5 перспективных идей для бизнеса на интернет-магазине с учетом закона 54-ФЗ

12.08.202012.08.2020 HOBIZ.RU 0 отзывов бизнес в интернет, бизнес идея, интернет, создание интернет-магазина

Интернет-магазин, пожалуй, лучший вариант заработка в Интернете. Но «новички» интернет-бизнеса, решившись на электронную коммерцию, слабо представляют, что продавать. Они обычно подходят к продажам в Интернете по принципу — что успешно продается в реальной жизни, то также можно продавать и электронно. Так ли это на самом деле? Давайте разберемся на примере пяти ниш для интернет-магазина.

О выборе ниши для открытия интернет-магазина было написано не мало. У хобиз есть цикл статей о том — как правильно открыть интернет-магазин с нуля. Поэтому, оставив техническую теорию в стороне, сразу перейдем к практике выбора перспективных идей для интернет-магазина.

Именно правильная ниша позволит владельцу электронного магазина сразу получить свой первый заработок, а не испытывать удачу, перебирая группы товаров для тестирования продажи. Тем более, выходя на «большую дорогу» торговли, у предпринимателя возникают такие крупные препятствия, как конкуренты в виде маркетплейсов. Монстры электронной торговли типа Озон, Вайлдберриз, Беру и даже крупнейший в мире Алиэкспресс.

Маркетплейс — электронная торговая площадка, где собранны предложения от различных продавцов. Как правило, маркетплейс отвечает за взаимрасчеты, доставку и выдачу товара покупателю. А также решает вопросы, возникающие у клиентов, тем самым минимизируя уровень взаимодействия между продавцом и потребителям.

Именно маркетплейсы «отбивают» клиентов у мелкого бизнеса. И не стоит надеяться, что правила конкурентной борьбы будут честными. Хотя бы потому, что рекламный бюджет, к примеру, одного Озона, превышает стоимость тысячи интернет-магазинов вместе взятых. Прибавив к нему остальные маркетплайсы, получим каток, раскатывающий любое неправильное начинание в сфере интернет-магазина. Просто нет времени на раскачку и тестирование ниши.

Следовательно, торговую нишу нужно выбрать сразу и безоговорочно правильно. Конечно, хобиз знает, что есть обходные пути, позволяющие протестировать нишу даже в условиях глобального господства маркетплейсов на рынке. Но они точно не понравятся читателям, пришедшим сюда узнать про перспективные идеи для интернет-магазинов. И вот почему.

Любую нишу в электронной торговле можно протестировать с помощью самих маркетплейсов. Так как работать через их сервис может любой желающий предприниматель. Не бесплатно, конечно же. Площадки дают размещение, рекламу, функционал взаиморасчетов и доставки товара, а также складские площади и тому подобное. Все это стоит денег.

Маркетплейс или собственный интернет-магазин? Принципиальная схема продажи товара через маркетплейс

Хобиз.ру опишет схему продаж на примере маркетплейса Озон. Подключение к нему осуществляется при помощи seller.ozon.ru. При реализации товара через Озон взимается комиссия за его продажу. Её размер зависит от категории товара, кроме того, существует минимальный порог размера комиссии.

Так, к примеру, в категории Автотовары комиссия равна 12%. Минимальная сумма комиссии — 100 рублей. Следовательно, при цене товара в 99 рублей, комиссия при реализации составит не 11,88 рублей, что составляет 12%, комиссия с такого товара будет равна — 100 рублей (минимальный порог). Что дороже самого товара. И это нормально.

Справедливости ради можно отметить, что существуют категории, где минимального порога нет. Например (в скобках указан размер комиссии на момент появления этой статьи): автотовары для ТО (17%) и автомобильные масла (15%). В остальных случаях минимальный размер коммиссии варируется от 30 (предметы детской гигиены, женская гигиена и одноразовая посуда) до 200 рублей (к примеру — электроника).

К этому стоит добавить дополнительную стоимость доставки товара до покупателя или на склад Озон, услуги курьера. Кроме этого, в случае продажи товара со склада маркетплейса необходимо оплачивать и его размещение (первые 30 дней — бесплатно).

Остальные маркетплейсы работают по похожей схеме. То есть, выводится главное правило, что участие на любом маркетплейсе — платное и в стоимости товара это сидит. Следовательно, тестирование ниши с помощью маркетплейса требует довольно существенных затрат. Кроме того, в отличие от собственного интернет-магазина, обязательно наличие товарного запаса. Даже ради одного заказа в месяц.

