Субконтрактное производство в Китае: выгодные плюсы и организационные минусы для бизнеса

Китай, это не только страна с многовековой историей, но и место, где сконцентрировано множество производственных мощностей, выпускающих продукцию мировых брендов — от мелочей до электроники. И, как известно, вслед за крупным бизнесом всегда идет малый. И правда, зачем организовывать свое производство на месте, если можно разместить оптовый заказ на готовом, в Китае? Рассмотрим плюсы и минусы такой кооперации.

Субконтрактинг (субконтрактация) — явление, некогда доступное лишь крупному бизнесу, сегодня по силе освоить большинству представителей малого бизнеса.

Субконтракт это частная форма производственного аутсорсинга, используемая бизнесом для оптимизации внутренних процессов. Принципиальная схема работы этой формы взаимодействия заключается в том, что контрактор или заказчик размещает на стороннем предприятии (субконтракторе, исполнителе) заказ на разработку или выпуск партии определенной продукции, соответствующей требованиям контрактора. Соблюдение технологических процессов, поиск и использование подходящих ресурсов, и прочие организационные вопросы полностью ложатся на исполнителя. Контактор занимается только оценкой качества конечной продукции.

Использование механизма субконтрактинга позволяет заказчику избавиться от многих издержек. Например, работая по данной форме, контрактор может и вовсе не иметь собственных производственных мощностей. Следовательно, он не несет дополнительных расходов по их содержанию (особенно, если нет возможности их полностью нагрузить). А субконтракторы, наоборот, набирая сторонние заказы, достигают высокого уровня загрузки собственных производственных мощностей.

Такой подход, в большинстве случаях, оптимизирует бизнес-процессы в паре — «контрактор-субконтрактор»: полная загруженность производства подрядчика позволяет сохранить минимальную себестоимость выпускаемой продукции, следовательно, и конечной стоимости для заказчика. Это, в свою очередь, повышает конкурентоспособность товара, поскольку для контактора партия товара обходится довольно дешево.

Например, предприниматель, один из читателей hobiz.ru, решив испытать для себя новую нишу, планирует выпустить и реализовать велотренажеры собственной уникальной конструкции. Раньше ему бы пришлось организовывать отдельное предприятие. То есть — найти помещение, приобрести оборудование, нанять квалифицированный персонал. Что отразилось бы на первоначальных вложениях.

Сегодня, при обилии объектов бизнеса, специализирующихся на субконтракте, нашему читателю достаточно подготовить техническую документацию и разместить заказ на подходящем предприятии. Всех первоначальных вложений — разработка документации, оплата оптовой партии и логистика готового товара от производителя к заказчику.

Конечно, стоимость выпуска будет выше, по сравнению со стоимостью производства на собственной фабрике. Но эта разница в цене станет существенной лишь на очень большом обороте и низкой себестоимости (но тогда, на получаемой прибыли, предприниматель сможет построить свой завод, «безболезненно» для бюджета).

Вне всяких сомнений, велотранежеры это очень субъективный и частный пример. Устройство довольно сложное; конкуренци, в целом, высокая; спрос — далек от стабильного; а стоимость производства — довольно высока. Есть другие общие ниши, лишенные подобных недостатков. Например, производство одежды. Даже при обилии конкуренции, спрос стабильный и емкий, способный принять и новое предложение. То есть, практически любой предприниматель может заказать субконтрактный пошив партии одежды и быть уверенным, что неплохо заработает на этом. Остается один вопрос — где найти такое предприятие, способное на субконтрактный пошив? Hobiz.ru знает ответ — в Китае! Кстати, принципиальная схема контрактного пошива, описанная ниже, с минимум изменений легко масштабируется на любую другую нишу.

Пошив одежды в Китае по субконтракту: причины, поиск ниши, выбор фабрик

Субконтракт стал «золотой бизнес-идей» для китайских предпринимателей. Они, не секрет, «набившие» руку на несанкционированном копировании продукции, отойдя от этого, сегодня готовы выпускать по контракту любую профильную продукцию, доступную их производственному уровню. И большинство представителей бизнеса из других стран с удовольствием пользуются таким предложением.

