Как любимое хобби и хэндмейд может приносить прибыль в валюте: открываем магазин на Etsy

Какой handmade-мастер не хочет, чтобы его хобби превратилось в домашний бизнес, и приносило хорошую прибыль? Да никакой! Каждый, кто занимается рукоделием, задумывался о монетизации своих изделий, путем их выгодной продажи. Но, если активно искать клиентов, не остается времени на собственное увлечение. Как быть? Международная площадка Etsy помогает решить все проблемы, возникающие у мастеров!

Etsy.com — онлайн-площадка для электронной коммерции, специализирующаяся на изделиях ручной работы, винтажных товарах, антиквариате или старинных вещах, уникальных товарах ограниченного выпуска. То есть, всём том, что представляет ценность само по себе — художественные изделия и предметы изобразительного искусства, фотография, дизайнерская одежда, ювелирные и драгоценные изделия, продукты питания и косметика, игрушки и различные аксессуары. Наряду с перечисленным на страницах Etsy можно встретить материалы и сырье для хендмейд-изделий — швейные, прядильные и инструменты обработки; ленты, бисер и ткани; полимерная глина и формочки для лепки; и многое другое. А кроме этого, на страницах сервиса разрешено продавать собственные мастер-классы, обучающие изготовлению чего-либо, и другие цифровые товары.

Международная площадка Etsy привлекает людей со всего мира, поскольку для одних сервис, это практически бесконечное число уникальных вещей, доступных к покупке, чем и пользуются различные фанаты винтажа, хендмейда и антиквариата. А для других — возможность продавать свои изделия и уникальные товары по всему миру, без отрыва от своего хобби. Поэтому всё большее число талантливых русскоязычных пользователей регистрируются на сервисе Этси — себя показать, да результат своего кропотливого труда продать. К слову, старинным изделиям, продаваемые на Etsy, должно быть не менее 20 лет.

etsy.com

Основным преимуществом площадки, что особенно симпатизирует соотечественникам, является отличная аудитория покупателей. Большую часть всех покупок совершают жители Соединенных Штатов Америки и Западной Европы — Бельгия, Франция, Германия, Великобритания, Австрия и Швейцария. То есть, не нужно хорошо знать местоположение этих стран, чтобы понять — покупатели из этих стран отсутствием платежеспособности не страдают, как раз таки — наоборот! Уже в 2014 году на площадке присутствовало более 19 миллионов активных покупателей из указанных стран, а продавцов едва насчитывалось 1.4 миллиона человек. Спрос превышает предложения! Оно и понятно, хендмейд-товары, винтаж и раритеты на дороге не валяются, и в Китае не продаются. Каждый лот на площадке, как и продавец его разместивший, уникален. За каждым товаром лежит своя история и упорный труд мастера. Поэтому-то последние все чаще выбирают Этси как торговую площадку для своих изделий.

Как начать работу на торговой площадке Etsy.com: несколько простых шагов

Регистрация для продавцов на площадке Etsy — бесплатна. В процессе регистрации создается, так называемая, — «лавка» продавца. Это персональная страница-магазин на сервисе, имеющий уникальный адрес, его невозможно поменять (логин = адресу магазина), в отличие от названия самой «лавки».

При заведении etsy-аккаунта не требуется указывать какие-либо персональные платежные данные, типа номера дебетовой пластиковой карты. Все платежи на площадке проходят с помощью международной системы PayPal. Она удобна, проста и позволяет производить все взаиморасчеты. Небольшой совет, внутри PayPal основной валютой лучше сделать — доллар США. Так будет удобнее и нагляднее, поскольку Etsy работает с продавцами только с этой валютой. При выборе другой, происходит лишняя конвертация на изменении курсов.

После регистрации аккаунта можно приступить к заполнению «лавки» собственными уникальными товарами и предложениями. Среди новичков, планирующих начать торговлю на Etsy.com, бытует мнение, что торговать на площадке слишком дорого. С одной стороны — для работы «лавки» на Etsy.com действительно необходимо платить. С другой стороны — это не так дорого, как говорят.