Собственный интернет-магазин, кроме того, что он стоит каких-то денег, не так сильно завязан на продажи и наличие товара. Кто читал вышеуказанный цикл знает, что первая форма электронного магазина — витрина. Обычный сайт с описанием товара, порой даже без онлайн-формы для заказа. В таких онлайнх-магазинах договоренности и взаиморасчеты осуществляются при дальнейшем контакте по телефону или электронной почте.

И такие «интернет-магазины» имеют право на существование. Их владельцы нашли собственную нишу, которую даже маркетплейсы не могут победить. К примеру, очень специфический товар, типа запасных частей и деталей для ремонта электроники и бытовой техники. Либо предметы определенной направленности, пользующиеся спросом у узкой целевой аудитории. Например, мебель и элементы интерьера в минималистическом стиле. У хобиз есть такой пример — как маленькая мебельная компания может конкурировать с крупными производителями.

Поэтому, хобиз хочет отметить несколько ниш для онлайн-магазинов, способных выдержать конкуренцию с маркетплейсами.

1. Интернет-магазин надувных изделий

Под надувными изделиями подразумеваются не только шарики, но и вполне очевидные изделия — надувные кровати, матрасы, бассейны, шезлонги и лежаки, лодки, тюбинги, надувные фигуры. А еще куклы… ростовые-ростовые! И многое другое. Как можно догадаться, надувные изделия есть на любой сезон и спрос. К любому случаю жизни.

Может показаться, что данная тематика мало интересна потребителям. Это ошибка. По данным статистики Яндекс, надувным продуктом интересуются более 43 тысяч раз в месяц и это только с конкретным словом «купить». А без него цифры в 10 раз больше. Эти запросы — потенциальные клиенты.

Кусок статистики из Яндекса — Немного статистики из Яндекса

Даже 1% от этой аудитории в месяц, при среднем чеке 3500 рублей, принесут 1 505 000 рублей. Да, полтора миллиона рублей! Если умножить 430 (1% от 43 тысяч) на 3500 получатся эти самые 1,5 миллиона. Логистика, закупка оптовой партии товара и прочие расходы сократят эту сумму. Но и остаток будет весьма приличным заработком. Конечно, чтобы привлечь даже этот процент нужно работать — продвигать и рекламировать свой интернет-магазин.

Совет от хобиз.ру: Не стоит надеяться, что в интернет-магазине и без рекламы случатся массовые продажи. Это было на заре интернет-торговли, когда в нише мог быть только один онлайн-магазин. Сейчас конкуренция слишком высока, чтобы можно было игнорировать онлайн-рекламу, как обязательный инструмент маркетинга.

Надувные изделия один из лучших вариантов товара для начинающего предпринимателя, решившего открыть свой интернет-магазин. Сами изделия в сложенном виде не занимают много места и имеют низкий вес, не боятся влаги и низких температур. Это позволит, на первых порах, сэкономить на складских помещениях и хранить товар на балконе в собственной квартире, буквально.

Один из главных минусов данной ниши — качество товара. Конечно, именитый бренд будет очень качественным, но и цена у него будет высокой. Это главный фактор популярности темы в интернете. Все ищут дешевую альтернативу. Альтернатива у нас одна — Китай. Предпрениматель также, перебрав нескольких поставщиков, придёт к тому, что основу товарного предложения в магазине — будут представлять изделия из Китая. Поэтому следует быть готовым, что будет брак, будут возвраты и довольно частые. Примерно каждый пятый товар будет некондицией. Не стоит переживать, даже при таком большом браке — надувные изделия это выгодно. Схема — как искать товар в Китае и перепродавать его.

Кстати, в популярном маркетплейсе находится более 18 тысяч надувных товаров. И большинство из них — круги и плоты, аксессуары для плавния.

2. Продажа туристических товаров через Интернет

Туристические товары — тот самый вид продаж, нацеленных на узкую целевую аудиторию. Здесь, если и есть случайные клиенты, то их мало. В основном, клиенты разбираются и понимают, что хотят.

Для тех, кто не знает данную нишу изнутри, может показаться, что продажа туристических товаров в Интернете не пойдет. Слишком маленький спрос. Но, прежде чем делать выводы, следует изучить спрос и возможности данного направления.

Туристы условно подразделяются на профессионалов и остальных. Понятно, что профессионал уже знает, что ему нужно и где это купить. Так как ему нужны вещи высокого и качественного уровня, которые его не подведут в постоянных туристических вылазках. Такая аудитория весьма ограничена, но тоже имеет место быть. Угодить им сложно. Однако, их главный плюс в том, что маркетплейсы им не подходят, из-за «товаров общего назначения», продаваемых там. Имеяя небольшой товарный запас на такой случай, можно хорошо заработать. Поскольку профессиональные туристы легко превращаются в постоянных клиентов.