Достаточно оглянуться вокруг, пройтись по крупным торговым сетям, заглянуть на рынок. Посмотреть предлагаемый товар, обратить внимание на мелочи. Сотни брендов, тысячи товаров — от смартфонов и техники до одежды и прочей мелочевки — всё обычно произведено в Китае, и скорее всего на контрактных предприятиях. Однако только у одежды и обуви, есть ряд неоспоримых преимуществ перед остальным товаром, поэтому-то в этой бизнес-идее hobiz.ru делает акцент на ней.

Одежда, как отмечалось выше, относится к товару с высоким спросом, продукции первой необходимости. А некоторые элементы одежды, без натяжки, можно считать высокомаржинальным товаром — то есть, таким, чья розничная стоимость на порядок выше себестоимости продукции. Например, вновь ставшими модными, поясные сумки. Расходятся как горячие пирожки по довольно высоким ценам, рыночный спрос же не удовлетворен! Да и обычные элементы одежды востребованы. Во-первых, сезонность времен года обязует человека иметь, как минимум, смену из 3-4 комплектов одежды и обуви. А детская одежда? Дети растут, размер меняется, в старую одежду ребенок, в один прекрасный момент, просто не влезает. Нужно покупать новую, пусть и недорогую.  Во-вторых, естественный износ приводит к постоянному обновлению гардероба. В-третьих, если потребитель еще и за модой следит…, хотя, о поясных сумках hobiz.ru уже писал.

Кроме этого, значительное колебание мировых валют вызвало повышение стоимости одежды европейских и американских брендов. А общее снижение покупательской способности заставляет покупателей обращать внимание на менее именитые бренды, правда, игнорируя откровенно «китайский ширпотреб» — разговорное название любой продукции, крайне низкого качества. И тут возникает точка сбыта, в которой российский (да и любой другой) предприниматель с собственным недорогим, но качественном брендом одежды может «выстрелить». А следовательно — заработать. Опять возвращаемся к идее, что неплохо бы разработать собственный бренд, пошить товар и продавать-продавать-продавать (оптом или в розницу, без разницы). Делается это либо на собственной фабрике, либо ищется подрядчик. Обычно, находящийся в Китае, где сырье и стоимость производства дешевле.

То есть, уже понятно, одежда — выгодная ниша для бизнеса. Остается пошить товар, желательно недорого. Китайские фабрики отлично подойдут для этого. Однако, внимательный читатель обратит внимание на фразу «китайский ширпотреб». Не даром же в жаргоне звучит слово — китайский? Верно, качество и уровень производства в Китае лежит в широком пределе. Стоит также помнить, что и именитые мировые бренды также часто заказывают китайский пошив для своего товара. Страдает от этого качество их вещей? Никак нет! Вывод — качество пошива в Китае зависит от самого заказчика. Если он хочет «очень дешево» то и получит соответствующее качество. Есть и среднее качество, и высокое и премиальный уровень. Достаточно найти фабрику.

Одежда — общее слово, объединяющее не одну тысячу наименований элементов. На удивление, но китайские фабрики умеют шить всё, что носит современный человек — от нижнего белья из хлопка до дорогих изделий из дорого меха и тончайшей кожи. Не стоит забывать и про оригинальные направления — интерьерный текстиль (скатерти, полотенца, шторы и тому подобное), аксессуары (шляпки, галстуки, перчатки и так далее), постельное белье (наволочки, пододеяльники, простыни, покрывала) и даже уникальные костюмы — от свадебных платьев до, например, пикантных нарядов и костюмов для ролевых игр — чулки, комбидрессы, корсеты, митенки, стрип-обувь и прочее. Последнее, несмотря на взрослую тематику, тоже является отличным товаром с хорошим спросом. В Китае могут пошить одежду и обувь любого уровня сложности и направления. Выбор ниши за заказчиком, китайские производители способны создать коммерческую партию по эскизу, сделанному от руки.

