«Борьба умов»: Как шведские братья придумали игру для России

В социальной сети «Вконтакте» запущено приложение, где два соперника могут по очереди задавать друг другу вопросы. Ее создатели — шведские предприниматели, братья Вилстед и Ландин, планируют постепенно завоевывать симпатии россиян.

В начале 2011 года братья Вилстед предложили сотрудничество братьям Ландин, целью которого было основание IT компании «FEO Media». Так коллектив единомышленников из небольшого шведского городка Гётеборг сплотился вокруг идеи разработать приложение для телефонов под названием «Quizkampen» в формате познавательной викторины. Обойдя более двадцати стран мира, игра дошла и до России, где ее скачало свыше 6 миллионов пользователей. Российская версия «Quizkampen» — «Борьба умов» стремительно набирает популярность и, по прогнозам экспертов, может конкурировать даже с такими играми, как «Мои Гости» и «Нано-ферма». Четверть дохода предприятия компаньонов поступает именно от викторины.

Начало.

По словам Хенрика Вилстеда, 2010 год был ознаменован повышенным интересом к мобильным приложениям. Их разрабатывали много энтузиастов: от студентов колледжей информатики до опытных сотрудников технологических компаний. Они с однокурсником Калле, занимающим должность руководителя департамента разработки «FEO Media», не хотели отставать от тренда, и решили основать собственный стартап. На последнем курсе университета Калле, в качестве дипломной работы создал простую игрушку для смартфона. Он очень увлекался такими вещами и намеревался построить карьеру в гейм деве. Вилстед с интересом наблюдал на происходящую вокруг истерию, которую в Швеции прозвали «мобильным бумом», и поспешил воспользоваться ситуацией.

Решение о разработке собственной игры было принято мгновенно, но оставалось неясным, что именно следует изобретать. Друзьям хотелось создать стратегию, где пользователь мог бы пошагово сражаться со своими друзьями, набирая при этом балы и получая артефакты. Прорабатывалось много идей, среди друзей и родственников проводились опросы на предмет того, хотели бы они поиграть в такую игру. На самом деле процесс изобретения концепции проходил долго и мучительно, так как ни одна из рабочих идей не казалась Вилстеду оригинальной. Процесс разработки приложения и дальнейшее его продвижение — это очень сложная, ресурсозатратная работа, требующая жертв в плане средств и времени. Игру можно разрабатывать годами, истощить все свои силы, и в итоге упереться в ужасно неприятный факт, когда пользователям она банально не понравилась или оказалась непонятной.

Тогда Хенрик отчаянно заявил, что заколотит дверь своей комнаты гвоздями и не выйдет от туда, пока не найдет подходящей концепции игры. Спустя три часа он вышел к остальным и восторженно сообщил, что найдено решение, и название ему — «Quizkampen». Суть игры заключалась в противостоянии двух пользователей, которым требовалось отвечать на вопросы из различных категорий. Делилась игра на шесть раундов, каждый раунд содержал по три вопроса. Друзья сразу поняли, что идея может выстрелить: смысл игры вроде как распространенный, но в данном случае был внесен элемент состязательности между игроками. В подобных играх пользователь преимущественно соревнуется только сам с собой, что быстро приедается, вплоть до удаления приложения со смартфона.

О разработке.

Реализовать идею на практике оказалась значительно сложнее, чем просто спроектировать концепцию. Только приступив к разработке приложения, основатели «FEO Media» поняли, почему большинство компаний — разработчиков игр для смартфонов, придерживаются классического варианта, где викторину проходит только один игрок. В случае с Вилстедами, требовалось всех игроков разбить на пары и потом соединять между собой, чтоб начался «батл». На текущий момент приложение насчитывает более 50-ти миллионов пользователей, поэтому в системе ежечасно проходит огромное количество состязаний, и ее «падение» может привести к катастрофическим последствиям. Однако разработчики справились с поставленными задачами. Благодаря педагогической профессии братья Вилстеды самостоятельно сумели завести в приложение более восьми тысяч вопросов.

»Quizkampen» был запущен в 2012 году, спустя год после кропотливой работы над проектом. А еще через год приложение сумело протиснутся на первые места шведского рейтинга загрузок в Appstore.

Швеция — страна с непомерными налогами и сборами. Согласно налоговому законодательству, наемный работник с жалования уплачивает 30% в госказну, еще 30% удерживается с работодателя из суммы всех выплат сотрудникам. Поэтому друзьям больше года приходилось работать без зарплаты, чтоб накоплений хватило на развитие проекта.

О европейских рынках.

