Основной секрет продаж в сети
Я хочу раскрыть Вам секрет о том, почему так мало людей действительно добиваются успеха в Интернет-маркетинге.
Представьте себе такую картину. Однажды человек решает, что он способен на что-то большее, чем работа в обычном бизнесе. И он решает заняться электронным бизнесом в сети. Да и знакомые ему говорят, что в Интернете плавают деньги. И есть «машина по выкачиванию этих самых денег», доступная каждому… Идея кажется ему великолепной.
Воодушевленный всем этим он незамедлительно подключается к Сети и храбро окунается в рискованный мир электронного бизнеса. Он нанимает лучшего веб-мастера, которого только может себе позволить, создает сайт, чтобы показать всему миру свой продукт, и терпеливо ждет. Ждать он может как угодно долго — ничего не произойдет.
Тогда ему говорят: Слушай! А ведь ты должен рекламировать! О тебе никто не знает! Правильно! Реклама! И он начинает изучать рекламные методы: как рекламировать с помощью информационных бюллетеней, обмена ссылками, баннеров, на досках объявлений и т.д.
Подобно хорошим торговцам в сети Интернет, он получает неплохой трафик. Это достаточно тяжелый труд. Но он достигает желаемой цели и получает сотни посетителей в день на своем сайте.
Однако… Проблема все равно остается. У него есть качественно сделанный сайт, сотни ежедневных посетителей. Но вот беда – сайт не делает продаж. Денег нет! Затрачены деньги на покупку хостинга, создание сайта, рекламу. Доход при этом – НОЛЬ.
В этот самый момент и настает самое главное испытание для любого Интернет-предпринимателя – МОМЕНТ ИСТИНЫ.
А как Вы поступите в этом случае? Бросите все и уйдете так же, как поступали 96 процентов других бизнесменов? Вы станете одним из тех людей, которые с уверенностью заявляют: «В Интернете нельзя заработать нормальные деньги. Там никто не покупает!»?
Многие так и хоронят свой бизнес в сети. Но здесь есть два возможных пути. Отказ от бизнеса. Или поиск разницы между теми, кто делает деньги в Сети (и деньги не малые) и теми, кто не делает?
Будете искать разницу? Тогда слушайте внимательно. Секрет вот в чем: если Вы хотите быть успешными и зарабатывать хорошие деньги, то должны собирать информацию для ПОСЛЕДУЮЩИХ КОНТАКТОВ с вашими клиентами!
А теперь остановитесь! Хорошенько подумайте об этом. Это важно.
Успешные продавцы постоянно ищут новые пути сбора информации о своих клиентах. Вот их секрет. Не сайт делает продажи. Продажи делает Ваш контакт с клиентом через электронную почту!!!»
Обычно из 200 посетителей сайтов только 1-2 человека делают покупку. Это средний показатель. Но когда Вы начинаете поддерживать контакт с Вашими клиентами с помощью электронной почты, то сразу можете увеличить ваш доход на 5 процентов. Впрочем, общаться с клиентами можно не только через электронную почту. Есть много других полезных сервисов: ICQ, форумы, чаты и прочее…
А теперь я хочу предложить Вам несколько приемов, с помощью которых вы можете собрать информацию о Ваших потенциальных клиентах. Какого рода эта информация?
1. Адрес электронной почты посетителя, который может стать потенциальным клиентом. Это приоритет номер один.
2. Почтовый адрес.
3. Телефонные номера или номера ICQ потенциальных клиентов.
Также Вы должны постоянно тестировать свой сайт. Разместите анкеты на страницах, спросите мнение посетителей о своем сайте. Получите их записи в гостевой книге.
Всегда отдавайте бесплатно что-нибудь посетителям своего сайта. Спрашивайте посетителей об их нуждах. Это поможет Вам сделать больше продаж в дальнейшем!
Как собрать информацию о потенциальных клиентах?
1. Начните выпускать рассылку.
2. Предложите по почте недорогой товар бесплатно.
3.Проводите опросы с целью выяснить, в чем нуждаются Ваши посетители.
4. Заведите гостевую книгу.
5. Отдавайте бесплатные программы (книги, аудио-файлы и пр. с заполнением анкеты).
6. .Используйте автоответчики для автоматизации Вашей работы.
7. Устраивайте конкурсы.
Проявите фантазию! Весь этот перечень – это лишь пример. Придумывайте свои собственные методы. В любом предприятии успешен тот, кто придумывает что-то новое! Благосостояние и Ваш доход находится в продолжение контакта с клиентом! Собирайте информацию о Ваших заинтересованных посетителях и начинайте работать, развивая систему контактов.
Необходимы по крайней мере около семи — десяти контактов с Вашим потенциальным клиентом и тогда Вы сможете сделать максимальное число продаж.
Примите все эти советы на вооружение и начинайте собирать информацию о Ваших клиентах, если хотите делать деньги на своем сайте!
Специально для ХОБИЗ.RU