Бизнес на электронных сигаретах

Популярность электронных сигарет среди поклонников курения приобретает все больший размах. Такая сигарета — это имитатор курения с помощью встроенного парогенератора или электронные системы доставки никотина (ЭСДН). Только за последний год продажи электронных сигарет выросли в 2 раза и эксперты предсказывают бум на этом рынке в самое ближайшее время.

Официально «электронная сигарета» — это ингалятор для личного пользования специального действия с электронных аэрозольным генератором (атомайзер) сверхмалого объема и мощности. Жидкость, заправленная в специальную емкость или картридж, попадает на атомайзер и испаряется. Водяной пар, образуемый в результате, вдыхается через мундштук. Внешний вид водяного пара и действия по его ингаляции очень схожи с процессом курения поэтому данные устройства и называют электронными сигаретами, а большинство жидкостей, производимых для этих устройств содержат никотин. Также, в современном сленге, использование электронных сигарет называется — вейпинг.

Вейпинг (от английского — vaping — парение) — это использование электронных устройств, заправленных жидкостями, для получения и вдыхания пара.

Внимание! По текущему законодательству РФ и ТС электронные сигареты не являются устройствами табакокурения. Однако, редакция hobiz.ru не курит и вам не советует. Курения отнимает время у бизнеса.

Электронный аналог обычной сигареты позволяет курильщикам ощутить вкус никотина и занять руки привычным действием.

Поэтому, в обществе считается, что такие сигареты приносят меньше вреда курящему, а для окружающих людей вовсе безвредны. У законодателей нет единого мнения на этот счет, поэтому «электронное курение» не запрещено законом в общественных местах. Кроме того, маркетинговые заявления производителей указывают такие сигареты помогают избавиться от никотиновой зависимости. По данным статистики, бросают курить настоящие сигареты 75% курильщиков (правда не перестают курить электронные сигареты).

Электронные имитаторы бывают самой разной формы: от простых сигарет, до трубок и кальянов. Жидкости для заправки сигарет также имеют широкий ассортимент. Можно курить чего душе угодно: тут тебе и мята, и клубника, и даже шоколад с ванилью.

Разнообразие выпускаемых форм и видов электронных сигарет
Разнообразие выпускаемых форм и видов электронных сигарет

По исследовательским данным, еще в 2014 году совокупной доход рынка в России, основанном на электронных сигаретах — превысил 110 миллионов долларов. В 2015 году — эти показатели, вопреки экономическому кризису, увеличились почти в 2 раза. А с 2016 года эксперты прогнозируют стабильный рост рынка на 20% в год, если государство не будет вводить ограничение и запреты на использование данных устройств.

С чего начать бизнес по продажам электронных сигарет?

Неплохо провести маркетинговый мониторинг рынка. Узнать основных потребителей, розничные цены, какие марки продукции пользуются повышенным спросом, основных конкурентов в вашем городе и другие данные, нужные для составления бизнес-плана.

Где лучше расположить точку?

Здесь два основных ориентира — средний доход живущих в этом районе людей и количество конкурентов. В любом случае, необходимо выбирать районы с развитой инфраструктурой.

Для начала достаточно арендовать место в достаточно большом магазине или торговом центре. Для запуска бизнеса подойдет прилавок или витрина площадью около трех квадратных метров, месячная плата за аренду такой площади составит в среднем 10 тысяч рублей. Точные цены могут варьироваться в зависимости от района расположения и арендных условий хозяина территории.

Если ваши средства ограничены, то можно открыть интернет-магазин и продавать ваш товар через него. Для такого магазина нужно создать сайт или продающую страницу с каталогом вашей продукции и формой для заказа. Чтобы увеличить поток покупателей, интернет магазин нужно продвигать, а для этого придётся вложиться в контекстную рекламу.

