9 хитрых идей продвижения для бизнеса

Реализация бизнес-идеи не гарантирует успешности бизнеса. Любой бизнес требует продвижения и тут — опять нужна идея. Можно пойти обычным рекламным путем, а можно действовать нестандартно! Как? Читайте прямо сейчас!

Продвижение бизнеса, порой, само по себе является идей для бизнеса. При обилии стандартных путей продвижения — реклама во всевозможных источниках, все равно будут существовать ниши и способы довольно простого, недорого и эффективного продвижения — главное вовремя проявить смекалку. А чтобы и вы могли ее проявить — познакомим вас с самыми яркими способами в истории рекламы.

1. Знаменитость лучше всякой рекламы

У производителя спортивной одежды и обуви Puma был выбор — рекламировать свою продукцию или заплатить одному человеку. Они выбрали второй вариант.

Бутса Пеле с чемпионата мира 1970
Бутса Пеле с Чемпионата мира, 1970

На Чемпионате мира по футболу, в 1970 году, за несколько секунд до начала финального матча, звезда мирового футбола и будущий чемпион мира, бразильский футболист Пеле наклонился, чтобы завязать шнурки на обуви. Эти кадры крупным планом в прямом эфире облетели весь мир.

Стоит ли говорить, что футбольные бутсы на ногах Пеле были марки Puma, а сама компания заплатила футболисту перед матчем — чтобы за мгновение до старта он начал завязывать шнурки?

Эта нестандартная реклама принесла немецкому производителю известность и популярность на долгие года вперед, а стоимость рекламы получилась гораздо ниже, чем стоимость ее размещения на стадионе.

2. Иногда, чтобы продать, нужно купить

Можно ли состязаться в продажах с мегакорпорациями и победить? А если против нескольких корпораций будет один человек? Скажете — нельзя. А мы ответим — можно.

sabi_110701-610x650_0

Роберт Тейлор, уже в 70-х годах XX века понимал, что жидкое мыло станет сверхпопулярным товаром и, практически, вытеснит традиционное мыло. Поэтому он и занялся продажами жидкого мыла.  Что сразу столкнуло его с проблемами — ни жидкое мыло, ни упаковку с помпой — невозможно запатентовать, чтобы получить эксклюзивные права продажи на них. Потому что — жидкое мыло, как и конструкцию насосов (помпы это ведь тоже насосы) — человечество использовало сравнительно давно и ничего нового в них не было.

И, как только жидкое мыло получит популярность, на рынок сразу выйдут крупные косметические производства и «сотрут» бизнес Тейлора. Роберт это понимал, поэтому решил действовать нестандартно.

Тогда помпы для жидкого мыла производили в стране всего два предприятия. Роберт Тейлор за 12 млн. долларов (что было гораздо больше всех имеющихся денег у Тейлора) выкупил всю их существующую продукцию, а также загрузил их производство на несколько лет вперед. Таким образом, любое, даже самое крупное, косметическое производство для своего жидкого мыла могла получить самую важную часть тубы упаковки с этих предприятий — помпу — лишь через несколько лет.

Рискованный шаг  Тейлора привел к тому, что его маленькая компания за несколько лет завоевала весь рынок США, поскольку конкурентов у него по жидкому мылу, в связи с отсутствием помп, не было. После чего Роберт продал бизнес концерну Colgate-Palmolive за внушительную сумму — более 60 млн. долларов США.

3. Не можешь продавать дешевле конкурентов? Покупай у них!

Что делать, если конкуренты мешают выйти на рынок и развернуться — демпенгуя цены? Это отличный способ сократить ваши расходы.

199157

Герберт Дау (США, Мичиган) разработал дешевый способ производства брома и открыл собственную компанию по выработке и продаже этого химиката — Dow Chemical. В США бром Дау стоил 36 центов/фунт. Когда компания Dow попыталась выйти с бромом в Европу по такой же цене, дорогу ей «преградил» немецкий производитель с ценой брома — 49 центов/фунт. Чтобы остановить компанию Герберта немцы начали продавать бром в США по 15 центов за фунт. Они надеялись разорить компанию Дау. Но, Герберт в секрете от всех, сам закрыл производство и начал скупать немецкий бром по бросовой цене, переупаковывать его в свою упаковку и продавать продукцию в Европе по 27 центов за фунт.

Теперь Dow Chemical мировой производитель и лидер продаж брома.

4. Даже в трудное время есть минута на рекламу

Порой, безвозмездная и своевременная помощь — лучшая реклама для вашего бизнеса.