Вилстеды признаются, что совсем не ожидали столь бешенного успеха к их викторине. В какой-то момент они решили, что раз получилось набрать популярность в Швеции, то почему бы не расширять географию присутствия на рынки соседних государств. Тогда они принялись переводить вопросы на различные языки, а так же убрали те, которые были известны только коренному шведскому населению.

По словам основателей, разработка мобильных приложений и их дальнейшее продвижение не является слишком затратным бизнесом. На раскрутку, обычно, достаточно и двух тысяч долларов. На европейском континенте развитие проекта происходит за счет повсеместного использования возможностей соцсети «Facebook». Для продвижения в России был задействован инструментарий «Вконтакте». Как выяснилось, ориентация на американскую аудиторию выливается в серьезные расходы: каждое второе приложение имеет англоязычную версию и конкуренция там просто огромная. Получается, что денег на маркетинг уходит очень много, а прирост пользователей сравнительно мал. Наравне с США, к примеру, в Республике Польша, «Quizkampen» является единственной в своем роде викториной, аналогов пока что нет. К слову, в этой стране она называется «Quizwanie».

Если говорить в целом, то наибольшее распространение игра получила в таких странах, как Россия, Франция, Скандинавские страны, где быть образованным и начитанным — вопрос престижа. Просвещенный человек стоит гораздо выше по статусу того, кто мало интересуется самообразованием.

«Quizkampen» в России.

Курс на российский рынок, где популярность смартфонов велика, был спрогнозирован с первого дня основания компании. Предприниматели колесили по европейским странам, принимали участие в выставках и хакатонах, оценивали потенциал каждой страны. В «Борьбу умов» играют пользователи со всего СНГ. На удивление, в Казахстане игра заняла первые места в рейтинге популярных приложений. Однако существует проблема — игра недоступна жителям Крыма, несмотря на то, что на территории Украины можно свободно в нее поиграть.

Для российских пользователей компания «FEO Media» начала готовить локализацию с 2013 года. На составление вопросов и перевод ушло больше года. С момента появления викторины в России, скачивания были слабыми, что заставило братьев серьезно понервничать. Свободных средств для пополнения рекламного бюджета не хватало, и неизвестным оставался бы исход таких затрат. Но, к счастью, в средине 2014 года начался прорыв, когда количество скачиваний российскими пользователями начало возрастать в геометрической прогрессии.

Поскольку никто из Ландинов и Вилстедов никогда не был в России и не знал русского языка, не считая слов «гласность», «перестройка», «да/нет», придумать название игры для российского рынка было доверено менеджеру Евгению, отвечавшему за присутствие в СНГ. Перебирались различные варианты, в числе которых был «Тернирум». В итоге Евгений настоял на названии «Борьба умов», что должно было стать, по его мнению, успешным брендом.

На текущий момент «FEO Media» представляет собой небольшую компанию, штат которой насчитывает 35 сотрудников. Половина из этих ребят, из соображений жесткой экономии, работает на пол ставки. Из них 20 человек являются представителями различных стран, где локализирована викторина. За продвижение и поддержку в России отвечает 3 сотрудника. Они следят за наполнением приложения новыми вопросами, за изменением правил и законодательства, а также налаживают коммуникации с игроками, присылающими предложения или жалобы.

Основатели столкнулись с тем, что российская аудитория очень чувствительна к тематике, связанной с сексом. Дело в том, что среди вопросов викторины попадаются такие, которые связанны с биологическими и анатомическими терминами. Статистика показывает, что российские игроки активно реагируют на появление таких вопросов и оперативно высказывают свои опасения либо жалуются. Представители компании вынуждены удалять такой контент, хотя сами не видят в этом ничего предосудительного. Бывает, что игре приходится присваивать рейтинг «+4», чтоб ограничить к ней доступ со стороны подростков.

О конкурентах.

Игра «Кто хочет стать миллионером» очень популярна в России. В связи с этим между ней и «Борьба умов» Вилстедов иногда проводят параллель. Однако сравнивать эти игры в корне неверно, так как у «Борьба умов» есть ряд существенных отличий. Для популяризации викторины «Кто хочет стать миллионером» подстраивали целое телешоу, куда заливалось очень много ресурсов. «FEO Media» тратила на раскрутку сравнительно небольшие средства и продвигала приложение самостоятельно. «Борьба умов» позволяет игрокам вести дискуссии в процессе игры, то есть переписываться.

