Антикризисный бизнес для любого города: необычные идеи как открыть и заработать на прокате электроинструмента
С кризисом, когда резко выросший доллар стал препятствием для большинства покупок, появилось несколько доходных и не пыльных бизнес-ниш. В смысле: спрос стабилен, вложения не большие, условия минимальны. Яркий пример такого бизнеса — прокат строительного электроинструмента.
Для большинства читателей hobiz.ru не секрет, что большинство электротоваров, продаваемых в России, имеют или иностранное происхождение, или собираются из импортных запчастей. В связи с этим фактом, также не удивительно, что цены на такие товары растут пропорционально стоимости доллара США.
Особенно это стало заметно при наступлении кризиса-2014. Вдвое увеличенная стоимость стала неприятным сюрпризом для большинства потребителей. Да и 2020, с падением мировых цен на нефть, привел Россию к 70-75 рублям за один «зеленый». Давным-давно, когда за доллар давали по 30-35 рублей, купить, к примеру, китайский шуруповерт за 900 рублей (~30 долларов) было делом простым и решенным. Как бытовую мелочь, типа лампочки. Сгорит — не жалко, а пару шурупов вкрутить можно успеть! И даже если справится с работой, будет пылиться на полке до следующего момента, когда понадобится. Сегодня, мало у кого поднимется рука купить этот «шурик» за те же 30 долларов. Потому что в рублях его цена находится минимум на уровне ~2100 рублей. Зарплату же не поднимают так оперативно, как растет стоимость доллара.
Поэтому все больше потребителей начали обращаться к прокату электроинструмента. Это отличный выход — взять на время необходимый инструмент за небольшую стоимость аренды, не тратя денег на дорогую покупку. Вот и получается, что такой прокат — это отличная идея бизнеса, подробности которой сейчас раскроет hobiz.ru.
Как грамотно организовать прокат строительного электроинструмента
Кстати, у читателей hobiz.ru, очевидно может появиться вопрос — почему строительный электроинструмент? Почему не бытовые электроприборы?
- Широкая потребительская аудитория. В связи с высокой стоимостью хорошего электроинтсрумента и разовой потребностью в нем, большинство потребителей обращают внимание на прокат. Им дешевле взять электрического помощника на пару суток, чем отдавать несколько тысяч (десятков тысяч) рублей за то, что необходимо 1-2 раза в году или, вообще, единоразово. Например, электрический отбойный молоток, стоимостью 15-25 тысяч рублей, для пробивания 1-5 отверстий в бетонной площадке. Мастера за такой малый объем не возьмутся. Приобретать устройство тоже сомнительно. Один раз возьмешь, потом 5 лет будет место на балконе занимать. А вот взять в прокат за 1500-2000 рублей в сутки — лучшее решение. Взял — использовал — вернул.
- Компактность. Даже мощные электроинструменты имеют вполне компактные размеры. Не требуется больших складских помещений для их хранения. Да и условия хранения минимальны — сухость и отсутствие избытка пыли.
- Ремонтопригодность. В отличие от бензинового инструмента, электроинструмент легче проверять, диагностировать и, соответственно, ремонтировать. А бизнесу на прокате не избежать ремонта на прокате.
- Более широкий ассортимент. Практически у любой силовой техники есть электрический аналог. Но не у всех электроинструментов есть аналоги, работающие от других источников энергии. То есть, такие электрические приборы, порой, незаменимы!
- Более простые требования к хранению. Так как бизнес не работает с ГСМ (бензин, масло, дизельное топливо, мазут и так далее), то хранить такой инструмент можно даже в квартире. Как уже было отмечено выше.
Для старта бизнеса на прокате электроинструмента необходимо открыть ООО или ИП. Это позволит вести официальную коммерческую деятельность. Можно оказывать услуги и как самозанятый в тех регионах России, где разрешена этот формат деятельности.
Следующим шагом начинающему предпринимателю стоит определиться — как он будет работать. То есть, где будет располагаться его «витрина».
- Это может быть торговая точка. Для этого необходимо помещение. Если его нет, то нужно взять в аренду. Достаточно 20-40 м². Такую точку целесообразно делать не только витриной, но и складом. Кроме этого, требуется оснастить ваше помещение — установить стеллажи, прилавки. Что повлечет за собой дополнительные затраты.
- Витрина может быть виртуальной. Для этого нужен сайт, желательно с подробным каталогом, типа интернет-магазина (например, Insales позволяет сделать такой за 199 рублей). Либо аккаунт в социальных сетях, но тогда придется часто отвечать на вопросы клиентов — о наличии ассортимента и форме аренды. Социальные сети не очень подходят под формат каталога. Но, в любом случае, электронная витрина позволит сэкономить на аренде и организации помещения (потребуется лишь помещение для склада электроинструмента, который, на первое время, можно хранить в любом капительном гараже). Всех серьезных затрат — стоимость открытия сайта и профессиональные фотографии ассортимента.
Теперь, определившись с формой представления бизнеса, встает вопрос — что сдавать в аренду?
Конечно, широкий выбор уже — электроинструмент. Но, какой? Где конкретика? Hobiz.ru знает, что электрический инструмент бывает начального, среднего и профессионального уровня. Соответственно, цены также разнятся довольно серьезно.
Идеальным решением в арендном бизнесе станет приобретение инструмента профессионального уровня. У него высокие эксплуатационные характеристики и большой срок службы. Но, он дорог и это скажется на цене аренды для клиента. Поэтому небольшой совет от hobiz.ru. Для старта такого бизнеса отлично подойдет электроинструмент среднего ценового сегмента. Он будет менее надежен, но полностью удовлетворит целевую аудиторию. Поскольку основными клиентами будут частные лица, ищущие инструмент для разовых бытовых задач. Профессиональные строительные бригады обычно не пользуются прокатом, потому что — время-деньги. Им нужен инструмент здесь и сейчас, они не будут ждать, если необходимый аппарат занят другим клиентом. Поэтому они предпочитают приобретать инструменты.
