Как начать продажу автомасел в розлив

В последнее время уровень конкуренции в розничной торговле демонстрирует постоянный рост. Практически невозможно уже найти такой вид товара, который не был бы представлен в достаточном ассортименте на полках магазинов.

Утверждение это касается в полной мере и моторного масла, продажа которого ведется повсеместно: в магазинах и просто на уличных стендах, на заправках и в сервисных центрах.

Однако, сейчас торговля такой продукцией получила новый формат, а именно – реализация на розлив моторного масла (автомасла). Клиенты сразу увидели для себя преимущества такого приобретения. Они заключаются не только в привлекательной цене и достойном качестве продукции, но и в возможности бесплатной замены масла, которую предоставляют торговые точки, специализацией которых является торговля маслом в розлив.

Торговля разливным маслом: оценка привлекательности бизнеса

В российских реалиях торговля в розлив моторными маслами считается довольно перспективным направлением. В качестве сравнения можно посмотреть на Западные страны. Там порядка 80% моторных масел приобретается автовладельцами в фирменных сервисных центрах, где сразу же и производят замену. В нашей стране ситуация обратная: лишь 10% владельцев автомобилей моторное масло покупают и меняют в сервисных центрах, а остальные 90% приобретают его в канистрах и затем меняют самостоятельно.

Также стоит отметить, что наценка на моторное масло, при его продаже в розлив, может составлять 100% и выше, в особенности это касается масел недорогих брендов. Согласитесь, что сейчас довольно мало товаров, продажа которых в розницу позволяет делать подобные накрутки.



Безусловно, еще одним положительным моментом является постоянный рост общего количества автомобилей (по статистике на 5-10% ежегодно). Это в значительной мере увеличивает количество потенциальных клиентов и многие из них – женщины. Именно женщины являются в таком бизнесе золотой жилкой, поскольку торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, купившим у них продукцию, бесплатную замену масла и фильтра в автомобиле. Этот маркетинговый ход очень удачный, ведь большинство женщин просто не в состоянии самостоятельно произвести такую замену. Вот и выходит, что автолюбительницы с удовольствием придут в ваш магазин, и главное здесь – привлечь их внимание раньше, чем это сделает конкурирующая фирма.

Касательно конкурентов: их в этом бизнесе становится больше с каждым годом и практически в каждом городе уже имеются магазины, которые специализируются на торговле моторным маслом на розлив из бочек. Однако утверждать, что рынок этого направления переполнен, пока рано.

Помещение для организации бизнеса

Минимальная площадь помещения должна быть 25-30 м², поскольку бочки с маслом занимают достаточно много места. Также понадобится склад (площадь от 10-15 м²). В зависимости от региона, аренда подходящего помещения обойдется в месяц от 15 тысяч рублей.

При этом не стоит вкладывать большие средства в дизайн интерьера. Достаточно провести небольшие косметические работы, чтобы магазин выглядел аккуратно, хотя некоторые торговцы обходятся совсем без ремонта.

Месторасположение такой торговой точки принципиального значения не имеет. Вы можете разместиться как в непосредственной близости от дороги, так и в спальном районе. Потребитель сможет найти вас самостоятельно, для этого стоит лишь немного потратиться на рекламу будущего магазина.

Как сегодня сохранить деньги? Выбирай защищенные инвестиции и забей на кризис! Подвержденная доходность от 229% в год

Дополнительно следует подыскать помещение, где вы будете осуществлять бесплатную замену приобретенного у вас масла и мастера, который будет это делать. С этой целью можно попробовать пойти в обычный гараж.

Размер необходимых инвестиций

Для нормального функционирования магазина потребуется закупить моторное масло в бочках (7-10 разновидностей), включающих, как дорогие, так и доступные по цене бренды. Лучше начать с приобретения 5-ти бочек недорого масла (общая сумма затрат 70 тысяч рублей) и 5-ти дорого (общая сумма затрат 200 тысяч рублей).

Для расширения предлагаемого ассортимента следует закупить и стандартные канистры с моторным маслом, поскольку будут приходить клиенты, желающие приобрести именно его. На это придется потратить порядка 50 тысяч рублей.

Дополнительной статьей затрат станет закупка сопутствующих товаров (фильтров, промывочных масел, тормозной жидкости, свечей, антифризов, присадок и прочей автохимии). На это будет израсходовано около 100 тысяч рублей, но наличие таких товаров способно значительно повысить обороты торговой точки.

Следовательно, на создание достойной ассортиментной линейки магазина понадобится около 420 тысяч рублей. К основным затратам нужно добавить еще стоимость торгового оборудования (около 20 тысяч рублей) и траты на проведение (в случае необходимости) косметического ремонта в помещении (30 тысяч рублей).

Таким образом общая сумма затрат на открытие магазина будет составлять около 500 тысяч рублей. Эту сумму возможно существенно снизить, если получится брать моторные масла на реализацию или с отсрочкой платежа.

Необходимая документация

Для осуществления торговли моторным маслом следует открыть ИП (800 рублей и 5 рабочих дней) с указанием кода ОКВЭД 50.50 («розничная торговля моторным топливом).

Этот вид деятельности не требует лицензирования, но стоит учитывать, что моторное масло относится к группе подакцизных товаров, что исключает использование ЕНВД. Можно будет использовать упрощенную систему налогообложения в виде 15% от прибыли либо 6% от выручки (на выбор).

Также потребуется установка кассового аппарата, который нужно зарегистрировать в ФНС.

Поиск персонала

Для работы в магазине следует искать не просто человека, который имеет опыт в продажах, он должен хорошо разбираться, как моторных маслах, так и в машинах в целом. При этом желательно, чтобы будущий продавец имел хорошие коммуникативные данные и мог разговаривать с любым из клиентов на одном языке, давая при этом дельные советы.

Мотивировать продавца можно, назначив ему небольшой оклад и премию, которая будет составлять хороший процент от выручки магазина.

Смотрите также:

Специально для hobiz.ru