Вторая категория — «любители» — более многочисленна. Любого взрослого человека можно назвать «туристом» по-требованию. Или рыболовом, или грибником. Всё едино. Такая аудитория и причастные к ним будут частыми клиентами туристического интернет-магазина. Да и наполнение каталога под их требование будет более простым с минимум специфических товаров. Дешевые спальники, простой туристический скарб, палатки, рюкзаки, котелки, резиновые сапоги, одежда, походное снаряжение и прочее, что можно купить и не жалеть о том, что купленное особо не понадобилось или используется, в лучшем случае раз в 2-3 года.

Совет от хобиз.ру: Наполните интернет-магазин одинаковыми товарами, но из различного ценового сегмента. Это позволит охватить более широкую целевую аудиторию. И удовлетворит любой спрос.

В силу того, что товары будут сильно различаться — не нужно самостоятельно подбирать всё по категориям, и тратить на это время. Достаточно найти нескольких надежных оптовых поставщиков, у которых есть всё необходимое. Из найденных следует выделить одного основного оптовика и пару дополнительных. Пусть первый будет предлагать более дорогой ассортимент, остальные — дешевые аналоги дорогих товаров. Так можно быстро наполнить свой интернет-магазин. Причем, сделать это можно в любой нише, не только в туризме.

3. Продажа садового инвентаря в интернет-магазине

Садовый инвентарь — крайне широкая ниша. Ведь в него, по мнению наших соотечественников, входит и мангал, и тандыр, и садовая мебель, и молоток, и удочка (безжалостно врыванная из туристической ниши, шутка). При этом лопаты, топоры, грабли, шланги и прочую оснастку — тоже можно продавать в интернет-магазине садового инвентаря. То есть, получается эдакий магазин по продаже орудий труда и отдыха. На чём делать акцент в продажах? Решать владельцу.

Очередной совет от hobiz.ru. Желательно выбрать нескольких молодых и перспективных производителей садового инвентаря. Таким образом, в магазине будет продаваться не безымянное изделие, что можно купить в любом ларьке «все для дачи». Ассортимент интернет-магазина составит то, у чего есть репутация, либо бренд, о котором потребители только-только начали узнавать. Можно прогуляться по форумами и группам в социальных сетях, где обсуждается дачный и садовый инструмент. Там обязательно найдутся такие марки, о которых потребители только начали узнавать.

Совет от хобиз.ру: Выбирайте молодые и перспективные бренды для вашего интернет-магазина. Так вы сможете гарантировать себе более лояльные условия работы с оптом, и использовать в свою пользу возникающую известность производителя. Когда конкуренции пока мало, а спрос на бренд уже высокий.

Не стоит забывать и про отдых вдали от цивилизации. Мангалы, о которых уже написано выше, это хорошо. Но, любая мелочь может помешать вкусному пикнику. Желательно завести раздел интернет-магазина с ловушками и устройствами для отпугивания насекомых. Добавить также автономные лампы на солнечных батареях и прочие вещи, позволяющие сделать отдых на природе более комфортным. Кроме этого, не лишнем будет озабоиться продажей средств для уборки мусора — пакеты, пики, перчатки.

Со временем можно расшить ассортимент до электро- и бензоинструмента для сада и огорода: культиваторы, мотокосы, мотоблоки и тому подобное. На рынке ежегодно появляются интересные и новые производители.

4. Интернет-магазин детских вещей и принадлежностей

Дети растут быстро, а с ними растут и их запросы. Поэтому владельцы магазинов детских вещей, игрушек и прочего не сильно переживают из-за кризиса и появлению маркетплейсов. Практически, кризис прошелся по ценам их ассортимента, но не спросу. Спрос остался стабильным, хоть и сместился в другую ценовую нишу. Кто быстро отреагировал на изменения спроса — ничего не потерял, а возможно и смог расшириться. А маркетплейсы, несмотря на безграничность, все равно ограничены несколькими марками. Хотя на рынке регулярно появляются новые производители. О которых сплетничают мамочки. Которые и создают основной спрос для маленьких интернет-магазинов.

Такое разнообразие детских вещей, принадлежностей, аксессуаров и игрушек позволяет небольшим интернет-магазинам обходиться без жесткой конкурентной борьбы за целевую аудиторию. И игнорировать доминацию маркетплейсов. Но, следует не забывать, что в детском бизнесе есть ниши, где важна не конкуреция, а доверие. Например, детское питание. Здесь, обычно, преимущество только за крупным брендам и известным ритейлерам. Заниматься продажами нишевых продуктов нужно крайне осторожно, только после того, как интернет-магазин получит известность и постоянную аудиторию.

