Дело — табак: современные реалии законного бизнеса на розничной продаже сигарет и табачных изделий

12.03.201810.03.2018 HOBIZ.RU 0 отзывов бизнес идея, ниша, открыть магазин, реальный бизнес

В России, где в год производится более 1500 штук сигарет на каждого, включая младенцев, табачный бизнес будет всегда прибыльным. По крайней мере до 2020 года. Тогда, по прогнозам аналитиков, рынок табака сократится на 12%; и на душу населения будет выпускаться не более 1400 сигарет. В деньгах, как вы понимаете, это все равно останется весьма прибыльным делом. Главное все организовать по нормам и букве закона.

Табак, вот уже более 500 лет, употребляется человечеством в различной форме: его нюхают, жуют и курят. С единственной целью — извлечение из него никотина — стимулятора, частично подавляющий чувство голода, разжижающего кровь и деморализующий организм.

К сожалению, никотин вызывает вредное привыкание у человека, отягощенное различными устойчивыми негативными влияниями на организм. Сегодня одна часть человечества, борясь за свое здоровье и окружающую среду, является ярким противником употребления табака, другая часть — потребители табака, из-за своей вредной привычки, приносят колоссальные доходы производителям и продавцам этого продукта. Только первая десятка самых крупный международных табачных компаний, в совокупности, продают табачных изделий на сумму более $160 млрд. в год.

Неоспоримым лидером в потребление табака является — курение. А самая удобная форма для курения — сигареты — бумажный цилиндрик, содержащий в себе измельченный табак и фильтр. Именно бизнес на сигаретах выбирается предпринимателями в качестве основного источника получения прибыли. И, несмотря на законы РФ, ужесточающие правила торговли табачными изделиями, данный вид бизнеса еще долгое время останется прибыльными.

Внимание! В данной статье демонстрируются и описываются табачные изделия и процесс курения. Курить — здоровью вредить. Hobiz.ru не курит и вам не советует.

Как говорится, пока существует хоть один курильщик — он будет покупать сигареты. А в России, по официальным данным Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), курят более 25% взрослого населения — каждый четвертый взрослый россиянин, употребляющий минимум одну пачку сигарет в месяц.

Правила и законность: торговля табачными изделиями в России. Нужна ли лицензия на торговлю сигаретами?

В Российской федерации продажа табака, табачных изделий и сигарет, включая электронные, регулируется Федеральным законом от 23.02.2013 N 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Он является основным документом, регламентирующим бизнес на сигаретах. В народе он получил емкое название «Антитабачный закон». С 2018 года в России, согласно антитабачному закону, вводятся или введены следующие ограничения в торговле табаком.

Главное и неизменное требование закона — полный запрет на употребление (курение), демонстрацию табачных изделий в публичных местах, СМИ и художественных произведениях. Данный запрет коснулся и мест торговли.

По антитабачному закону с 2018 года торговля сигаретами может осуществляться только в крупных торговых точках, имеющих соответственное оформление и устройство.

Через окно — нельзя. Воспрещается продавать табачные изделия, включая сигареты, через окна и форточки. То есть, в ларьках торговля сигаретами — вне закона.
Показывать — нельзя. Запрещено открыто выставлять и демонстрировать табачные изделия на витрине. Например, в стеклянных стойках. Этот запрет касается и электронных сигарет, если они имеют внешний вид и форму, напоминающих классические сигареты.
Поштучно — нельзя. Полный запрет на торговлю, реализующей сигареты поштучно. Минимальный объем — пачка.
Несовершеннолетним — нельзя. Отпуск сигарет и прочих табачных изделий запрещен лицам, не достигшим 18 лет. Продавец вправе потребовать документ, удостоверяющий возраст.
А что можно то? Повторяем! Продавать сигареты и табачные изделия возможно лишь в крупных торговых точках, площадью не менее 25 квадратных метров. По этому закону все ларьки, островки и павильоны, продающие сигареты, должны быть реорганизованы в магазины с площадью не менее указанной выше. В сельской местности, при невозможности организации подобной точки, торговля может осуществляться только в развозной форме.

В России торговля табачными изделиями запрещена в общественных местах — вокзалы (авиа, железнодорожные, морские и речные порты); спортивные заведения; медицинские учреждения; на станциях метро и другого общественного транспорта; в местах размещения людей — отели, гостиницы, санатории и хостелы.

Кроме исполнения этих правил, с 2018 года торговая точка должна быть правильно оформлена и организована. В магазине табачных изделий должны быть:

Оборудованное место для продажи сигарет;
Подсобные помещения для приема, хранения и подготовки табачных изделий к продаже;
Минимум одно рабочее место, выделенное специально под продажу табака;
Перечень продукции должен быть выполнен одинаковым большим шрифтом на листах формата А4. Черными буквами на белом фоне. Указывающим название сигарет и цену;
В реализуемых пачках должно быть не более 20 сигарет;
На каждом изделии, содержащем табак, должна быть наклеена акцизная табачная марка государственного образца. Продукция, продаваемая в розничной точке, должна сопровождаться документами производителя о качестве и соответствии товара.

Согласно федеральному закону №15-ФЗ — лицензия на торговлю в России табачными изделиями, включая сигареты, не нужна. Достаточно соблюдения всех вышеперечисленных правил и полное соответствие торговли законам Российской Федерации.

Как правильно выбрать место для открытия точки продаж табачных изделий: советы и рекомендации

Как вы поняли — открыть собственную точку можно при соблюдении двух важных условий — на выбранной территории разрешено торговать табаком и сигаретами, а свободное место позволяет разместить магазин, площадью 25 квадратных метров. Но, нужно ли?

