Бизнес без забот: можно ли в наше время покупать готовый бизнес
«Продам готовый бизнес» — объявления с подобными заголовками окружают нас повсеместно. Многие из них обещают не просто бизнес готовый, но и работающий, с прибылью. Возможно ли такое в наше время? Чтобы владелец продавал «курицу», несущую золотые яйца? Возможно. И сегодня вы узнаете — почему!
Купить доходный готовый бизнес, чтобы прибыль потекла с первой минуты владения, — мечта любого начинающего бизнесмена. И чаще всего они сталкиваются с посторонним мнением, высказанным друзьями, родственниками или просто знакомыми, что подобное не возможно. Ну, согласитесь, кто будет, находясь в здравом уме, добровольно продавать дело, работающее без особых проблем, приносящее стабильный доход?
Это главный и, чаще всего, единственный довод критиков покупки готового бизнеса. А если спросить их о том, сколько раз они покупали подобное дело, где бизнес-процессы налажены, и сколько раз обжигались на такой сделке? Ответ будет отрицательным. Опыта покупки или продажи готового бизнеса у них нет, им просто так кажется, что подобное невозможно. И они ошибаются. Продажа бизнеса с налаженными процессами, готовой клиентской базой и стабильным доходом — дело обыденное, встречающееся повсеместно. Особенно если знать причины продажи готового бизнеса, где его искать и как покупать готовое дело.
Причины: почему продают готовый бизнес?
Прежде чем узнать причины, по которым может быть продан готовый бизнес, стоит узнать: что же такое — готовый бизнес?
Любое дело можно характеризовать следующими крупными этапами процесса развития: предприниматели налаживают бизнес-процессы; ищут и расширяют клиентскую базу или каналы сбыта; и выходят в безубыточность, с последующим ростом прибыли; расширяют свой бизнес по текущий спрос.
Следовательно — готовый бизнес — это предприятие с налаженными бизнес-процессами; стабильной клиентской базой или устойчивыми каналами сбыта; работающее с нулевой прибылью (на уровне самоокупаемости) или с постоянным доходом.
Покупая подобное дело, новый владелец рассчитывает, что ему не придется заниматься организацией процессов с нуля, а все усилия будут сосредоточены на удержании или увеличении уровня дохода купленного бизнеса.
Так почему же владельцы, вложившие в становление своего бизнеса, продают дело, приносящее прибыль?
Есть несколько основных причин, являющихся ответом на вопросы, заданные выше. Готовый бизнес продают, потому что:
- Самая частая причина, встречающаяся в малом и среднем бизнесе. Владелец бизнеса по личным причинам меняет свое место жительства. Это может быть переезд в другой город или регион. Или он вовсе покидает страну проживания. В любом случае, находясь в отдалении, предприниматель не способен контролировать, управлять и развивать свой бизнес. Ему проще открыть бизнес с нуля, там, где он собирается жить, нежели «тащить» текущий бизнес за собой. Переезд предприятия и налаживание бизнес-процессов тоже стоят денег, сопоставимых со стоимостью развития бизнеса с нуля, а чаще и дороже. Вот он и продает свой текущий бизнес, чтобы открыть новый.
- Частный случай первой причины. У предпринимателя есть несколько дел, приносящих прибыль. И одно из них может приносить доход в гораздо большем объеме. Или он хочет начать новый бизнес, сулящий ему большую прибыль, чем он имеет сейчас в совокупности. Для развития или становления нового дела нужны деньги и время. Продажа готового бизнеса — способно дать предпринимателю и первое, и второе!
- Срочно нужны деньги. Ситуация, когда текущий владелец не может продолжать развитие собственного дела. Причин может быть несколько — возраст, болезни или очень дорогостоящая покупка. То есть, любая ситуация, где нужна большая сумма по принципу — «здесь и сейчас».
Как и в любой другой сфере, на рынке продаж готового бизнеса встречаются и честные люди, и не очень добросовестные. Последние могут выступать как в роли покупателя, так и продавцами. Поэтому, решив приобрести работающий бизнес, следует быть готовым к длительному поиску последнего, среди всевозможного «мусора» — в виде убыточного бизнеса, замаскированного под прибыльный; пустых бизнес-предложений; и бизнеса, изначально создаваемого под продажу, обычно у такого предприятия все показатели завышены в несколько раз, а бизнес-процессы, как показывает дальнейшая практика, не налажены. Да и найдя честное предложение, не нужно расслабляться. Наоборот, следует все тщательно проверять.