Обязательные платежи и комиссионные: что такое листинги и сколько необходимо заплатить за интернет-магазин на Etsy.com

Размещение каждого товара — листинг — на Etsy.com стоит $0.20 на четыре месяца. В течение этого срока продавец получает возможность изменять страницу товара — описание, ключевые слова, заголовок и фотографии. По истечению 4-х месяцев, в случае, если товар не будет куплен, он «исчезает» из лавки. Продление, как и размещение нового листинга, стоит всё те же $0.20 за 4 месяца. В аккаунте лавки можно настроить автоматическую пролонгацию необходимых листингов.

Кроме листинга, площадка Etsy.com «забирает» 3.5%-комиссию от суммы «стоимость плюс доставка» каждого товара. Комиссия исчисляется в случае продажи лота. При этом у листинга снимается метка «товар в наличии», он исключается из продажи и перемещается в раздел «проданные товары».

С 1 марта 2017 на площадке Etsy пользователи, работающие из России, оплачивают дополнительный сбор, названный в народе «Налог на Google», взимаемый с иностранных компаний, которые работают в РФ. Он равен государственному НДС и составляет 20%. При этом данный платеж платится не с общего заработка продавца, а с дохода, получаемого Etsy от пользователя. То есть, фактически это: платное 20-центовое размещение листинга, и с налогом оно будет равняться $0.24; комиссионные в размере 3.5% от общей цены, например, при стоимости товара и доставки $10 платится не $0.35, а $0.35+20% или $0.42; а также со всех других платных функций сервиса — реклама, продвижение и тому подобное. Если в настройках этси-аккаунта указать свой ИНН (VAT ID) данный сбор взиматься не будет. Его необходимо рассчитывать и оплачивать самостоятельно при подачи ежегодной налоговой декларации по месту жительства в России.

По истечению месяца все продавцы получают оповещение с суммой всех комиссионных платежей, требуемых площадкой. Их необходимо оплатить до 15 числа следующего месяца.

Узнав основные платежи внутри сервиса, не трудно подсчитать — сколько будет стоить размещение магазина на Etsy.com. Для «лавки» с 10 товарами — $2.4, со 100 предложениями — $24. И так каждые 4 месяца. Больше никаких первоначальных обязательных платежей.

Можно наполнить магазин и с помощью бонусов. На площадке действует партнерская программа, по которой можно получить бонус — 40 бесплатных листингов. Каждый продавец обладает уникальной партнерской ссылкой и новый пользователь Этси, зарегистрировавшись по ней, получает 40 бесплатных листингов. Такое же число получает и владелец ссылки. Найти своих рефералов не сложно, а с друзьями и того проще.

Но даже без бесплатных листингов, не так дорого обходится содержание интернет-магазина на Etsy. Особенно по сравнению с другими каналами продаж хендмейд-изделий. Где ещё можно найти 19 миллионов активных потребителей хендмейда?

Совет новичкам. После первоначальной оплаты и размещения товара, у вас есть четыре месяца на тестирование своей лавки. Этого срока достаточно, чтобы понять основные моменты, узнать нюансы и получить первый опыт работы на Etsy.com. Тем более аудитория, как было отмечено выше, у сервиса — огромная. Уникальный и оригинальный товар быстро найдет своих покупателей. Если рачительно и грамотно подходить к ведению собственных дел на площадке и интересно оформить свою «лавку».

Как правильно оформить Etsy-магазин: описание и ценообразование

Так как большинство покупателей на площадке читают по-английски, то и текстовое оформление «лавки» должно быть соответствующим. В сопроводительном тексте у «лавки» — короткая биография автора и описание основного творческого процесса, название магазина — может быть любым, отражающим весь творческий порыв автора, либо бренд. Каждый листинг требует уникального заголовка и сопроводительный текст. Тут можно вспомнить Алиэкспресс, их продавцы не просто так добавляют ключевые слова везде, где это возможно, по ним покупатели смогут быстрее найти понравившийся товар. И, напоминаем, все делается на английском языке.

Не нужно быть Шекспиром, в его времена не было фотоаппаратов. Во всех случаях, где требуется ввести текст, достаточно лаконичного описания и перечисления ключевых особенностей товара — размеры и вес, материалы изготовления, основные цвета, функциональность и тому подобное. С чем может справится любой онлайн-переводчик. Дополнительно, некоторые «хендмейщики», описывают процессы создания и вдохновения для каждого товара — историю уникального изделия. Но, это, как говорится, особенный «скил», — необязательный, хоть и действенный подход. Не стоит забывать про теги листинга, лучше заполнить их все нужными ключевыми словами.

