Свадебные платья — бизнес с наценкой в 1000%
Как дорога ложка к обеду, так и стоимость свадебного платья не имеет особого значения, когда на носу у девушки свадьба. Поэтому бизнес на свадебных платьях является высоко рентабельным и безрисковым. Однако, есть свои нюансы.
Ключевыми особенностями рентабельности данного бизнеса является желание девушек быть самыми красивыми в день своей свадьбы и неотразимыми. Поэтому, на свадебное платье, в новой семье выделен отдельный бюджет. Правда, это является и самым тонким нюансом данного бизнеса. Невесты очень привередливы, перед тем как купить свадебное платье они не только просмотрели все каталоги, но и почти весь Интернет. Поэтому «подсовывать» им дорогое, но не модное платье — это вредить своему бизнесу.
Особенности бизнеса на свадебных платьях
В настоящее время, на территории России, большинство свадебных платьев завозится из стран бывшего СССР (Узбекистан, Украина, Беларусь), также на рынке в массовом порядке встречаются местные производители.
Отдельно хотим выделить свадебные платья из Китая. Они реализуются по очень низким оптовым ценам. Но при их массовом производстве там, здесь они встречаются не так массово. Во-первых, очень плавающее качество материала и готовых изделий. Во-вторых, размеры сильно отличаются от наших. В-третьих, конечно встречаются салоны, которые специализируются на таких платьях: но, чтобы получить более-менее интересный ассортимент придется перебрать и перешить массу таких платьев. Как правило, в основном эти платья представляют собой реплики известных мировых брендов. Смотрите сами, цена на китайские свадебные платья начинается от 3 тысяч рублей, а у нас они продаются уже по 14-17 тысяч рублей за платье.
Также свадебные платья везут к нам из Турции и Европы (Франция, Греция, Италия, Испания). Турецкое производство отличается от китайского — качеством, но в остальном похоже.
Для начала бизнеса вам необходимо иметь в наличие около 30-40 разнообразных моделей и модных фасонов. О размере не беспокойтесь, в данном бизнесе более важен модельный ряд, а размер легко подгоняется в швейном ателье под покупателя. Кстати, не забудьте заручиться поддержкой такого швейного ателье, так как, если помимо платьев вы будете предлагать вашим покупателям бесплатную возможность подгонки — это станет неплохим маркетинговым ходом.
Если вы будете предлагать действительно интересные платья, оригинальные и неповторимые, то у вас не будет отбоя от клиентов. Максимальная наценка на свадебные платья достигает 1000%, средняя наценка — 400%. Как отмечалось выше, к торжеству молодожены не считаются с расходами, ведь невеста должна выглядеть красиво и неповторимо. Так как у вас не массовая торговля, то такая наценка позволит сохранить вашу среднюю прибыль на уровне рентабельности.
Дополнительные направления салона свадебных платьев
Помимо платьев вы должны продавать свадебные сувениры и женские аксессуары к свадьбе — клатчи, сумочки, ваули, фата, подъюбник и т.п. Но, никогда не делайте ваш салон универсальным — не торгуйте мужскими свадебными костюмами, у вас не будет клиентов. Это связано с тем, что жених не должен видеть свадебного платья невесты до дня свадьбы, а это значит к вам не будут приходить молодожены, то есть, никто не будет попутно покупать мужской свадебный костюм со свадебным платьем.
Вместо мужских костюмов вы можете расширить свой ассортимент платьями подружек невесты, платья для матери невесты, детскими нарядами к свадьбе. Дополнительную прибыль вам сделают женские платья для выпускных, вечерние и коктейльные платья.
Вы можете найти интересные предложения от молодых модельеров (например во Вконтакте) и брать на реализацию их продукцию, это позволит вам получить эксклюзивный ассортимент для вашего салона свадебных платьев.
Не забудьте завести партнерские отношения с агентствами по устройству свадеб, предоставьте хорошие скидки для их клиентов и они могут обеспечить вам хороший поток покупателей.
Смотрите также:
Специально для hobiz.ru