Лайфхак от hobiz.ru Как найти то, что нужно клиентам? Для этого потребуется несколько часов. Предприниматель должен посетить местные интернет-магазины с подобной строительной техникой. Изучить их каталоги. Так он узнает какой электроинструмент пользуется спросом у пользователей.
Дело за малым. Остается приобрести 2-3 штуки каждого наименования электроинструмента. Количество больше чем один позволит сдавать инструменту большему числу клиентов. Ведь популярное будет пользоваться спросом. Такой шаг повышает лояльность потребителей. В этой торговой точке всегда есть необходимый инструмент, не нужно ждать, — будут говорить они по вечерам своим знакомым.
Желательно приобретать инструменты одной марки. Таким образом можно получить дополнительные скидки от официальных дилеров или производителя. И наладить партнерские отношения с ремонтными мастерскими, специализирующимися на этой марке.
Ценообразование и защита электроинструмента на срок аренды
В арендном бизнесе можно следовать устоявшемуся правилу: цена суток аренды равна 5-25% стоимости товара. Дрель, стоимостью в 1000 рублей, обойдется клиенту в 100-250 рублей за сутки. Либо, ознакомившись с конкурентными предложениями, сформировать свою тарифную сетку, которая будет выводить предпринимателя в прибыль. В любом случае цена должна быть выгодной для потребителя, чтобы в соотношении — купить или взять в аренду — выигрывало «взять в аренду».
Хорошо — подходящая цена найдена, инструмент клиент взял в аренду, но испортил или сломал. Как быть? Так называемая защита от недобросовестных клиентов должна быть комбинированной. С юридической стороны: у бизнеса должны быть разработать четкие правила аренды, перечисленные в заключаемом договоре аренды имущества; а от клиента требуется четкая идентификация (то есть, как минимум, копии его документов, заверенные клиентом в простой форме). С материальной стороны: брать залоговую стоимость. Конечно, это не защитит бизнес от воровства, поломок и других непредвиденных ситуаций, но, все проблемы будут встречены во всеоружии. В случае поломки — залоговая стоимость пойдет на ремонт. В случае кражи — правоохранительные органы получат все необходимое обоснование, то есть документы, подтверждающие факт воровства.
Кстати, о цифрах. Hobiz.ru знает, что по экспертной оценке рынка — месячная прибыль такого бизнеса начинается от 50 тысяч рублей.
Где искать клиентов на аренду?
Основная задача по поиску клиентов сводится к популяризации услуг проката электроинструмента. Помимо прямой рекламы: в интернете, на досках объявлений, рекламных публикациях в местных газетах, можно прибегнуть к нестандартным форматам продвижения. Нестандартной рекламой может быть — раздача листовок возле крупных ТЦ, оклейка собственного автомобиля, организация партнерских отношений с ремонтными мастерскими: выдача подменного инструмента вместо сломанного за счет ремонтных мастерских, и множество других рекламных идей, которые можно подсмотреть на hobiz.ru, например.
Так как услуги проката целенаправленны и необходимы клиенту независимо от его местоположения, при грамотном маркетинговом продвижении, спрос может генерироваться со всего города и близлежащих поселков.
Дополнительные направления заработка на прокате электроинструмента
Дополнительную прибыль в этом бизнесе получается за счет многообразных и различных услуг, оказываемых вместе с предоставление инструмента в аренду.
- Доставка электроинструмента. Достаточно организовать доставку инструмента по городу дополнительной платной услугой.
- Продажа, обмен и ремонт б/у техники. Можно принимать старый электроинструмент на комиссию за процент от продажи, выкупать его у населения и пускать в оборот, оказывать услуги по срочному ремонту. А также, расширяя и обновляя арендный «парк» техники, продавать старые образцы.
- Оснастка для инструмента и крепеж. Обычно, оснастка приобретается потребителем. Это сверла, отрезные диски, шлифовальные насадки, буры, полотна, лезвия и тому подобное. Следовательно, арендный бизнес может организовать продажу оснастки на месте. С небольшой наценкой от оптовых цен. Это позволит сэкономь время клиенту и дополнительно заработать на расходных материалах. Кроме этого, неплохо организовать и продажу крепежа. Он мелкий, много места не занимает. Порой, продажа оснастки (или строительных метизов) может стать более прибыльным бизнесом, чем собственно сдача электроинструмента в аренду. Но комплексный подход — аренда и продажа — станет самой выгодной формой такого бизнеса.
- Дополнительные строительные приспособления в аренду. Кроме электроинструмента можно сдавать в аренду дополнительные приспособления: лестницы, строительные леса, лебедки, домкраты, такелажную оснастку. Они не требуют дополнительного большого помещения для хранения, им не нужно сложного обслуживания, но такие вещи очень востребованы, к примеру, в частном и малоэтажном строительстве. Даже у строительных бригад. Что серьезно расширяет круг клиентов у такого арендного бизнеса.
В целом, можно сделать вывод, что бизнес на аренде электроинструмента довольно выгодное дело. Если правильно его организовать и воспользоваться дополнительными преимуществами, которые можно применить в этой нише.
Еще бизнес-идеи от hobiz.ru:
Специально для hobiz.ru
У меня такой бизнес сам собой нарисовался) Лежал позабытый инструмент, довольно хороший, мой и отца.. Жена предложила сдавать в аренду на авито… Сели, напиисали о самом инструменте, об условиях аренды, выложили, и оказалась неплохая идея :)
Конечно, вода не течёт только под лежачий камень