Для этого достаточно знать, в целом, китайцы отлично работают с текстильным товаром. Потому что культура производства тканей и одежды в Китае насчитывает несколько тысяч лет. Шелк, например, появился в этой стране в V веке до нашей эры — 2600 лет назад! И до сих пор 50% всего шелка, используемого в мире, производят в Китае. Индия, вторая страна-производитель, выпускает не более 15% мирового шелка, а Узбекистан, находясь на третьем месте — занимает не более 3% мирового производства. Так где заказать пошив шелковых изделий, как в не в Китае? Тем более в этой стране работает несколько десятков тысяч соответствующих частных швейных фабрик.

Как выбрать подходящее контрактное производство в Китае? Как и в любой другой нише. Китайские предприниматели также заинтересованы в привлечение контрактора и делают все для этого. Организуют специализированные бизнес-туры с посещением их предприятия; участвуют в тематических выставках; создают собственные русскоязычные сайты; имеют аккаунты во всех популярных российских социальных сетях — ВКонтакте, Mail.ru, Одноклассники. Также их можно найти на специализированных интернет-рессурсах типа Алибаба или Алиэкспресс.

Принципиальный алгоритм поиска контрактной китайской фабрики:

1. Поиск по всем каналам и сбор информации о подходящих фабриках. Обычно в список включается от 15 до 50 наименований;
2. По каждой компании из списка ищутся отзывы о качестве, сроках, местоположении, профиле предприятия и прочем важном. Не соответствующие требованиям исключаются из списке. Ведутся предварительные переговоры о сроках и объемах производства, обсуждаются прочие мелочи. В результате должно остаться шорт-лист, включающий не более 5 фабрик;
3. Важно помнить, что некоторые представители китайского бизнеса могут лукавить. Например, посредник может выдать фотографии чужой фабрики как своей, полагаясь на удаленность работы. Настоящий представитель предприятия обязательно пригласит посетить фабрику, чтобы показать уровень производства «живьем». Предприниматель, ищущий контрактное предприятие, в обязательном порядке должен съездить на выбранные фабрики, обговорить детали и условия производства на месте;
4. Если после личного знакомства остается несколько претендентов, то выбор осуществляется на конкурсной основе. На каждом предприятии заказывается пробная партия нужной одежды. По качеству и срокам пошива делается окончательный выбор. В случае, если планируется производство недорогой одежды, некоторые китайские производители могут изготовить пробную партию за свой счет (но не стоит обольщаться);
5. Как только определится конечный производитель, можно заключить с ним контракт и начать работу.

Некоторые отечественные предприниматели, в целях экономии, игнорируют советы о поездке и пробных партиях. Полагаясь на некое «авось». Впоследствии получая тот самый, пресловутый — «китайский ширпотреб». Хотя, если речь идет об экономии и одежда ожидается аналогичного качества, то почему бы и нет?

Кроме этого, не стоит уповать на единичного китайского производителя. По рассказам бывалых бизнесменов-соотечественников, при работе с китайскими партнерами возникают ситуации с резким ухудшением качества или затягивание сроков пошива, в силу, например, того, что фабрика получила срочный и очень выгодный контракт от другого предпринимателя (все остальные отодвигаются на второй план). В этих случаях важно иметь, так называемый, «запасной вариант» — наиболее подходящую фабрику из шорт-листа. Так, им можно заказывать небольшие партии пошива мелкой и недорогой одежды. Это позволит поддерживать отношения и отслеживать качество производства. И в любой момент дополнительно заказать у них недостающий товар.

Готовую партию товара следует доставить к месту реализации. С этим справится любая логистическая компания. Они также помогут растаможить товар; в случае необходимости, вернут НДС и обеспечат всем дополнительным сопровождением. Как говорится, доставка готового товара это не проблема, проблема получить готовый товар (в нужном объеме и качестве) от производителя. Шутка. Хотя, в каждой шутка, есть доля правды.

Преимущества и недостатки работы с китайским контрактным производством одежды

Говоря о бизнесе с Китаем, в формате частного субконтракта или общего аутсорсинга, следует помнить, что у медали всегда две стороны — положительная и отрицательная. Как нет идеальной бизнес-идеи, так нет и идеальных бизнес-процессов, лежащих в основе любого заработка.