Не везде торговля табаком принесет прибыль. Курильщики покупают сигареты в двух случаях — про запас и тогда, когда сигареты кончились.

Про запас — табачные изделия покупаются как сопутствующие товары, например, на кассах супермаркетов. А в случае, когда сигареты закончились — покупка осуществляется в первой попавшейся точке.

Важно понимать, что в первом случае, чтобы начать торговлю сигаретами, нужно открыть собственный продуктовый супермаркет. Что не каждому по финансам. А второй случай имеет множество нюансов.

Ключевыми нюансами табачного бизнеса следует считать — ценообразование и ассортимент.

При ценообразовании целевой аудиторией становятся те, кому важна общая стоимость их пагубной привычки. Курильщики из этой группы потребителей предпочитают совершать покупку блоками. Они знают собственный объем месячного потребления, поэтому сразу покупают запас на 1-2 месяца. И чем меньше они затратят — тем лучше. Обычно он приобретают сигареты низкого и среднего ценового сегмента. А ради таких сигарет готовы совершить поездку в любую точку города.

Главным двигателем торговли подобных точек является сарафанное радио — информация о магазине с дешевыми сигаретами распространяется среди заядлых курильщиков довольно быстро. Сама точка может реализовывать сигареты любых марок, сохраняя общий уровень цен, удовлетворяющий их целевую аудиторию. Достаточно один-два раза не удовлетворить спрос, как потребители найдут другой магазин с дешевыми сигаретами. Конкуренция не дремлет.

Те курильщики, кому важен ассортимент, обычно предпочитают определенные марки и крепость сигарет. Они не терпят альтернатив. То есть, если в магазине не будет предпочитаемого производителя и проверенных аналогов, то они могут и не совершить покупку. А в будущем, после нескольких безрезультатных обращений, будут обходить магазин стороной. Этот контингент потребителей покупает за раз не более трех пачек: одну в карман, другую — в автомобиль, третью — на запас.

Такая целевая аудитория, основанная на ассортименте, характерна для магазинов, находящихся на территории крупных торговых центров, и других разрешенных местах торговли — проходных точках. Владелец этих торговых точек должен внимательно относиться к объему спроса, своевременно пополнять запасы самых ходовых марок. Продажа сопутствующих товаров — зажигалок, портсигаров, пепельниц, спичек, электронных сигарет и т.п. — в подобных магазинах приносит до половины месячной прибыли.

Стоимость сигарет на пачке — можно ли её завысить? Или занизить? Максимальный размер розничного заработка на сигаретах

Согласно пункту 4 статьи 187 Налогового кодекса РФ — на определенную табачную продукцию производитель или импортер обязан наносить маркировку о максимальной розничной цене (МРЦ) на момент даты производства. Закон не регулирует место нанесения подобной маркировки, но требует чтобы надпись была легко читаемой.

МРЦ на определенный срок устанавливается самим производителем (или его представителем). О чем в установленном порядке уведомляются соответствующие налоговые органы. Исключения составляют табачные изделия, которые не подлежат налогообложению или освобождаются от налогообложения в соответствии со статьей 185 НК «Особенности налогообложения при перемещении подакцизных товаров через таможенную границу Евразийского экономического союза».

В статье 13 федерального закона №15-ФЗ устанавливается размер минимальной стоимости пачки сигарет — она не может быть меньше 75% от МРЦ.

Розничные продавцы не имеют права отпускать табачные изделия по ценам выше МРЦ или ниже минимальной стоимости. За это им грозит административная ответственность по ч.1 и 2 ст. 14.6. КоАП РФ.

Исходя из этих фактов — производитель устанавливает оптовые цены на свою продукцию. То есть, розничный продавец может изначально подсчитать собственную возможную прибыль. Обычно оптовая стоимость равна или чуть меньше минимальной розничной цены — пресловутых 75% от МРЦ. Следовательно и максимальный объем выручки на сигаретах у розничной точки в теории не может превышать 25% (100% — 75% = 25%). На практике разница между оптовыми и розничными ценами не превышает 16-20% и это в случае крупных оптовых закупках.

Если вы где-то читали или видели, что выручка сигаретного киоска составляет более 50% — это неправда. Такой объем прибыли может быть только при торговле нелегальным товаром, то есть, товар реализуется в обход законов, например, по поддельным акцизным маркам. Законом это строго преследуется и наказывается.

Самостоятельно или по франшизе?

Открыть торговую точку по продаже сигарет можно самостоятельно и по франшизе. В первом случае все тонкости и нюансы придется решать самостоятельно. Поиск поставщиков, оформление магазина, закупка продукции и прочее.

Бизнес по франшизе нивелирует множество недостатков. Вопросы по формату и оформлению работы розничной точки берут на себя специалисты головной компании. Она же обеспечивает бесперебойные поставки продукции. Но, в этом случае, точка жесткое привязана к ценам единственного поставщика — владельца бренда.

Новички в бизнесе, с целью изучения всей специфики отрасли, обычно начинают с открытия точки по франшизе. Спустя время, изучив свои возможности и получив опыт, открывают самостоятельный магазин.

Российский бизнес на сигаретах в фактах и цифрах

Табачный бизнес в России строго регулируется и регламентируется. Предусмотрены жесткие требования к устройству, площади и оформлению торговой точки. Тем не менее, лицензия на розничную торговлю табачными изделиями. сигаретами, включая электронные — не нужна.

Максимальная прибыль при реализации сигарет не превышает 20% от оптовой стоимости. Однако это нивелируется постоянным устойчивым спросом, ведь курильщиков в России очень много.

Читайте похожие бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru