Как открыть магазин одежды для беременных женщин. Особенности и секреты бизнеса
Беременность, для большинства родителей, замечательный период жизни, который находится в начале больших семейных изменений. В это время у женщины меняются не только вкусы и образ жизни, но и физиологические размеры. Поэтому-то, открытие магазина одежды для беременных — своевременный и успешный бизнес, при соблюдении ряда особенностей.
Несмотря на специфику направления, открытие магазина для беременных женщин является делом стандартным и мало чем отличается от других ниш в данном направлении. Кроме одного: целевая аудитория у такого бизнеса обладает рядом индивидуальных характеристик, без учета которых не возможен положительный результат в бизнесе.
Следующей ошибкой, которую допускают начинающие предприниматели — превращают свой магазин в универсальный, предлагая клиентам полный ассортимент товаров: от одежды, до средств ухода. Это допускается только в том случае, когда процессы отработаны и вы, как владелец бизнеса, ищите пути расширения. Только в этом случае допускается ввод сопутствующего товара до 20% от объема основного.
Это обусловлено, в первую очередь, с пересекающейся конкуренцией различных нишевых магазинов. Нельзя сказать, например, что косметика для беременных женщин сильно отличается от косметики для всех остальных. Конечно, индивидуальная непереносимость имеет место быть, как и предпочтения к более натуральному составу изделий. Но, в крупных сетевых магазинах косметики уже есть подобные отделы с очень широким ассортиментом, а доверия к таким магазинам гораздо больше. Вряд ли беременная женщина поедет за косметикой в небольшой магазин, при наличие в городе «сетевиков». Поэтому-то ассортимент для небольшого магазина для беременных очевиден — это одежда, поскольку именно в данной нише наиболее большой и устойчивый спрос, а самая аудитория делится по финансовым характеристикам.
Открываем магазин одежды для беременных женщин
Местоположение магазина не столь существенно, как это может показаться на первый взгляд. Главное — транспортная доступность и удобство расположения. Практика показывает, что отдаленный магазин также успешен, как магазин, расположенный в каком-нибудь торговом центре. Так как местоположение больше оказывает зависимость на ассортимент товара, то есть, удовлетворяет спрос у местной целевой аудитории. Естественно, в спальных районах города магазин с одеждой дорогого уровня будет менее востребован, чем магазин бюджетного уровня. А в центре города, вблизи с микрорайонами, где проживают люди среднего и высокого достатка, вполне можно открыть магазин с более дорогой одеждой для беременных. Это надо понимать с самого начала.
Универсальным решением будет открытие магазина в торговом центре, где возможно пересечение аудитории различного достатка, следовательно, и на полках магазина можно представить широкий ассортимент товара — от бюджетного, до высокого уровня, удовлетворяющий большинству будущих мам.
Помещение магазина должно быть достаточно большим и удобным. С широкими и комфортными примерочными. Заранее позаботьтесь о ваших клиентках. В магазине желательно иметь удобное место отдыха: несколько стульев или диванчиков. Это придаст атмосферу уюта и станет одним из привлекающих факторов для молодых мам. Посидеть, отдохнуть, перевести дыхание — разве это не замечательно?
Дополнительно стоит задуматься о наличие питьевой воды и простых средствах гигиены (влажные и бумажные салфетки, одноразовые пеленки и тому подобное). То есть, магазин одежды для беременных должен быть действительно удобным и для беременных.
Не скидывайте со счета тех мам, у которых беременность не первая. Конечно, основная одежда у них останется от первой беременности, но и они часто хотят обновить свой гардероб. А это значит, что у вас будут клиентки с детьми различного возраста. Это отвлекающий фактор, который необходимо нейтрализовать. Иначе он может лишить вас продажи. Ведь капризный ребенок для мамы важнее, чем новая кофточка. Поэтому в магазине одежды для беременности должен быть детский уголок с игрушками, карандашами, бумагой. Это даст маме-клиентке лишние 15-20 минут на выбор своей покупки.
Персонал магазина должен знать и понимать беременных, знать их проблемы, знать, как правильно преподносить товар. Конечно, несмотря на общее законное равенство полов, в магазине должны работать женщины-консультанты. Наиболее лучшим вариантом, с точки зрения начального маркетинга, если продавцы в магазине будут сами беременными. Но, не нужно это делать специально. Важнее то, что они должны понимать беременных и относится с пониманием к их положению, изменению настроения, желаниям. Быть, одним словом, терпеливыми и приветливыми.
Ассортимент магазина одежды для беременных
Беременность, с точки зрения одежды, это постоянно изменяющийся размер частей тела, то есть, одежда определенного размера для беременных эксплуатируется короткий период времени. Это накладывает некоторые условия на ассортимент магазина. Конечно, будет неправильным, если мы предположим, что раз срок эксплуатации у одежды минимален, то и качество должно быть соответствующим. Наоборот, чем лучше качество, тем больше шансов, что покупательница станет постоянной. И не забывайте, что у данной целевой аудитории очень сильно развито «сарафанное радио». Порой поток клиентов по рекомендации превышает поток клиентов, пришедших по рекламе.
Основным ассортиментом для беременных должна быть одежда с универсальным размером. Ведь срок ее эксплуатации составит примерно полгода. И за это время одежда должна «увеличиваться» на несколько размеров. Лучше придать большее значение сезонности и разнотипности товара, чем разнообразию моделей однотипного товара. Ведь беременными становятся в разное время года, хотя пик актуальности достигается весной и осенью.
Не стоит обходить стороной тему нижнего белья для беременных. Современные производители представляют широкий ассортимент и разнообразие в данном направление. А сам товар для беременных является весьма актуальным. Ведь это не только традиционные трусы и бюстгальтеры, но и пижамы, сорочки, ночные рубашки, халаты. Хороший производитель одежды для беременных в обязательном порядке производит все это.
Беременность у женщин стала более поздней, так, средний «возраст» родов сместился к периоду 30-40 лет, это тоже фактор, влияющий на ассортимент магазина одежды. Поэтому одежда должна соответствовать вкусу этой целевой аудитории. Мамы этого возраста обычно предпочитают более практичную и функциональную одежду.
Продвижение магазина одежды для беременных
Начальное продвижение стандартно и похоже на продвижение любого бизнеса — реклама, и еще раз, реклама. Как минимум в Интернете. Желательно завести собственную паблики в социальных сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники. У целевой аудитории много свободного времени, которое они проводят в Интернете.
Лучшим вариантом станет партнерские отношения с каким-нибудь местным интернет-клубом будущих мам. Можно предоставлять им скидки или организовывать совместные покупки.
Во всех случаях нужно быть уверенным в качестве товара. Мамочки не упустят возможность обсудить минусы того или иного магазина, формируя, как мы уже выше писали, собственное «сарафанное радио». И если им угодить по ассортименту и качеству, то поток клиентов — гарантирован.
Похожие бизнес-идеи:
- Женский бизнес — как с нуля открыть магазины одежды?
- Стоковый бизнес: как открыть магазин стоковой одежды,
- Детская одежда как стабильный бизнес. Этапы открытия магазина по продаже детских вещей,
- Как стать организатором совместных покупок. Секрет успешной работы.
Специально для hobiz.ru