8962796-essay

5 августа 2010 года в Чили обвалилась шахта, катастрофа заперла под землей 33 рабочих, находившихся в шахте во время обвала.  Пока велись работы по освобождению прохода, компания Oakley спустила к шахтерам — воду, еду, одежду и солнцезащитные очки своего производства. Когда рабочих освободили и доставили на поверхность им пришлось воспользоваться очками, ведь за время пребывания под землей их глаза отвыкли от дневного света.

Вы догадались, что лица шахтеров в очках Oakley показали по телевизору и напечатали в газетах все крупные новостные службы мира?

5. В тихом омуте может вырасти отличный бизнес

Выполняя «грязную» работу, со временем можно самостоятельно продавать ее результаты.

large_113

Давным давно, в далекой-далекой стране Тайвань — компания Dell заключила договор на производство материнских плат для своих компьютеров с местным производителем. Спустя время, эта компания предложила Dell собирать компьютеры целиком. Еще какое-то время, эта компания предложила Dell полностью заняться разработкой их продукции. Затем, через пару лет, эта маленькая тайванская компания предложила оптимизировать логистику для Dell и перевести все поставки на себя. Dell согласилась — все издержки лежали на тайванском партнере, а Dell доставалась прибыль. Так тайванцы начали выполнять всю «грязную» работу за Dell.

Спустя еще время в США, а затем и остальном мире, компания Asus начали продажу компьютеров как у Dell только дешевле. Стоит ли подсказывать вам, что компания Asus это та маленькая, но предприимчивая компания из Тайваня.

6. Чем больше «дырка» — тем больше прибыль

Как при всех равных параметрах продукции сделать упаковку не экономичной?

toothpaste

Раньше, еще до эпохи потребления, отверстие в тюбике зубной пасты было небольшим. Если вспомните тубы советской зубной пасты, то именно такая «пипка» была во всем мире. Перед компанией Colgate встала задача, как в несколько раз повысить продажи, не изменяя объема и формы тюбика? Так в недрах компании родилась идея — сделать отверстие огромным. Это было давно. И с тех пор у тюбиков зубной пасты — большие носики — так за один прием тратиться больше зубной пасты, следовательно, тюбик заканчивается быстрее.

К слову, похожий прием используют многие компании по выпуску косметических продуктов. Например, если сделать жидкое мыло прозрачным, то расходуется оно в несколько раз быстрее. Почему? Тайна века!

7.  Из досадного случая  может появиться известная компания

Даже случайная ситуация в умелых руках превращается в отличную идею для бизнеса.

virgin-lead@2x

Отдыхая на курортных островах, Ричарду Брэнсону,  тогда мало известному предпринимателю, срочно понадобилось в Пуэрто-Рико. Купил билет на самолет, но рейс почему-то отменили. Тогда Ричард купил чартерный рейс в Пуэрто-Рико за 2 тысячи долларов, и да, он был единственным пассажиром на этом рейсе. Казалось бы, раз летишь один, пользуйся всем салоном.

Однако, Ричард Брэнсон поступил иначе, он разделил 2000 долларов на количество мест в самолете, получил стоимость одного билета на его рейсе. Затем, он с помощью таблички с объявлением «Билет на самолет до Пуэрто-Рико за 39 долларов» — прошелся по аэропорту и быстро заполнил свой чартерный рейс.

Так появилась авиакомпания Virgin Airways.

8. Подпись в письме на миллион долларов

Что общего между подписью в электронном письме и популярным производителем телефонов?

Classic-HandsOn-11-1200-80

Помните пометку в конце электронных писем — «Отправлено с моего iPhone» — именно эту идею Apple подглядел у некогда популярного производителя телефонов BlackBerry. Приписка к концу электронных сообщений — «Отправлено с моего BlackBerry» — придавала солидности писавшему, поскольку техника BlackBerry была из премиум-сегмента. Владельцы телефонов могли отключить эту подпись в любой момент, но, это было против их имиджа. Таким образом BlackBerry получила один из самых популярных рекламных каналов — почти даром. Ну, владельцы яблочной продукции нас поймут.

9. Превращай ошибки конкурентов в свою прибыль

Конкуренты, как бы вы им не завидовали, могут ошибаться. И эти ошибки можно превратить в отличный бизнес, стоит только найти идею.

hobiz_at_t

В конце XX века крупнейший оператор связи США — AT&T — устроило грандиозную рекламную кампанию — позвоните 1-800-OPERATOR и узнайте наиболее дешевые тарифы на связь. Компания MCI, также оказывавшая услуги связи в США, поняв, что люди могут ошибаться при наборе номера, зарегистрировали номер 1-800-OPERATER — и не ошиблись, им звонили все время, пока рекламная кампания конкурентов работала и была на слуху.

Смотрите также:

Специально для ХОБИЗ.RU