Документация и лицензирование деятельности продажи электронных сигарет

Для открытия бизнеса вам нужно будет зарегистрировать ИП, то есть, частное предпринимательство. Его можно зарегистрировать в течение недели. Режим налогообложения следует выбрать упрощенный — УСН. По такой системе вы будете платить меньше налогов. Электронные сигареты в России не подлежат сертификации, поэтому лицензия на них не нужна.

Коды ОКВЭД для ИП по продаже электронных сигарет (для УСН желательно включать «оптовые» коды, так налоговые лучше воспринимают данный переход):

  • 51.43 Оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой
  • 52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой
  • 52.48 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах
Ассортимент товара

Как уже писалось выше, видов электронных парогенераторов очень много: от простых «егошек» (так называются дешевые, одноразовые сигареты), до дорогих моделей со съемной батареей, в которых можно менять жидкости в испарителе. Есть два варианта наполнения своего магазина:

  1. Базовый вариант — большое разнообразие недорогого товара.
  2. Продвинутый — высококлассные товары брендовых производителей. Заказывать такой товар лучше у проверенных поставщиков (например — «TenOne»).

Для того, чтобы заказать необходимый ассортимент товара, понадобится 50-100 тысяч рублей. Точная цена зависит от категории товара и его количества.

Поиск и выбор поставщиков электронных сигарет

Заказывать продукцию у отечественного поставщика выгодно из-за быстрых сроков доставки. Для сравнения: из Китая товар будет идти в 2-3 раза дольше. Кроме того, товар доставляемый из России, не надо подвергать «растаможке». Хотя, отечественные фирмы-поставщики нередко срывают эти самые сроки, случается, и бракованный товар присылают, да и цены могут изменить в последний момент. Китайцы, в этом смысле, более ответственны и исполнительны. Так, что у кого заказывать — решать вам.

Если, все-таки, вы решили закупаться в Китае (самые проверенные — Алибаба и ее розничная AliExpress), то здесь есть некоторые нюансы. Брендовый товар не получится закупить маленькими партиями потому, что у таких поставщиков есть ограничение MOQ («минималка» по объему покупаемого товара и может достигать тысяч штук). Поэтому в Китае лучше заказывать недорогую продукцию low-сегмента, на нее, обычно нет ограничения по минималке и можно закупать розничную и оптовую партию.

Что касается логистики — лучше пользоваться услугами местных компаний, которые берут на себя все тонкости по доставке товара из Китая. Если вы воспользуетесь стандартной компанией типа DHL, то вам придется проходить процедуры «растаможки» самостоятельно, из-за чего вы потеряете время. В первом же случае, после оплаты заказанной партии, товар поступает на склад, откуда самолетом будет доставлен в Россию. Оплата услуг фирмы-логиста производится после получения товара.

Выбирайте несколько моделей сигарет, не больше. Эти модели вы должны хорошо знать, чтобы консультировать ваших покупателей, а также выбранные модели должны обладать спросом. Поэтому, если вы планируете продавать экзотические модели сигарет, озаботьтесь их изучением до начала продаж.

По какой цене продавать товар

На дешёвые модели испарителей можно поднимать цену вполовину. Но, если вы — единственный продавец брендовых товаров, то можно накрутить 2-5 цен. В общем, действовать нужно по обстоятельствам и состоянию рынка.

Принципы работы вашего бизнеса

Чтобы максимально увеличить покупательский поток, магазин должен работать круглосуточно. Для этого необходимы два продавца, работающие посменно. Их нужно научить не только продавать товар, но и консультировать покупателей. Ведь, основная выручка магазина получается не от продажи электронных сигарет, а от продажи жидкостей и комплектующих. Грамотная подача информации о товаре — залог успешной торговли.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса составляет, в среднем, около 40%. Если к вам за целый день придет только пять человек, а магазин работает круглосуточно и без выходных, то средний доход за день составит примерно 15 тысяч рублей в день, за месяц удастся заработать — 450 тысяч рублей. За вычетом всех расходов, в том числе и непредвиденных, остаётся около 200 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.

Смотрите также:

Специально для hobiz.ru