Основной упор необходимо делать на графические изображения — это красиво, и одновременно наглядно. Хорошие и качественные фотографии красноречивы и понятны любому покупателю, как говорится, «без слов». На них должны отражаться все ключевые особенности товара. Их просматривают в первую очередь, и если изделие понравилось, читают описание. Особенное внимание следует уделить заглавной — первой фотографии товара. Она будет показываться в превью на странице со всеми товарами, и от неё зависит — перейдет потенциальный покупатель на саму страницу товара или нет.

etsy listing

Ценообразование, как у любого другого уникального хендмейд-изделия, может быть любым. Одни мастера оценивают аналоги, представленные на Etsy.com и выставляют похожие цены, другие — оценивают свой труд самостоятельно. В любом случае, на площадке решают покупатели и их спрос. Будет спрос на уникальные изделия — цена устраивает обе стороны, нет покупателей — стоит пересмотреть описание листинга, либо ценообразование. В большинстве случаях решающим фактором может стать продвижение «лавки».

Как продвигать собственный магазин на Etsy.com: от Инстаграма до Google

Многие начинающие продавцы задаются вопросом — как создать популярный магазин на Etsy.com? В этом нет ничего сложного, если знать несколько маркетинговых способов.

Сама площадка способствует этому. На Etsy.com можно настроить внутреннюю рекламу и тогда рекламируемые товары будут показаны в начале, середине и конце списка с общими товарами. Минимальный дневной рекламный бюджет — $1. Можно растянуть удовольствие и рекламировать лавку по доллару в день — $30 в месяц. А можно прибегнуть к более действенной стратегии, запустить массированную рекламу на 2-3 дня за те же $30. Дневной бюджет будет, соответственно: от $10 до $15. С помощью этого подхода соберется большее число любопытных покупателей, реклама товара при массированном подходе будет преследовать их везде. Конечно, если товар будет интересным.

Дополнительно, внутри личного этси-аккаунта, можно настроить внешнюю контекстную рекламу от Google, она будет показываться на различных сайтах и результатах поиска соответствующего поисковика.

Более дешевый способ продвижения заключается в активности пользователя на самой площадке. Работает взаимозачет. Лайки, избранное и комментарии к товарам других продавцов — превращаются в аналогичные для активного пользователя. То есть, чем больше активность владельца лавки, тем больше обращают внимание на его лавку.

Кроме вышеперечисленных пунктов можно подключить социальную активность — завести специальные аккаунты в сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Пинтерест и других. С помощью них можно размещать фотографии и описания своих товаров с ссылками на лавку. При удачном продвижении это даст хорошую аудиторию.

В любом случае, каждому продавцу доступна подробная статистика внутри площадки, где можно оценить собственные усилия и интерес аудитории к лавке, выраженной в количестве покупок хендмейд-изделий.

Как отправить посылку иностранному покупателю

Самый простой и отработанный процесс. Ежедневно сотни посылок уходят за пределы России. Обычно этим занимается Почта России, так как у нее наиболее дешевые тарифы на отправку посылок за границу. Но можно воспользоваться и альтернативными службами доставки. В этом случае стоимость доставки будет гораздо дороже, но сроки получения сократятся до нескольких дней. У Почты России, к сожалению, сроки доставки растягиваются на несколько недель. В некоторых случаях — месяцев.

Вложения весом до двух килограммам отправляются как мелкие пакеты или бандероли. Их оформление не сложное, с этим справится любое почтовое отделение. Отправления тяжелее двух килограммов — полноценные посылки. К их оформлению добавляется специальная почтовая таможенная декларация — инвойс. Её можно заполнить в самом почтовом отделении. С помощью официального сайта Почты России pochta.ru можно сделать расчет стоимости и сроков отправки, заплатить и предварительно оформить свое отправление онлайн.

Сам товар лучше упаковывать в почтовом отделении. Перед его отправкой сотрудники почты должны проверить содержимое посылки. Они же подберут необходимую упаковку.

Закончив со всеми условностями, можно понять, что открыть собственный магазин на Etsy.com — не так сложно. Для упорного и талантливого мастера площадка станет отличным источником хорошего дохода, что наиболее приятно, выплачиваемого в долларах США.

А у вас есть хобби? Как считаете, если выставить ваши изделия на Этси, они будут продаваться?

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Добавить комментарий