных требований и прочих маркетинговых посредников. Самая простая форма взаимодействия D2C — когда потребитель напрямую обращается к производителю. Или производитель «говорит» на одном языке с клиентом.
Так, например, производитель натуральных продуктов для дома и личной гигиены Grove Collaborative запустил новый бренд HONU, специализирующийся на биологически активных добавках.
Концепция бренда — простота и соответствие повседневным потребностям клиентов. В то время, когда современные предложения, встречаемые на полках магазинов, могут вызвать непонимание и требуют знакомство с инструкцией, HONU дает простой и понятный брендинг своих продуктов. На упаковке написано не только название витаминов, но и для кого и чего они нужны.
Бренд так говорит о своих продуктах — «Больше не нужно блуждать по названиям, среди широкого ассортимента, пристально изучая каждую этикетку.»
Цветные, легко читаемые этикетки с услужливостью сообщают всю необходимую информацию. Не забыта и экологичность — капсулы с БАДами не содержат наполнителей, а стеклянные пузырьки пригодны для вторичной переработки.
Обязательно прочтите еще бизнес-идеи:
- Витаминный тест крови через Интернет,
- Ежедневная забота о здоровье по почте: периодическая рассылка витаминов,
- Первые в своем деле: 30 идей бизнеса, которого еще нет в России.
Специально для hobiz.ru