Сколько может стоить готовый бизнес?
Перефразируя классиков: — Приобрести готовый бизнес — это ешака купить. При покупке работающего дела не следует надеяться «на авось». Даже у самого честного предложения могут быть слабые места. И лучше найти их до покупки. Поэтому проверять бизнес, планируемый к приобретению, следует всеми возможными способами. Вплоть до изучения счетов с коммунальными платежами за прошедший год. Для чего? Например, у работающего предприятия они закономерно будут объемными — вода, газ, тепло и электричество постоянно расходуются там, где «кипит» работа. А у не работающего предприятия, находящегося в простое, все показатели коммунальных расходов будут около нуля. И если у последнего, на момент его продажи, продавец демонстрирует положительные показатели бизнес-процессов, то отсутствие коммунальным платежей, будет доказательством «надутости» этих показателей. И покупать такой готовый бизнес не следует.
Главным и самым простым субъективным критерием покупки готового бизнеса является его цена и показатели доходности. Чем дороже бизнес, тем вероятнее, что у него нет серьезных проблем. Продавец, в этом случае, понимает, что к дорогой сделке изначально подойдут с проверками по всем фронтам. А дешевый бизнес, как правило, рассчитан на спонтанную покупку человеком, решившим начать собственный бизнес и обладающей небольшой суммой. То есть — новичком, не понимающим некоторые бизнес-процессы, ограниченный в финансах. У такого покупателя, обычно, нет денег на серьезные проверки и он может поверить продавцу «на слово». Что вообще нельзя делать! Но,…
Итак, при покупке работающего бизнеса, с ценой ниже или равной условному миллиону рублей, стоит подойти крайне осторожно. Это бизнес начального уровня. Подобное дело можно начать и самостоятельно, вложив тот же миллион. Все упирается в доходность подобного бизнеса. Если чистая прибыль не превышает средней зарплаты по региону и нет предпосылок к увеличению этой прибыли, то этим делом и вовсе не стоит заниматься. Лучше пойти работать на такую зарплату, меньше проблем — не нужно вести бухгалтерию, не нужно опасаться проверок, и не нужно следить за состоянием рынка. Опять же, социальные гарантии работодателя и стабильный рабочий график.
Думая, какой бизнес можно купить за условный миллион рублей, следует трезво оценивать свои возможности и, в случае отсутствия опыта, смотреть в сторону открытия бизнеса по франшизе. Например, в области общепита — открытие точки под известным брендом с популярным ассортиментом — это гарантирует начальный поток клиентов, так как — кушать хотят все. И альтернатив этому физиологическому процессу пока нет и в будущем не предвидится.
Большинство экспертов по продаже и покупке готового бизнеса склоняются к мнению, — точкой отсчета для серьезных сделок в этой области следует считать все предложения, начинающиеся от 2 миллионов рублей. При их должной всесторонней проверке.
Где можно найти готовый бизнес под продажу
Любой рынок, где стоимость товара или услуги превышает 1000 рублей, обрастает посредниками. Чем выше цена — тем больше посредников. Рынок готового бизнеса в России, несмотря на свой молодой возраст, не стал исключением. В 97% случаев готовый бизнес продают посредники — юридические фирмы. Они работают за процент от сделки. Причем свою маржу они получают и с продавца, и с покупателя. Что, без сомнений, увеличивает конечную стоимость бизнеса на 20-25%.
С одной стороны, это лишние траты. С другой стороны, — серьезные фирмы, занимающиеся продажей готового бизнеса, заинтересованы не только в прибыли, но и в своей репутации. Поэтому часто выступают гарантом сделок, включая показатели готового бизнеса. Они помогут правильно и грамотно составить все документы, провести всю сделку, безболезненно интегрировать нового владельца в бизнес, без остановок последнего.
Не редко, эти фирмы осуществляют и обратный поиск. То есть, подбирают готовый бизнес под бюджет, желания и требования клиента.
Поэтому, задумываясь о покупке готового бизнеса, следует опираться на свой опыт и тщательно взвешивать все факторы, участвующие в этом сложном процессе. Поскольку, для большинства предпринимателей, покупка работающего бизнеса — сделка, являющаяся одной из самых серьезных в его жизни.
Еще бизнес-идеи:
- Хотите открыть производственный бизнес по франшизе? Актуальные варианты и возможные риски открываемого предприятия,
- С франшизой или без? Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе,
- Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает,
- Преимущества и недостатки покупки франшизы в России.
Специально для hobiz.ru