«Голь на выдумку хитра»: обменный магазин — новый вид бизнеса в условиях кризиса. Что это такое?

Принято считать, что любое социальное потрясение порождает не только хаос, но и новые направления: в жизни и бизнесе. Это связано, в первую очередь, с инстинктом самосохранения. Но, фундаментом этому служит то, что возникает новый спрос, ниши и возможности для их удовлетворения. Если еще лет пять назад обменный магазин был уделом определенных слоев населения, то сейчас, в условиях кризиса, данный формат комиссионных магазинов набирает большую популярность и устойчивый спрос.

Сегодня многие бизнесмены сталкиваются с проблемой нерентабельности собственного бизнеса по продаже одежды и обуви. На рынке представлено огромное количество качественных и доступных по цене товаров — однако многие торговые точки вынуждены работать себе в убыток, привлекая клиентов низкой ценой, порой эта стоимость ниже закупочной — чтобы удержаться на плаву, предприниматели идут на такой отчаянный шаг в надежде обрести новых или хоть каких-то клиентов, пытаясь сделать прибыль на обороте кредитных средств.

То есть, беря кредит с запасом для покупки нескольких партий товара, распродавая последний по цене ниже себестоимости, погашая кредитный средства, увеличивая свой оборот для взятия последующих, еще больших кредитных средств, включая в них и свою прибыль на разнице между ежемесячным взносом по кредиту и выручке. Довольно рискованный способ ведения бизнеса, так как каждая новая партия товара, взятая в кредит, может и не реализоваться, тем самым лишая предпринимателя оборота и средств для погашения очередного кредитного взноса.

Если смотреть правде в глаза — то на горизонте пока не видно предпосылок для перспективы роста экономики в странах бывшего СССР: Белоруссия, Украина, Россия и другие. Разумным предпринимателям необходимо подумать о том, как выживать в сложившейся ситуации стагнации.

Если оглянуться вокруг — можно увидеть достаточно прилично одетых, красивых людей — жаль только, что они уже не смогут в ближайшее время стать вашими клиентами — эти люди заняты только тем, как обеспечить свою семью едой — «сколько вешать в граммах» — покупка одежды и обуви теперь откладывается до лучших времен.

Есть пословица в русском языке: «Голь на выдумку хитра». Чтобы понять психологию предполагаемого клиента, поставьте себя на место этих несчастных, замотанных денежными проблемами людей. Как вы будете выкручиваться?

Первая мысль: необходимо пересмотреть имеющийся гардероб, перешить какие-то вещи на дочку (жаль только, многие разучились шить и времени на это нет), ненужное отнести подругам — может, они чего предложат взамен — свою лишнюю одежду отдадут… А как же быть с обувью? Здесь сложно угадать с размером…

Рано или поздно люди придут к мысли, что неплохо бы меняться вещами с теми, у кого такая же проблема — вещей много, а надеть нечего. Сейчас в некоторых городах России открывается новый вид «комиссионок» — обменные магазины. Таких коммерческих пунктов взаимопомощи пока единицы на всю страну. Но, формат набирает популярность. Ведь даже в магазинах одной цены постоянно увеличиваются ценники. Вчера было — «Всё по 36 рублей», сегодня — «Всё от 36 рублей». Почувствуйте, как говорится, разницу!

Плюсы обменного магазина

Главное преимущество такого формата магазина в том, что, как и в любой комиссионке, товар в магазин приносят клиенты, поэтому к плюсам данного формата можно отнести:

— Вам необходимо оплатить только аренду помещения. И в данном случае оно может находиться в недорогом месте, где-нибудь на окраинах города. Взглянем правде в глаза — поближе к целевой аудитории.

— Больше никаких расходов в этом бизнесе нет. Торговое оборудование можно соорудить на первых порах своими руками — помощь друзей никто не отменял. Или помещение уже будет оснащено всем необходимым. Оборудование, бывшее в употреблении, тоже стоит недорого. Также нет необходимости закупать товар — первые вещи можно собрать по знакомым — возможно, они станут вашими первыми клиентами.

Прибыль и реклама обменного магазина

Прибыль такого магазина складывается из стоимости возможного обмена. Это может быть комиссия за обмен или разница в стоимости товаров. Какой формат выбрать вам, решать только вам. Но, чтобы попробовать усидеть на двух стульях одновременно, можно разделить ассортимент товара на 2 большие категории. Первую категорию можно обменивать за фиксированную комиссию, например, обмен за 35 рублей. Вторая категория — обмен вещей с доплатой разницы, и в этом случае обмен может проходить как в плюс, так и в минус магазину. То есть, в случае обмена дорого на дешевое, магазин доплачивает клиенту и наоборот.

Имейте в виду — вещей будет очень много. Особенно когда заработает «сарафанное радио». Реклама здесь хороша в простом виде: на принтере дома распечатайте листовки и раздавайте сами, при входе в магазин и в близлежащих домах, раскидайте по почтовым ящикам, когда пойдете вечером домой.

Если ежедневно выполнять одно и то же действие — раздавать листовки и рассказывать с энтузиазмом об этой замечательной идее — вас ждет успех. А если о вашем магазине еще и местная газета статью напечатает — то это будет замечательно.

При накоплении большого вещевого фонда можно устраивать благотворительные акции — раздавать излишки малоимущим слоям населения.

Дополнительная прибыль на дополнительных услугах обменного магазина

Впереди у нас и у страны очень сложный период, несмотря на все возможные стабильные обещания. Ну не может одна страна процветать, когда соседи испытывают нужду. Мы все в одной лодке — необходимо оказывать посильную помощь друг другу. И, как уже было отмечено, любой кризис это отличная возможность для заработка — «курочка по зернышку клюет».

Вы никогда не пожалеете о том, что открыли этот честный бизнес, с ежедневной выручкой и адекватной прибылью. Сами будете обуты и одеты с иголочки. Люди будут приходить к вам со слезами на глазах, а уходить с благодарным сердцем, довольными и счастливыми — ваша жизнь наполнится смыслом. А деньги придут, об этом не стоит беспокоиться. Деньги — следствие того, что вы на правильном пути, к правильной цели — забота об окружающих и искреннее сопереживание.

Расширение такого бизнеса, кроме открытия сети по всему городу, региону или стране, можно найти в оказании дополнительных услуг.

Прокат — когда у вас скопится несколько одинаковых предметов, то из них можно сделать прокатный фонд. И зарабатывать на них не продавая, и не обменивая.

Ателье и ремонт обуви — недорогие услуги по ремонту одежды и обуви. В этом ателье можно ремонтировать не только то, что приносят для обмена, но и оказывать дополнительные услуги.

Ремонт бытовой техники — доверие, вот что должно отличать ваш магазин от других. Совершая обмен вещей, вы будете делать себе репутацию. При хороших отзывах вам будут доверять. Следовательно все дополнительные услуги от вас будут приняты положительно. Услуги по ремонту бытовой техники — довольно емкая ниша, где спрос на качественные и честные слуги повышенный. Нужно этим воспользоваться!

Ну, и не забывайте — комиссионный магазин, ломбард и прочие похожие форматы отлично приживутся в вашей нише, при правильном подходе. Кстати, обменный магазин может быть не только на одежде и обуви, мы живем в мире вещей!

Похожие бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Как в Интернете заработать 500 рублей за 15 минут?!
Легко! Биржа онлайн-услуг от фрилансеров любого уровня. Просто, доступно и легально.
Не пробовали? Пришло ваше время!

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.