Совет от hobiz.ru: Существуют ниши, где доверие сильнее конкуренции. Четко отделяйте такие нишевые товары и работайте с ними только тогда, когда у вашего интернет-магазина будет постоянная аудитория.

5. Интернет-магазин для взрослых «детей»

Крайне перспективная ниша, в которой спрос стабилен — секс-шопы и интернет-магазины эротических товаров. Каждый взрослый человек хотя бы раз в жизни, но сталкивался с такими товарами, пусть даже и в виде сувениров. Хотя, большинство и не подозревает, что некоторые аксессуары, используемые повседневно, впервые появились в секс-шопах.

Главным маховиком интернет-торговли эротическими товарами является — полная анонимность покупателя. За эту удобную функцию он и готов переплачивать. Собственно, этим фактом и пользуются предприниматели, занимающиеся такой торговлей.

Наценки на товары для взрослых не бывает меньше 500%, возвратов также бывает крайне мало. «Вооружившись» ассортиментом из различных ценовых категорий — предпрениматель, знающий толк в этом бизнесе, быстро окупит свой бизнес и заработает.

Единственный минус этой ниши — конкуренция. Она огромна. Поэтому выходя на рынок, не стоит пугаться, что в первое время не получится добиться больших продаж. Сначала придется найти на какой товар наибольшой спрос, конкретно в открытом интернет-магазине. Одежда, аксесуары, интимная косметика и тому подобное. Иначать работать с ней. Постепенно расширяя продвижение на весь ассортимент.

Обязательно стоит использовать современные маркетинговые инструменты. Возможно придется провести ряд экспериментов. Создать отдельные одностраничные сайты с определенным товаром. Или организовать на сайте регулярную коробочную рассылку пробников и нового товара. Именно в нише эротических товаров, как нигде, пользуются хорошим спросом различные новинки. Бизнесмену обязательно и постоянно небходимо следить за ними. Отслеживать новости отрасли, выставки, контактировать с производителями. И моментально выпускать в продажу всё новое. Чтобы быть одним из первых в отрасли. Маркетплейсы, наполняемые участниками, на такое вряд ли способны.

Связанное — Как открыть магазин для взрослых.

Конечно, популярных направлений в создании интернет-магазинов больше пяти. И больше пятидесяти. Каждый день может появиться новая ниша, подходящая для открытия интернет-магазина. Однако, что остается неизменным — заработок на интернет-магазинах является нормальным, уже традиционным видом бизнеса с хорошей прибыльностью. Если, конечно, все делать по закону.

Требования федерального закона 54-ФЗ к интернет-магазинам

С 1 февраля 2017 года вступили в силу поправки к российскому закону 54-ФЗ о контрольно-кассовой технике. Эти поправки напрямую затронули торговлю в интернет-магазинах. Теперь компании обязаны выбивать и предоставлять кассовые чеки частным покупателям. Все данные о продаже должны автоматически отправляться к Оператору Фискальных Данных (ОФД). Оператор передает данные в Федеральную Налоговую Службу (ФНС). В России, на сегодняшний момент, существуют пять ОФД. Данное требование коснулось и e-commerce. Все интернет-магазины, где происходит продажа физическим лицам, обязаны пробивать и предоставлять электронные кассовые чеки. Следовательно, они должны быть оснащены обычными фискальными аппаратами или, так называемыми, онлайн-кассами. Оборудованием, которое может выполнять все необходимые процедуры, согласно поправкам к федеральному закону.

Если вы планируете открыть собственный интернет-магазин, то обязательно удостоверьтесь, что система управления сайтом поддерживает все требования и соответствует закону. Владельцам работающих интернет-магазинов придется гораздо сложнее. Зачастую их интернет-магазины невозможно модернизировать до современных требований. Переход на новые системы управления «просит» не только много времени, но и денег. Специалисты, почуяв наживу, увеличили цены на свои услуги. Но, и из этой ситуации есть выход.

Для интернет-магазинов малого и среднего бизнеса можно рассмотреть переход на SaaS-решения. Для тех, кто не знает — это система «аренды интернет-магазина по-требованию» . Вы платите фиксированную стоимость аренды в месяц, пользуетесь SaaS-системой управления и получаете полноценную техническую поддержку вашей площадки. Минус такого подхода — вы сильнее зависите от стандартного функционала площадки. Не можете реализовать ряд персональных функций, обычно сильно экзотических. За каждый новый функционал придется доплачивать. Но, главный плюс — вам дается гарантия, что ваш интернет-магазин будет работать. Все современные требования включатся «по умолчанию». Соответствие закону 54-ФЗ также включается на SaaS-решении без проблем и высоких цен. Например, у SaaS-площадки InSales стоимость полноценного интернет-магазина — от 199 рублей в месяц.