Конфиденциальное предложение партии товара с ограниченным спросом

Кто не слышал известный тост за совпадение желаний с возможностями? И тем не менее судьба далеко не так благосклонна по отношению к людям, как им бы того хотелось. И Вам, и мне совершенно точно известно, что нет никакой гарантии, что завтра повезёт, и жизнь преподнесёт самый лучший подарок за всё время трудной и упорной работы на благо себя и своих родных. А теперь представьте себе, что такой момент настал — Вам повезло!

Ваша оптовая компания получила невероятно выгодное предложение о сотрудничестве. Риск, конечно, есть. Но Вы уже не первый день занимаетесь серьёзным бизнесом, и привыкли проверять все факты самостоятельно, имея в распоряжении команду отличных специалистов в областях безопасности, прогнозирования и анализа. ХОБИЗ.RU повествует о ещё одном случае из практики работы со светлой когортой современников — мошенниками.


Речь пойдёт о следующем. Крупная оптовая фирма получила конфиденциальное предложение закупить партию товара, который пользуется ограниченным спросом. Руководитель бизнеса перед специалистами отдела маркетинга ставит задачу в кратчайшие сроки скрупулезно собрать данные о положении товара на рынке, существующих конкурентах, спросе и предложении данной товарной группы, о возможных изменениях во внешней среде и о том, какие последствия для их фирмы сулят подобные события.

Ни для кого не секрет, что процесс прогнозирования увеличивает Вашу скорость реакции в условиях быстро изменяющейся экономической ситуации. Прогнозирование — мощный инструмент, который позволяет предприятию находиться на плаву и бороться с бесконечными трудностями.


Специалисты отдела маркетинга фирмы приступили к работе. Были построены планы и гипотезы, положенные в основу прогнозного сценария реализации товара с ограниченным спросом. В результате собственник фирмы получил подробную картину возможной сделки: несмотря на то, что спрос на предложенный товар ограничен, при отсутствии товара он всё же есть, что позволяет поставить высокую цену на товар и сулит хорошую прибыль.

Собственник, естественно, проверил благонадёжность партнёра. Причин не доверять условиям сделки нет. Все ключевые моменты, описанные в тайном коммерческом предложении, соответствуют реальной экономической ситуации. Никаких негативных отзывов неблагонадёжности контрагента службой безопасности фирмы не обнаружено.


В результате собственник по своей воле твёрдой рукой подписывает договор на поставку товара с ограниченным спросом и перечисляет контрагенту аванс согласно условиям договора. Отдельным пунктом в контракте стоит вопрос строгой конфиденциальности условий сделки и большой процент неустойки за отказ от поставляемой продукции. Все довольны, наши герои совместно празднуют успешное подписание договора и находятся в предвкушении хорошей прибыли.

Однако есть одно «но». Контрагент, который предложил товар с ограниченным спросом бизнесмену, провёл аналогичную работу и с другими оптовыми компаниями, которые тоже подробно изучили рынок и убедились в том, что хотя предложенный товар не является товаром массового потребления, на рынке его аналогов нет, сам товар на рынке тоже отсутствует, что сулит большую прибыль. Эти компании тоже заключили конфиденциальные контракты на поставку данного товара с уплатой большой неустойки в случае отказа от него.


В такой ситуации мошенники, предложившие товар с ограниченным спросом оптовым компаниям, имеют возможность развить три основных сценария мошенничества:


  1. Первый сценарий мошенничества: условия договоров мошенники выполняют и поставляют оптовым компаниям товар. Оптовые покупатели практически одновременно представляют свой товар на рынке, который становится переполненным: предложение данного товара в избытке, что приводит к резкому падению цен на товар с ограниченным спросом. Продавец товара заработал за счет того, что обеспечил конфиденциальность сделок. Более того, если продавец-мошенник есть монополист в поставке данного товара оптовым компаниям, то в его «руках» находятся все рычаги воздействия на конъюнктуру рынка — он мог сам изначально создать условия дефицита товара, и, естественно, высокую цену на него.
  2. Второй сценарий мошенничества: компания-мошенник ещё до выполнения условий поставки товара с ограниченным спросом организовала утечку информации о том, что несколько компаний заключили подобные контракты на поставку такого же товара. Вполне естественно, что оптовые покупатели «прозревают» и начинают делать всё возможное, дабы снизить свои убытки. Так как условия договора предполагают большой процент неустойки, отказ от поставки равносилен разорению. Потому оптовые компании начинают суетиться в поиске выхода из сложившейся ситуации. Как раз в это время может появиться некий новый игрок, который даёт согласие выкупить данный товар по убыточной цене для оптового покупателя. Однако подобная цена в любом случае меньше, чем размер грозящей неустойки. Оптовая компания, конечно, подписывает сделку, и в результате оптовые покупатели спасают основную часть своих вложений, а мошенники зарабатывают по вышеописанной схеме, где отсутствует товар на рынке. При грамотно продуманном мошенничестве товар вообще может быть выпущен чуть ли не в одном экземпляре, необходимом для демонстрации потенциальным оптовым компаниям-покупателям.
  3. Третий сценарий мошенничества предполагает искусственную организацию спроса на предлагаемый товар. Каким образом? Вполне возможно, что поставщик-мошенник предварительно договаривается с некоторыми «порядочными» компаниями о том, что последние, естественно, за незначительное вознаграждение, пустят рекламу об острой нужде в подобном товаре, будь то оборудование, сырьё…. да будь что. Суть в том, что именно этот товар и продает поставщик-мошенник. Потому к моменту переговоров на рынке создается искусственный спрос на товар с ограниченным спросом. И, как ни печально, непременно найдется пара-тройка наивных оптовых компаний, которые подсуетятся и заключат с договора на поставку товара покупателям даже до момента заключения контракта на его продажу с мошенниками. И даже в случае заключения контрактов на продажу товара, в договоре будет оговорена покупка оного по конкурентной цене. Этой ценой и будет низкая цена компании-мошенника, которая предложила оптовой компании купить товар с ограниченным спросом. Вот по этой цене и будет куплен в итоге товар у нерадивых оптовых покупателей.

Как видите, случаев развития событий предостаточно. И в любом из сценариев мошенники начинают, ведут и выигрывают. Что остаётся честным игрокам бизнеса? ХОБИЗ.RU советует организовать эффективную борьбу с мошенничеством, построить определенную систему защиты, конечная цель которой — исключить любую возможность возникновения даже намёка на фактор, способствующий мошенничеству. В любом случае эта задача трудна, но выполнима. И помните, информированность — очень важный аспект пресечения мошеннических действий в зародыше. Будьте начеку. Успехов.


Специально для ХОБИЗ.RU


  • Роза Титова

    Подобное предложение получают другие фирмы. Они тоже изучают рынок и убеждаются, что хотя товар не массового потребления, но на рынке он отсутствует и на нем можно хорошо заработать. Они также заключают конфиденциальные договоры с большой неустойкой.