Иногда это порождает курьезные случаи. Однажды пара из Германии так увлеклась игрой, что на фоне общих интересов решила поженится. К сожалению, бывают и неприятные истории, когда игроки могут злиться и грубить друг другу. В таких ситуациях аккаунты обоих благополучно и безвозвратно удаляются. Сотрудники «FEO Media» не имеют прямого доступа к переписке пользователей, так как строго придерживается правил конфиденциальности. Арбитраж между сторонами осуществляется на основании рассмотрения жалоб, поступивших от пользователей.

О прибыли.

Проект зарабатывает за счет выдачи премиум-аккаунтов и с рекламы. Рекламные баннеры выскакивают, когда игрок проходит очередной раунд. Избавится от баннеров можно, приобретя премиум-аккаунт, стоимость которого колеблется в зависимости от операционной системы: 169 рублей в Play Market и 96 рублей в AppStore. Помимо устранения рекламы такой аккаунт предоставляет игроку дополнительный функции, такие как просмотр статистики поединков и смену аватара.

Для монетизации игры компания «FEO Media» использует мобильный сервис «Mopub», где сосредоточены рекламодатели. Он функционирует по особому принципу: «кто больше платит, тот и заказывает рекламу». Компании оценивают «Quizkampen» с точки зрения покрытия целевой аудитории и могут выбирать конкретные группы пользователей, среди которых хотят позиционировать свою продукцию или услуги. Среди рекламодателей попадаются даже конкурирующие сервисы, которые немедленно блокируются. Касаемо рекламы, в Швеции существуют ограничения. К примеру, возбраняется транслировать рекламную информацию среди детей и подростков.

В 2014 году между немецким концерном «Равенсбургер» и «FEO Media» был заключен договор, который предусматривал изготовление настольных игр, где будет присутствовать викторина «Quizkampen». Согласно пунктам сделки «Равенсбургер» будет выплачивать комиссию за использование игры, но заниматься продвижением настольного оборудования начнет самостоятельно. На текущий момент уже готовы две версии таких игр, локализованных для рынков Италии и Германии. Не исключено, что вскоре появится модель с русскоязычным интерфейсом. Глядя на популярность «Кто хочет стать миллионером», в частности на их стратегию маркетингового продвижения, ребята из «FEO Media» решили запустить собственный телевизионной проект. Позже будет рассмотрено предложение, поступившее от шведской телевизионной компании «ITV Studios», которая намеренна приобрести права на трансляцию.

С российскими рекламодателями основатели «Борьбы умов» не сотрудничают. На этапе выхода на российский рынок был опыт взаимодействия только с администрацией социальной сети «Вконтакте». Не исключено, что отдел маркетинга «FEO Media» ведет переговоры о взаимодействии с некоторыми российскими брендами. В основном все пользователи приложения в регионах присутствия видят одну и ту же рекламу.

По словам Ландиных, год назад случилась крайне неприятная ситуация. Рекламу в приложении заказала американская социальная сеть, аудиторией которой являются геи и трансгендеры. Поскольку топ-менеджмент компании придерживается европейских ценностей, в центре которых лежит толерантность, было решено начать сотрудничество. Спустя нескольких часов с момента подачи контента от них на корпоративный ящик основателей начали поступать гневные письма, в которых даже содержались угрозы судебного разбирательства. Руководству не осталось иного выхода, кроме как спешно разорвать рекламный контракт с соц сетью.

Компании из российского сегмента обращаются к «FEO Media» преимущественно с тем, чтоб в вопросах викторины были включены такие, которые указывали бы на их торговые марки. Взамен предлагают существенные суммы. К примеру, чтоб среди вопросов присутствовали: «Лучшая поликлиника в Москве», «Место, где в Санкт-Петербурге можно приобрести самую вкусную пиццу». Но политика сервиса не позволяет принимать такие предложения, невзирая на то, что может быть упущена хорошая прибыль. Вопросы для викторины, где в том числе могут присутствовать поликлиники, закусочные, по словам Вилстедов, присылают сами пользователи Репутации игры, как и компании в целом, будет нанесен удар, так как пользователи не заинтересованы, чтоб их потраченное время использовалось в чьих-то корыстных целях. Поток предложений от пользователей тщательно модерируются на спам и на рекламную составляющую сотрудниками «FEO Media».

В планах предпринимателей выпустить серию захватывающих патчей для «Борьбы умов», что делало бы викторину более интересной для российской публики.

Смотрите также похожие бизнес-идеи для смартфонов:

• Mokase: как сварить кофе при помощи чехла для смартфона,
• Удобная многофункциональная handmade-подставка для смартфона,
• Как превратить смартфон в сканер, микроскоп или проектор,
• Как заработать, имея смартфон, но не имея стартового капитала,
• Превращаем любую кружку в динамик для смартфона.

Специально для hobiz.ru