У контрактного пошива одежды в Китае есть много недостатков, но присутствует еще больше достоинств.

К недостатки пошивка одежды на китайских фабриках можно отнести, в первую очередь, удаленность производства. Заказчик не может регулярно и оперативно отслеживать качество и культуру производства. А технические вопросы придется решать по телефону, электронной почте или через интернет-мессенджер. Для подстраховки можно нанять местного помощника или представителя, но это расходы и человеческий фактор.

Кроме этого, главным недостатком китайского производства можно назвать задержки. Хотя, в первую очередь, причиной задержек выступает не сама фабрика (ей, наоборот, не выгодно задерживать производство, кроме ряда случаев, описанных выше), а логистика товара до заказчика. Даже самая расторопная транспортная компания может задержаться на таможне или «потерять» товар, в силу каких-либо явлений (погода, стихийные бедствия, криминал). Конечно, все проблемы решаемы. Но это требует временных затрат. Работая с контрактными китайскими фабриками, стоит учитывать это и иметь необходимый товарный запас на «всякий случай».

И еще, китайцы не любят работать с производственным браком или пересортицей (несоблюдение размера). Точнее, в их производстве он обязательно присутствует. Это следует учитывать при заключении контракта, но это не гарантирует, что брака не будет. В любом случае, с этим явлением придется смириться и готовится к долгим спорам по нему. В конечном счете будет какая-нибудь компенсация, например, объемом произведенного товара. Но, так как, работа идет с одеждой во многих случаях лучше привлекать швейное ателье для исправления недочетов, не забывая требовать компенсацию за его работу с китайского партнера.

На этом список основных недостатков можно закрыть и перейти к преимуществам работы с китайскими контрактными производителями.

Дешевизна производства. Неоспоримое преимущество китайского пошива одежды — стоимость. Она будет минимальной по сравнению с практически любой другой страной. Индия, Вьетнам, Турция, Пакистан, скорее всего, тоже не смогут сделать дешевле Китая.

Так как Китай, кроме одежды, выпускает много чего еще, то и китайские швейные фабрики оснащены неплохим, пусть и китайским, швейным оборудованием. Кроме этого, наличие доступного инструмента привело к тому, что в Китае открылось несколько десятков тысяч контрактных предприятий, работающих в этой нише. Есть из кого выбрать будущего партнера.

Доступность рабочей силы позволяет китайским фабрикам освоить, буквально, бесконечный объем производства и уложиться в заданные сроки. Владелец предприятия расширит производство, введет третью и четвертую смену. Лишь бы были заказы.

Производство по эскизам. Понимая, что китайский контрактный бизнес основан на обороте, предприниматели, для обеспечения партии заказа, привлекают технологов и модельеров. Последние могут разработать изделие по рисунку, схеме или эскизу. И даже, если нет такового, они сделают все по устному описанию. Это, кстати, довольно важное преимущество для начинающих бизнесменов.

Принимая во внимание плюсы и минусы, можно заключать, что контрактный пошив в Китае — выгоден. Нет ограничений по объему и качеству, широкий выбор материалов и направлений, есть возможность воплотить задуманное. Но для этого необходимо найти нужную фабрику и постоянно следить за качеством производства. Тогда бизнес будет процветать, а китайские партнеры помогать в этом.

Обязательно прочтите еще бизнес-идеи:

• Идеи бизнеса с Китаем — самые выгодные китайские ниши,
• Легкое производство и продажа х/б перчаток с ПВХ-покрытием: оборудование, бизнес, классификация,
• Бизнес на индивидуальном пошиве женского нижнего белья. Особенности бизнеса и полезные советы,
• Как начать бизнес с Китаем — поиск товара, перепродажа, особенности,
• Бизнес для самозанятых мамочек: как организовать хороший домашний заработок на дизайне одежды, потратив всего 25 тысяч рублей,
• Высокомаржинальные товары из Китая,
• Стоковый бизнес: как открыть магазин стоковой одежды.

Специально для hobiz.ru